В розницу это как

Опт и розница — отличия. Оптовая и розничная торговля

• 30 Октября, 2018
• Торговля
• Сергей КостюченкоЖелязков

Торговые отношения во все времена являлись неотъемлемым элементом общественной жизни людей. Представляя собой самостоятельную часть экономики, торговля выполняет важнейшие функции социально-экономического характера. В зависимости от поставленных задач и выполняемых функций, она может быть представлена объемным товаросбытом либо розничной продажей.

Понятия «опт» и «розница»

Что значит приобрести товар оптом или в розницу? Понятие оптовая торговля (опт), подразумевает продажу товаров, приобретаемых предпринимателями, представителями бизнеса, в целях дальнейшей их перепродажи или использования. Говоря простым языком – это продажа товара большими партиями для последующей поштучной его реализации.

Оптовик представляет собой организацию (юридическое лицо), основной деятельностью которой является оптовая торговля. Оптовые продавцы могут быть трех типов: коммерческие, брокеры и агенты от производителя.

Розница предполагает предпринимательскую деятельность по реализации товаров среди обычных потребителей, приобретающих продукцию для своих личных нужд. Торговать в розницу могут производственные учреждения, сервисные центры. Однако большую долю составляют розничные торговцы, к которым относится любое лицо или организация, непосредственно занимающаяся розничными продажами.

Особенности оптовых продаж

Оптовая и розничная торговля являются звеньями одной цепочки. Оптовая торговля выступает посредником между производителем и конечным потребителем производимых товаров. Оптовые продажи ведутся при заключении договора. Покупателями в первую очередь выступают юридические конторы или индивидуальные предприниматели.

Цели оптовых закупок могут быть совершено различными: коммерческими, предполагающими последующую реализацию купленного товара, а также производственными, использующими приобретенные материалы в промышленных целях. Однако неизменным остается одно – оптовая торговля не рассчитана для личных целей.

Оптовые поставки предполагают значительные объемы товарооборота. Для больших партий продукции закупочная цена достаточно низкая. Однако торговать оптом – выгодно. Это обусловлено меньшей волокитой с презентацией товара, относительно стабильным спросом и постоянной реализацией крупных партий, а значит, огромной прибылью.

Специфика и преимущества розничных продаж

Главные отличия опта и розницы заключаются в предназначении и конечной цели торгового процесса. В случае с розничными продажами субъектом, на которого направлена коммерческая деятельность, является конкретное лицо — клиент. И в данном случае продукция необходима ему для применения в личных целях, для собственного пользования. Потребитель создает спрос, продавец – предложение. Розничная коммерция – это реализация штучного товара.

Торговать в розницу тоже достаточно выгодно, так как представляется возможность закупать товар оптом дешевле. Розничные торговые точки существуют за счет увеличения стоимости приобретенных товаров. Первоначальная цена продукции, может быть в несколько раз меньше указанной для конечного потребителя. Двойная, а то и тройная накрутка обусловлена не только жаждой получить сверхприбыль, но и затратами на рекламу, аренду, содержание персонала и так далее.

Способы продажи товаров в розницу

Большая часть розничных сделок осуществляется через сети магазинов или внемагазинные торговые точки. Торговля товарами может проводиться различными способами:

• продажи в магазинах (начиная от мелких точек и заканчивая супер- и гипермаркетами);
• сбыт в киосках, палатках, будках, на крытых рынках;
• на улице (стихийные продажи, ярмарки, базары);
• при помощи торговых автоматов;
• через интернет (интернет-магазины, доски объявлений, тематические сайты);
• на дому (у продавцов, у клиентов).

Предложение и реализация продукции могут осуществляться как при личном взаимодействии продавца и покупателя, так и по телефону, чату, через социальные группы и тому подобное. В задачу любой розничной сети входит обеспечение достаточного ассортимента товаров для различных категорий клиентов.

Отличительные особенности

Между оптовой и розничной продажами существует определенная разница. Для специалистов отличия опта и розницы очевидны. Эти особенности заключаются в следующих параметрах:

1. Направленность на субъекты сбыта. Оптовик в основном работает с юридическими конторами, посредниками. Владелец розничной точки ориентирован на конкретное лицо (клиента).
2. Разные объемы закупок. Оптовики всегда приобретают и продают большие партии товара, розничные торговцы – берут небольшими объемами, а реализуют продукцию поштучно.
3. Логистические задачи. Отличия опта и розницы по данному пункту являются наиболее очевидными. Логистика оптовой торговли достаточно сложная и обходится значительно дороже, чем розничной. Это объясняется тем, что при крупных поставках требуется позаботиться о хранении товара, вопросах с таможней, транспортировкой, наличием обслуживающего сервиса и многом другом, о чем при рознице нет необходимости думать.
4. Товарооборот. При огромных объемах оборачиваемость товара также должна быть высокой, иначе оптовик будет нести серьезные убытки (оплата за хранение продукции, выплаты персоналу и так далее). При розничных продажах товарооборот будет намного ниже. Однако гигантских складов магазину или киоску не требуется, поэтому уровень расходов на содержание нереализованных товаров будет значительно ниже.

Сравнение опта и розницы

Наглядно сопоставить параметры двух разновидностей продажи товаров можно в виде таблицы отличий опта и розницы. Каковы главные отличительные аспекты этих разных типов трейдинга?

Оптовая торговля	Розничная
Предусматривает реализацию товаров, предназначенных для дальнейшей перепродажи	Предполагает реализацию продукции, предназначенной для личных нужд конечного потребителя
Субъекты оптовых сделок – юридические лица (ТОО, ООО), ИП, редко физлицо	Потребители – физические лица
Основание для деятельности – заключение оптовых договоров о поставке	Основание – розничные контракты
Приобретение и продажа крупных партий товара.	Торговля единичным товаром небольшими партиями

Риски торгового бизнеса

Оптовая и розничная торговля, как и любой другой вид коммерческой деятельности, имеют свои плюсы и минусы. Оптовая коммерция, по сравнению с реализацией штучного товара, обладает рядом преимуществ, таких как единовременная большая прибыль, простая система реализации, отсутствие больших затрат на рекламу, маркетинг, предварительную подготовку и оформление мест по продаже, концентрация внимания только на закупе и сбыте. Однако при этом риски также велики. Несвоевременные поставки или продажи, случаи простоя и многие другие оплошности способны принести владельцу серьезные финансовые потери.

Самым большим плюсом розничного предпринимательства являются цены на товар, то есть их накрутка, которая может достигать 100 %. При этом рисков предостаточно:

• конфликтные ситуации с клиентами, жалобы на некачественный товар, возвраты;
• закупка плохо продаваемой продукции для разнообразия ассортимента товара;
• просрочка продуктов, порча нереализованных вещей, изделий;
• простои, маленькая выручка, продажа товаров по себестоимости.

Особенности мелкого опта

Люди, не имеющие отношение к торговле, зачастую не могут разграничить такие понятия как мелкий опт и розница. Однако мелкооптовая торговля является частью оптовых продаж, отдельной их разновидностью. Специфика данного вида заключается в возможности приобрести продукцию не в больших объемах, а минимальными партиями.

Обычно для совершения мелкооптовой сделки достаточно одной коробки или упаковки товара. Закупка даже мелким оптом дешевле, нежели покупка того же товара в розницу.

Сегодня многие крупные фирмы, супермаркеты, торговые центры, чтобы товар не залеживался на складах, стараются реализовывать мелким оптом быстро портящуюся или популярную продукцию. При этом используются различные акции, скидки для клиентов, приобретающих товар партией.

Порядок ценообразования

Расчет оптовых и розничных цен производится по-разному. Оптовые цены могут быть отпускными, то есть включающими стоимость изготовления товара, налоги и вычеты, а также закупочными, образующимися на этапе посредничества. В оптовую окончательную цену входит: стоимость производства товара, затраты на материал, упаковка, транспортировка, хранение, налоговый сбор.

Розничная стоимость формируется исходя из обстоятельств розничной продажи. Однако в любом случае в нее входит оптовый тариф, а также рыночные надбавки. Важным фактором ценообразования как оптовой, так и розничной цены, является личное желание и возможности продавца, устанавливающего оплату, которые могут зависеть от следующих критериев:

• вероятность получить дополнительную прибыль, путем накрутки цены;
• понижение стоимости на товар для постоянных или солидных оптовых покупателей;
• реализация без предоплаты или со значительными скидками на основании партнерского договора;
• предоставление бонусов, дисконтных карт.

Общий порядок ценообразования заключается в следующем: цена каждого предыдущего этапа включается в стоимость товара на последующей стадии.

Продажа канцелярских товаров: описание

Канцелярия представляет собой различные товары, требующиеся для организации трудовой деятельности, отдыха, развлекательных мероприятий, учебных занятий. Данная категория товаров может быть использована как взрослыми, так и детьми.

Канцтовары имеют огромный ассортимент, к ним относятся все необходимое для письма, рисования, лепки, комплекты для развивающих занятий, офисные наборы. Без канцтоваров не обходится ни школьник, ни директор крупной фирмы. Даже домохозяйке для того, чтобы записать любимый рецепт или изготовить праздничные гирлянды своими руками, нужны ручка, ножницы и бумага. Продажа канцтоваров оптом и в розницу является достаточно выгодным бизнесом. На сегодняшний день он действительно пользуется постоянным спросом.

Оптовая и розничная торговля канцелярией

В заявлении при регистрации любого коммерческого предприятия необходимо точно указать определенный вид экономической деятельности (ОКВЭД), которым предприниматель намерен заниматься. Данные требования также относятся и к торговле канцтоварами. Однако государственный классификатор подразумевает четкое разделение видов торговли на оптовую и розничную. Поэтому в случае продажи канцелярии оптом ОКВЭД будет отличным от кода для розничных продаж. Какой ОКВЭД для оптовой торговли примени сегодня предпринимателями? Для продажи канцелярских товаров оптом применяется код № 46.49.33.

Торговля канцтоварами в розницу является достаточно выгодным вложением имеющихся капиталов. Большой ассортимент товаров позволяет включать в данную группу множество сопутствующих мелочей, пользующихся огромным спросом. Реализация канцелярии не требует аренды большой территории, порой достаточно 5-ти квадратных метров. Возникает естественный вопрос: «Какие ОКВЭД выбрать для розничной торговли канцтоварами?». Согласно общему классификатору, розничная торговля канцелярией относится к коду 47.62.

Оптовая торговля

Оптовая торговля — деятельность предприятия по продаже оптовых партий товаров.

В зависимости от корпоративной политики и переговоров, субъект оптовой торговли:

• может выступать поставщиком или продавцом товара (поставщик цемента, оптовый склад цветов),
• определяет критерии соответствия партии оптовой (сумму отгрузки),
• может не продавать меньшие партии товара (невыгодно доставлять ж/д неполный вагон),
• иметь удобные условия для мелкого, среднего, крупного опта.

В простом случае договор купли/продажи не регламентирует дальнейшее использование купленных товаров. Они могут быть перепроданы.

Функции оптовой торговли в распространении товаров

Важнее всего инструмент продажи больших партий товара для производителей. В зависимости от сегмента распределение продукции от производителя происходит по не всегда выгодным сценариям. Например, оптовые фирмы образовали цепочку получения прибыли, влияющую на спрос:

1. Завод-производитель,
2. (цена-1) Торговые площадки стройматериалов
3. (цена-2) Рынки, Гипермаркеты стройматериалов,
4. (цена-3) Розничные магазины,
5. (дорого) Строительные бригады,
6. (дорого) Частные лица

Дилерские сети позволили централизовано заниматься оптовой торговлей производителям. По дилерскому договору предприятия получают регулярные поставки без права перепродажи, возможно с установленными РРЦ («рекомендованными розничными ценами»). Так поставляются в Россию швейцарские часы.

Законодательное определение и продажа физ.лицам

«Оптовая торговля — вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи) или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием;»

Фактически продающая лицу организация не обязана контролировать, как будет использоваться товар. Организации оптовой торговли (ОСНО) имеют право использовать кассовый аппарат для организации розничных продаж физическим лицам, не зарегистрированным в качестве индивидуальных предпринимателей. На реализацию товаров оптом физическим лицам, не являющимися ИП, за наличный расчет, не содержат запрета или ограничений Федеральный закон от 22.05.2003 N 54-ФЗ «О применении контрольно-кассовой техники при осуществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт», ни Указание ЦБР от 20.06.2007 N 1843-У «О предельном размере расчетов наличными деньгами и расходовании наличных денег, поступивших в кассу юридического лица или кассу индивидуального предпринимателя», ни иные нормативно-правовые акты.

В Викисловаре есть статья «опт»

• Розничная торговля

Для улучшения этой статьи по экономике желательно: Викифицировать статью. Дополнить статью (статья слишком короткая либо содержит лишь словарное определение). Найти и оформить в виде сносок ссылки на независимые авторитетные источники, подтверждающие написанное. Пожалуйста, после исправления проблемы исключите её из списка параметров. После устранения всех недостатков этот шаблон может быть удалён любым участником.

Является ли постулат о том, что конкуренция способствует снижению цены и улучшению качества продуктов и услуг правильным? Или это миф?

Alex Ershov 3083 2 года назад Редактор, канд.ист.наук, российская история

Скорее да, но все зависит от ситуации, сегмента рынка, размера предприятия и множества других факторов. Конкуренция — штука неприятная, заставляющая предпринимателя разрабатывать инновации, пересматривать ФОТ и ценовые линейки, анализировать деятельность других предприятий, придумывать разные рекламные трюки, искать новые каналы сбыта, короче, выживать. Идеальная ситуация для любого предпринимателя — отсутствие конкурентов (т.е. монополия) при высоком потребительском спросе и большом количестве поставщиков, среди которых нет монополиста. Именно на достижение такого результата направлена деятельность некоторых российских лоббистов, призывающих под разными предлогами запретить ввоз тех или иных иностранных товаров.

Однако если конкуренция существует, и она определенным образом регулируется (например, антимонопольным законодательством), предприниматель выбирает одну из нескольких конкурентных стратегий: уникальное предложение, низкий уровень издержек/ лучшая цена, широкий ассортимент. При выборе стратегии расширения ассортимента качество товара/услуги может понизиться, так как предприниматель рассчитывает на покупательскую способность не самых богатых потребителей и компенсирует непритязательность предложения невысокой ценой, а также набором дополнительных услуг, например, бонусами на карту.

В малом бизнесе конкуренция почти никак не влияет на цену и качество. Представим себе, что у вас уличная пирожковая. Вся выручка уходит на налоги, закупку сырья, оплату труда. Чистая прибыль если и есть, то, скорее всего, вы задумываетесь о покупке нового оборудования (старое необратимо ветшает) или открытии новой точки. То есть прибыли в академическом смысле нет вообще, а есть зарплата сотрудникам и домашний инвестиционный фонд. Если рядом кто-то открыл такую же пирожковую, то вы, конечно, постараетесь улучшить работу сотрудников, но вариантов у вас будет немного: работать быстрее (почти никак не связано с ростом выручки) и работать больше (закрываться на час позже, что тоже почти ничего не даст). Качество прирожков изменить сложно (брать другую муку? замешивать тесто дольше? сыпать туда улучшители вкуса? делать повидло самому?) Снижение же цен прямо ударит либо по зарплатам, либо по вашему персональному инвестиционному фонду (придется расстаться с идеей открытия новой точки).

Впрочем, в некоторых сегментах малого бизнеса есть сегменты, где маржа (разница между ценой и себестоимостью) высока. Например, вы эксклюзивно консультируете мэрию о том, какие цветочки сажать в парках (это абстрактный пример). Сколько стоят такие услуги, никто не знает, считается, что это какое-то суперзнание, которое стоит миллион рублей за одну презентацию. Вы — богатый человек. А потом приходит другая контора и предлагает цену в два раза меньше. И вы тоже опускаетесь. Но это, скорее, исключение.

В крупном бизнесе многое зависит от макроэкономической ситуации (PEST или STEEP-факторы), стоимости валют, качества банковской деятельности, наличия/отсутствия монополистов в производственной цепочке, наличия административных и законодательных барьеров, уровня коррупции и т.д. Но у больших компаний пространства для маневра больше, и именно от них следует ожидать ценовой гибкости.

Что прямо воздействует на цену? Высокая производительность труда (сокращение издержек), новые технологии, инновации, эффект масштаба, стоимость банковских кредитов. Отчасти — высокая покупательская способность населения, то есть большая выручка.

Что прямо воздействует на качество? Новые технологии, инновации, наличие внешних и внутренних стандартов, хороший менеджмент и устройство процессов предприятия-производителя.

Таким образом, конкуренция — это один из фактор, который может подтолкнуть организацию к совершенствованию процессов, улучшению деятельности и снижению цены. А может и не подтолкнуть.

Ребят очень надо, помогите хоть что знаете сделать. 86.Ирина и Максим – супружеская пара. Ирина работает в банке и получает заработную плату в размере оклада, Максим работает на заводе, и его труд оплачивается сдельно. Сравните условия, учитываемые при оплате труда по каждой из двух форм (типов), упомянутых в условии: оклада и сдельной. Выберите и запишите в первую колонку таблицы порядковые номера черт сходства, а во вторую колонку – порядковые номера черт отличия. 1) учёт квалификации работника, 2) стабильный, неизменный размер зарплаты, 3) учёт объёма произведённой работником продукции, 4) регулярные выплаты зарплаты. 90. К основным источникам средств, поступающих в государственный бюджет, относят 1)прибыль фирм, 2) выплаты по полученным кредитам, 3) зарплату наёмных работников, 4) прямые и косвенные налоги. 91. Верны ли следующие суждения о налогах? А. Налоги определяют доходы государственного бюджета. Б. Прямые налоги изымаются непосредственно из дохода налогоплательщика. 1) верно только А, 2) верно только Б, 3)верны оба суждения, 4) оба суждения неверны. 92.Обязательные, невозвратные платежи в пользу государства, осуществляемые гражданами и фирмами в определённом законом порядке, называют 1) рентой, 2) налогами, 3) дивидендами, 4) расходами. 95.Установите соответствие между примерами деятельности государства и функциями государства в рыночной экономике: к каждому элементу, данному в первом столбце, подберите соответствующий элемент из второго столбца. Запишите в таблицу выбранные цифры под соответствующими буквами. ПРИМЕРЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ГОСУДАРСТВА ФУНКЦИИ ГОСУДАРСТВА В РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ А) правовое обеспечение конкуренции 1) производство общественных благ Б) борьба с монополизацией экономики 2) регулирование рыночных отношений В) организация работы общественного транспорт 3) социальное обеспечение населения Г) выплата пособий многодетным семьям Д) предоставление коммунальных услуг 96. В стране Z существует товарное производство и денежное обращение. Какая дополнительная информация позволит сделать вывод о том, что экономика страны Z имеет командный (плановый) характер? 1) В стране установлен твёрдый валютный курс. 2)Большинство работников трудятся на промышленных предприятиях. 3) Государство определяет объёмы и структуру производимой продукции. 4) Факторы производства находятся в частной собственности. 102. Правительство увеличило финансирование строительства дорог и мостов. Какую экономическую функцию государства иллюстрирует этот пример? 1) регулирование отношений между работниками и работодателями. 2) поддержание устойчивости валютной системы. 3) защиту конкуренции от монополизма. 4) производство общественных благ. 109. К. пришло уведомление из налоговой инспекции о необходимости выплатить налог с гонорара, полученного им от издания книги. О каком виде налога идёт речь? 1) о налоге на доходы физических лиц, 2) о налоге на добавленную стоимость, 3) об акцизе, 4) о налоге на имущество. 110. Потребитель ограждён от принуждения продавца, поскольку имеются другие продавцы, у которых он может купить нужный ему товар. Какое экономическое явление характеризует этот признак? 1) конкуренцию, 2) инфляцию, 3) дефицит, 4) монополию. 113. Верны ли следующие суждения о предприятиях различных форм собственности? Предприятия различных форм собственности должны А. ежегодно выплачивать дивиденды по своим ценным бумагам. Б. уплачивать налоги в государственный бюджет. 1) верно только А, 2) верно только Б, 3)верны оба суждения, 4) оба суждения неверны. 115. Какой из приведенных ниже налогов является косвенным? 1) на доходы физических лиц, 2) на добавленную стоимость, 3) транспортный налог, 4) на недвижимость. 117. Верны ли следующие суждения о торговле? А. Оптовая торговля предполагает продажу крупных партий товаров. Б. Розничная торговля может осуществляться через торговые автоматы и по каталогам. 1) верно только А, 2) верно только Б, 3)верны оба суждения, 4) оба суждения неверны. 118. Обязательные, преимущественно невозвратные платежи в пользу государства, осуществляемые плательщиками в определённом законом порядке, обозначают понятием 1) отчисления, 2) налоги, 3) дивиденды, 4) расходы. 120. В рыночной экономике одну из ведущих ролей играют(-ет) 1) потребители и их спрос на товары и услуги, 2) государственные предприятия, 3) правительство страны, 4) правоохранительные органы. 122. Верны ли следующие суждения об экономическом выборе? А. В основе экономического выбора чаще всего лежит желание субъекта как можно полнее удовлетворить имеющиеся потребности

Краткое сочинение на тему Полетический лидер и его качества с примерами Краткое сочинение на тему Полетический лидер и его качества (с примерами) Помогите! Ответьте на вопрос: Как избежать конфликтную ситуацию Написать эссе по теме «Либо сила, либо рубль – иного выбора в экономике не было и нет от века, от Адама до наших дней» (Н.Шмелёв) Эссе на тему рецепт счастья для России 1. Проведение общенациональной кредитно-денежной политики является основной функцией: коммерческих банков фондовой биржи Центрального банка государств енных банков 2. Банковским кредитом называется кредит: в денежной или товарной форме, предоставленный коммерческим банком юридическим лицам в денежной форме, предоставленный банку юридическими лицами предоставленный коммерческим банком коммерческим структурам в денежной или товарной форме, предоставленный коммерческим банком физическим лицам Срочно, помогите!… Привести пример известного человека, и потом сломать стереотип(3-5 стереотипов) ​ Cчитается ли поедание продуктов в магазине уничтожением чужого имущества? И почему???​ Прогресс имел место, так же как и регресс. Эссе по обществознанию. Срочно ​ Роль дисциплины в твоей жизни. Сочинение помогите пж

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ. Оптовая торговля – это любая деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их в целях перепродажи или профессионального использования

Оптовая торговля – это любая деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их в целях перепродажи или профессионального использования.

Оптовые торговцы отличаются от розничных по ряду характеристик. Во-первых, оптовик уделяет меньше внимания стимулированию продаж, атмосфере и расположению своего торгового предприятия, поскольку он имеет дело преимущественно с профессиональными клиентами. Во-вторых, по объему оптовые сделки крупнее розничных, а торговая зона оптовика обычно больше, чем у розничного торговца. В-третьих, в отношении правовых уложений и налогов правительство подходит к оптовым и розничным торговцам с разных позиций.

А зачем вообще нужны оптовые торговцы? Ведь производители могли бы продавать товары непосредственно розничным торговцам или конечным потребителям. Ответ заключается в том, что оптовики обеспечивают эффективность торгового процесса. Во-первых, мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать предприятия торговли. Во-вторых, даже располагая достаточным капиталом, производитель скорее предпочтет направить средства на развитие производства, а не на организацию торговли. В-третьих, эффективность деятельности оптовиков наверняка окажется выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов и специальным знаниям и умениям продавцов. В-четвертых, розничные торговцы, имеющие дело с широким товарным ассортиментом, нередко предпочитают заказывать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей.

Таким образом, и у розничных торговцев, и у производителей есть все основания прибегать к услугам оптовиков. Оптовиков используют, когда с их помощью можно более эффективно выполнить следующие функции:

1) сбыт и его стимулирование. Оптовики располагают торговым персоналом, который помогает производителю охватить множество мелких клиентов при сравнительно небольших затратах;

2) закупки и формирование товарного ассортимента. Оптовик в состоянии подобрать изделия и сформировать необходимый товарный ассортимент, избавив, таким образом, клиента от значительных хлопот;

3) разбивка крупных партий товаров на мелкие. Оптовики обеспечивают клиентам экономию, закупая товары вагонами и разделяя их на мелкие партии;

4) складирование. Оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответствующих издержек поставщика и потребителей;

5) транспортировка. Оптовик обеспечивает более оперативную доставку товаров, поскольку находится ближе к клиентам, чем производитель;

6) финансирование. Оптовики финансируют своих клиентов, предоставляя им товарный кредит, а заодно финансируют и поставщиков, выдавая заказы заблаговременно и вовремя оплачивая счета;

7) принятие риска. Принимая право собственности на товар, неся расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей и устареванием, оптовики берут на себя часть риска;

8) предоставление информации о рынке. Оптовики предоставляют своим поставщикам и клиентам информацию о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен;

9) услуги по управлению и консультационные услуги. Оптовик нередко помогает розничным торговцам совершенствовать деятельность, обучает их, принимает участие в организации их работы. Он также помогает в организации систем бухгалтерского учета и управления запасами.

Развитию оптовой торговли способствовало несколько значительных тенденций в экономике: рост массового производства на крупных предприятиях, удаленных от основных пользователей готовой продукции; увеличение объемов производства впрок, а не для выполнения уже поступивших конкретных заказов; увеличение числа уровней промежуточных производителей и пользователей. Сыграла роль и необходимость приспосабливать товары к нуждам пользователей по количеству, упаковке и разновидностям.

Виды предприятий оптовой торговли.Оптовиков разделяют на следующие группы.

1. Оптовики-купцы. Это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело. В разных сферах деятельности их называют по-разному: оптовые фирмы, базы, дистрибьюторы, торговые дома. Это большая группа оптовых торговцев, на их долю приходится более половины оптовых продаж. Оптовики-купцы бывают двух видов: с полным циклом обслуживания и с ограниченным циклом обслуживания.

Оптовики с полным циклом обслуживания предоставляют такие услуги, как хранение товарных запасов, предоставление продавцов, кредитование, доставка товара и содействие в управлении. Это либо торговцы оптом, либо дистрибьюторы.

Оптом торгуют в основном с предприятиями розницы, предоставляя им полный набор услуг. Оптовики предоставляют клиентам широкий выбор и обладают более глубокими знаниями о товаре.

Дистрибьюторы товаров промышленного назначения продают их преимущественно производителям, а не розничным торговцам. Они предлагают покупателям услуги, такие, как хранение товарных запасов, кредитование и доставка товаров. Они могут заниматься либо широкой товарной номенклатурой, либо смешанным или специализированным ассортиментом.

Оптовики с ограниченным циклом обслуживания предоставляют своим поставщикам и клиентам гораздо меньше услуг. Существует несколько видов оптовых предприятий с ограниченным набором услуг:

а) оптовик, торгующий за наличный расчет и без доставки товара, занимается ограниченным ассортиментом ходовых товаров, которые он продает мелким розничным торговцам с немедленной оплатой покупки без вывоза купленного. Например, мелкий розничный торговец – владелец магазина периодически покупает у такого оптовика товар, тут же расплачивается, сам везет товар к себе в магазин и сам разгружает его;

б) оптовик-коммивояжер не только продает, но и сам доставляет товар покупателям. Такой торговец занимается ограниченным ассортиментом продуктов кратковременного хранения, которые он продает за наличный расчет, совершая объезды универсамов, мелких магазинов, больниц, ресторанов и кафе;

в) оптовик-организатор работает в отраслях, для которых характерна бестарная перевозка грузов, таких, как каменный уголь, лесоматериалы, тяжелое оборудование. Такой оптовик не держит товарных запасов и не занимается товаром непосредственно. Получив заказ, оннаходит производителя, который отгружает товар покупателю на определенных условиях поставки и в определенное время. С момента принятия заказа до момента завершения поставки оптовик-организатор принимает на себя право собственности на товар и весь связанный с этим риск;

г) оптовик-консигнант обслуживает магазины розничной торговли. Оптовик-консигнант высылает в магазин товары, а его представитель оборудует в торговом зале выкладки. Оптовик-консигнант сам назначает цену на товары, устраивает экспозиции и ведет учет товарно-материальных запасов. Оптовики-консигнанты торгуют на условиях консигнации – сохраняют за собой право собственности на товар, а счета розничным торговцам выставляют только за то, что раскуплено. В российских условиях торговля на условиях консигнации широкого распространения пока не получила;

д) оптовик-посылторговец рассылает каталоги на ювелирные изделия, косметику и прочие мелкие товары клиентам из сферы розницы, промышленного производства и разного рода учреждениям. Основные заказчики такого оптовика – организации, расположенные в близлежащих районах. Выполненные заказы высылают клиентам по почте или доставляют автомобильным транспортом.

2. Брокеры и агенты. Агенты и брокеры отличаются от оптовиков-купцов по двум показателям: они не берут на себя права собственности на товар и выполняют лишь ограниченное число функций. Их основная функция – содействие купле-продаже. За свои услуги они получают комиссионное вознаграждение в размере до 5-10% продажной цены товара. Подобно оптовикам-купцам, они обычно специализируются либо по типу предлагаемого товарного ассортимента, либо по типу обслуживаемых ими клиентов.

Основная функция брокера – свести покупателей с продавцами и помочь им договориться. Брокеру платит тот, кто привлек его. Наиболее типичные примеры – брокеры по операциям с пищевыми продуктами, недвижимостью, страховые брокеры и брокеры по операциям с ценными бумагами.

Агент представляет покупателя или продавца на более долговременной основе. Существует несколько видов агентов. Агенты производителей представляют двух или нескольких производителей дополняющих друг друга товаров. Агент заключает официальные письменные соглашения с каждым производителем в отношении цен, территориальных границ деятельности, процедуры прохождения заказов, услуг по доставке товаров и комиссионных ставок. Он хорошо знаком с ассортиментом каждого производителя и организует сбыт его товаров, опираясь на свои широкие контакты с покупателями. К услугам агентов фирм-производителей прибегают при торговле такими товарами, как одежда, мебель и электротовары. Большинство агентов представляют собой мелкие коммерческие предприятия, насчитывающие всего несколько сотрудников, которые являются искусными продавцами. Их нанимают мелкие предприниматели, которые не могут содержать собственных коммивояжеров, а также крупные производственные фирмы, которые хотят проникнуть с помощью агентов на новые территории.

Полномочные агенты по сбыту заключают с производителями договоры, получая права на сбыт всей выпускаемой тем или иным производителем продукции. Такой производитель не берет на себя функции по сбыту. Полномочный агент по сбыту служит как бы отделом сбыта производителя и оказывает значительное влияние на цены, сроки и условия продажи. Его деятельность обычно не ограничена никакими территориальными рамками. Полномочные торговые агенты встречаются в таких сферах товарного производства, как текстильная промышленность, производство промышленного оборудования, каменного угля, кокса, химикатов и металлов. В российских условиях подобные организации получили печальную известность из-за сговора с руководителями предприятий-производителей.

Агенты по закупкам обычно оформляют долговременные отношения со своими покупателями и закупают для них необходимые товары, нередко проверяя их качество, организуя складирование и последующую доставку к месту назначения. Разновидностью агентов по закупкам являются местные закупщики на основных рынках одежды, подыскивающие ассортимент, которым могли бы торговать мелкие розничные магазины в небольших городах.

Оптовики-комиссионеры – это фирмы-агенты, вступающие в физическое владение товарами и самостоятельно заключающие сделки на их продажу. Как правило, они не работают на основе долговременных соглашений. К их услугам чаще всего прибегают при продаже своей продукции фермеры и сельхозпредприятия, которые не хотят самостоятельно заниматься сбытом и не являются членами кооперативов. Оптовик-комиссионер поставляет товар на определенный рынок, продает всю партию по наиболее благоприятной цене, вычитает из выручки свои комиссионные, издержки и передает оставшуюся сумму производителю.

3. Оптовые отделения и конторы производителей. Третья основная разновидность оптовой торговли состоит из операций, осуществляемых продавцами и покупателями самостоятельно, без привлечения независимых оптовых торговцев. Существует два вида предприятий, занимающихся такой деятельностью.

Производители нередко обзаводятся собственными сбытовыми отделениями и конторами, чтобы держать под более жестким контролем деятельность по управлению товарными запасами, сбыту и стимулированию. Многие крупные розничные торговцы содержат в основных рыночных центрах собственные закупочные конторы. Закупочная контора играет примерно ту же роль, что и брокеры или агенты, но является структурным подразделением организации-покупателя.

В ряде отраслей экономики имеются собственные специализированные оптовые организации. Оптовики – скупщики сельхозпродуктов собирают их в крупные партии для отгрузки предприятиям пищевой промышленности, хлебозаводам, пекарням и покупателям от имени государственных учреждений. Оптовые нефтебазы продают и доставляют нефтепродукты автозаправочным станциям, другим предприятиям розничной торговли и деловым предприятиям.

Маркетинговые решения оптовика.Оптовые торговцы должны принимать ряд маркетинговых решений.

Решение о целевом рынке. Оптовикам необходимо определить свой целевой рынок, а не пытаться обслужить сразу всех. Оптовик может выбрать целевую группу клиентов по следующим признакам: размеры группы (например, только крупные розничные торговцы), ее вид (например, только магазины продовольственных товаров), острота заинтересованности в услуге (например, клиенты, нуждающиеся в кредитовании) и др. В рамках целевой группы оптовик может выделить наиболее выгодных для себя клиентов, разработать для них заманчивые предложения и установить с ними более тесные отношения. Он может предложить таким клиентам систему автоматической выдачи повторных заказов, организовать курсы для обучения руководства и консультационную службу и даже выступить в качестве спонсора добровольной сети. Одновременно оптовик может отвадить от себя менее выгодных клиентов, установив более высокие объемы минимальных заказов или надбавки в цене за заказы небольшого объема.

Решение о товарном ассортименте и комплексе услуг. «Товаром» оптовика является предлагаемый им ассортимент. На оптовиков оказывают сильное давление, чтобы они предлагали полный ассортимент и поддерживали достаточные запасы товаров для немедленной поставки. Но это может отрицательно сказаться на прибылях. Оптовики думают над тем, каким количеством ассортиментных групп товаров заниматься, и отбирают только наиболее выгодные для себя товарные группы.

Одновременно оптовики решают, какие именно услуги помогают добиваться наиболее тесных отношений с клиентами, а от каких услуг следует отказаться или сделать их платными. Основная задача – сформировать четко выраженный комплекс услуг, наиболее ценных с точки зрения клиентов.

Решение о ценах. Для покрытия своих издержек оптовик обычно производит определенную наценку, скажем, 20% на первоначальную стоимость товаров. Издержки могут достигать 17% валовой прибыли, тогда чистая прибыль оптового торговца составит всего 3%. В конкурентной среде чистая прибыль оптовой торговли может не достигать и 2%. Поэтому оптовые торговцы начинают экспериментировать с новыми подходами к проблемам ценообразования. Они, например, могут сократить размеры чистой прибыли на какие-то товары, чтобы завоевать себе больше нужных клиентов. Они могут предложить поставщику установить низкую льготную цену, если благодаря этому можно увеличить объем сбыта.

Решение о методах стимулирования. Большинство оптовых торговцев не слишком задумываются о стимулировании. Оно носит в основном случайный характер. Не отработана техника личной продажи, поскольку оптовики до сих пор рассматривают сбыт как переговоры одного коммивояжера с одним клиентом, а не как коллективные усилия по обеспечению продаж основным клиентам, по укреплению отношений с этими клиентами и удовлетворению их потребностей в услугах. Оптовикам необходимо взять на вооружение и некоторые приемы неличного стимулирования, применяемые розничными торговцами.

Решение о месте размещения предприятия. Оптовые торговцы обычно размещают свои предприятия в районах с низкой арендной платой и низким налогообложением, тратят минимум средств на благоустройство территории и оборудование помещений. Нередко применяют устаревшие методы грузообработки и прохождения заказов. Для борьбы с растущими издержками передовые оптовики разрабатывают новые методы и приемы деятельности. Одной из таких разработок стало создание автоматизированных складов, управляемых с помощью компьютеров.

Что такое розничная и оптовая торговля и их различия

Сразу следует сказать, что вид торговли — розничная или оптовая, не зависит ни от количества товаров, приобретённых одним покупателем, ни от статуса покупателя (организация, ИП или физическое лицо, не являющееся предпринимателем), ни от вида расчёта за товар — наличной или безналичной оплаты. Для определения понятия розничной торговли следует руководствоваться нормами Гражданского кодекса РФ (далее ГК РФ). Долгое время наши законодатели не замечали присутствовавшей в Налоговом кодексе РФ (далее НК РФ) правовой коллизии, в главе о Едином налоге на вменённый доход (далее ЕНВД), где понятие розничной торговли описывалось, как торговля за наличный расчёт, что противоречило понятию розничной торговли в ГК РФ. Но разум все же одержал верх над глупостью, и разработчики закона с 1 января 2006 года исправили одну из многочисленных своих же ошибок в НК РФ. Теперь понятие розничной торговли в главе ЕНВД НК РФ соответствует понятию розничной торговли в ГК РФ.

Вопросы отношений сторон при торговле, то есть купле-продаже регулирует Гражданский кодекс РФ (ГК РФ), в основном нормы его Главы 30 «Купля-продажа». При любой купле-продаже всегда заключается договор. Розничной купле-продаже в ГК РФ посвящён параграф 2, где в статье 492 понятие договора розничной купли-продажи определено следующим образом: «По договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью». То есть понятие розничной торговли, достаточно внятно, юридически определено Федеральным законом. Из этого определения можно сделать ряд выводов.

Во-первых, продавать что-то в розницу могут только индивидуальный предприниматель или организация, осуществляющие такую предпринимательскую деятельность. Во-вторых, на определение купли-продажи как розничной, никак не влияет способ расчёта за купленный товар. В-третьих, понятия «много или мало», «поштучно или упаковками», по отношению к приобретаемому товару, никакого отношения к виду договора купли-продажи не имеют. Также не имеет значения, кто выступает в качестве покупателя. Покупателем по договору розничной купли-продажи может быть физическое лицо, индивидуальный предприниматель или юридическое лицо.

Важно лишь, для какого использования предназначен продаваемый товар. Обратите внимание, что формулировка договора розничной купли-продажи в ГК РФ построена так, что можно двояко понимать фразу «товар, предназначенный для использования, не связанного с предпринимательской деятельностью». То ли предназначение товара должно следовать из сущности самого товара, или же, продавцу нужно знать намерение покупателя? Но продавца никто и ничто не обязывает интересоваться у покупателя, для чего он приобретает товар. А один и тот же товар может использоваться в разных целях. Частая ошибка некоторых юристов заключается в том, что в данной статье не установлено специальных требований к покупателю, и нет указаний на цель использования приобретаемых товаров. Требования предъявляются исключительно к предназначению товара. На него должен указывать сам товар, который не может быть предназначен исключительно для предпринимательских целей (например, промышленное оборудование, контрольно-кассовая техника и т.п.). Назначение сложного товара почти всегда указывается в паспорте на него. В иных случаях об этом можно только догадываться.

Именно с этой неопределённостью связано большинство споров предпринимателей с налоговыми органами, которые, в зависимости от совокупности факторов, не признают торговлю розничной, или наоборот, иную сделку признают розничной куплей-продажей. Такими факторами могут быть: регулярность продаж одному и тому же покупателю (предпринимателю), цена товара, и другие. Но как контролирующие органы могут определить, а предприниматель — продавец может отстоять свою позицию в определении договора купли-продажи? Как предприниматель может доказать, что он продавал в розницу, а не оптом, или наоборот? Подробнее об этом в следующих статьях. Теперь перейдём к оптовой торговле.

Разница между оптовой и розничной ценой

Ценообразование товаров, изделий, продуктов и услуг иногда может поставить обычного потребителя в тупик. Существует множество различных видов цен, начиная от себестоимости, то есть стоимости изготовления одной единицы продукта, справочных, которые публикуются в каталогах и различных справочниках, или расчётных цен, на специфические изделия, по индивидуальным заказам. Однако, чтобы спокойно жить не нужно знать все виды, или даже их большинство, достаточно знать лишь две, речь о которых пойдёт дальше.

Формирование цен на большинство продукцию лежит на двух основных организациях – это сами производители и сети или точки торговли для населения. Первые формируют стоимость покупки крупных партий своих изделий согласно собственных издержек и того, сколько они желают получить прибыли. Вторые, в дальнейшем используют купленное для своего оборота, чтобы произвести на его основе какой-то другой продукт (пример: сети гипермаркетов давно держат свои кулинарии и пекарни) и продать его в дальнейшем или же покупки оптом производятся с целью перепродажи в розницу, вновь же, для получения прибыли.

Вот мы и подобрались к двум видам цен, которые ближе всего к потребителю. Они называются оптовой и розничной. У всех они на слуху и каждый день можно встретиться и с одним и другим. При этом важно понимать их различия, поскольку они, можно сказать, антагонисты друг другу. А для того чтобы понять разницу, нужно разобраться в них самих, поскольку разница есть и она довольно большая.

В том случае, если вам потребовалось узнать конкретные различия этих двух видов цен, то следует выяснить что они из себя представляют, для каких случаев подходят, во взаимоотношениях кем с кем применяются, что входит в их состав и имеется ли у них специфика налогового учёта, могут ли быть какие-либо исключения или лазейки. Об этом всём подробной пойдёт речь ниже.

Оптовая цена

Оптовая цена – это стоимость продажи большой партии товара. Как правило, этот она применяется при сотрудничестве производственных и/или торговых организаций между собой, а не для продажи конечному потребителю. Хотя стоит учитывать, что оптовая покупка может быть для различных целей, в том числе, например, закупка канцелярии на всех офисных сотрудников.

Её особенность как раз таки в том, что она выставляется за крупные партии, которые впоследствии не будут окончательно потреблены, но планируется их перепродажа или использование как часть производственного (рабочего) процесса. При этом, чисто теоретически, конечный потребитель может приобрести определённую продукцию оптом, но это сопряжено с логистическими трудностями, складированием, содержанием и оформлением покупки большой партии товара. При этом может быть нелегко найти производителя, который согласится продать свою продукцию частному лицу из-за различных ограничений и формальностей на рынке, в том числе при наличии у производителя эксклюзивного дилера.

Оптовая стоимость продажи продукта организации состоит из себестоимости изделия и некоторой надбавки, что делает эту стоимость относительно низкой. При этом, в большинстве случаев, за приобретение оптом покупатель способен произвести налоговый вычет НДС, что делает покупку ещё выгоднее. Основным условием для получения вычета является то, что дальнейшая операция с приобретённым товаром будет связана с применением НДС, то есть его перепродажа попадает под этот случай.

Таким образом, у данной вида следующие характерные особенности:

1. Оптовая цена — это стоимость крупных партий товара.
2. Она действительна для организаций, потребляющих покупаемый продукт в промышленных объёмах или перепродающий его конечному потребителю.
3. Покупка оптом довольно выгодна, поскольку является относительно дешёвой и впоследствии можно сделать налоговый вычет.

Розничная цена

Розничная цена – это как раз таки стоимость продажи товара населению, то есть конечному потребителю. Все продукты, представленные в магазинах, за редчайшим исключением, продаются в розницу.

Особенностью розничной продажи является то, что она предполагает конечное потребление продукта для удовлетворения личных потребностей и в неё включены все издержки по созданию изделия, её транспортирования до места реализации и торговую надбавку розничной точки или сети. В целом и производители могли бы организовать продажу своей продукции населению, но чаще всего их логистические цепи не предполагают удобного способа получения продукции прямо с завода.

Налоговый вычет после приобретения чего-либо по этой цене, для конечного потребления произвести нельзя… хотя опять же чисто теоретически, есть лазейка. В том случае, если человек приобрёл определённое изделие в розницу, чтобы потом как-то его реализовать, например, от имени своего ИП, тогда оформив это, можно получить вычет. Хотя это сопряжено с рядом сложностей и формальностей вроде фиксирования каждого действия начиная с сохранения и прикалывания чека к налоговой декларации.

Такие особенности у этого вида:

1. Розничная цена действует на малые и средние партии, включая поштучную покупку, хотя покупатель может заказать и крупную партию, однако, это легче оформить, чем в случае покупки по оптовой у производителя напрямую.
2. Применяется по отношению к конечному потребителю, то есть для населения.
3. Включает в себя все издержки, связанные с производством и транспортировкой изделий, а также торговую надбавку.

Общее и отличительное оптовой и розничной цены

Строго говоря, единственное общее у этих двух видов, это то, что они оба являются мерами стоимости продажи. Все остальные параметры различаются и наглядно это можно продемонстрировать в таблице:

Отличительное	Оптовая	Розничная
Размер партии, при которой можно применить	Только крупная	Крупная, средняя, мелкая, штучная
Для кого применяется	Производственные или торговые компании, в редких случаях – частные лица*	Население, конечный потребитель
Для каких целей	Для дальнейшего оборота в процессе производства или для перепродажи	Для конечного потребления
Примерный состав	Себестоимость -+ стоимость транспортировки + надбавка продающей организации	Стоимость приобретения+- стоимость транспортировки + торговая надбавка
Возможность налогового вычета НДС	Имеется в большинстве случаев	В большинстве случаев не имеется

* Исключения, когда крупная партия товара приобретается отдельным человеком, а не организацией, конечно, бывают, но они довольно редки и сопряжены с рядом условий для такого вида покупки, поэтому принимать их во внимание не стоит. Стоит отметить, что так называемые оптовые базы, которые реализуют продукцию населению, по факту таковыми не являются, ведь если они продают их конечному потребителю, то это почти стопроцентно, уже не опт, а просто средне — крупные партии товара и, строго говоря, это закупка в розницу.

Таким образом, можно сказать, что оптовая и розничная цены – это абсолютно различные понятия. Одна применяется, в основном, для взаимодействия и крупного оборота между организациями, в сфере производства товаров или его перепродажи для дальнейшей реализации конечному потребителю в виде населения. Другая как раз таки и является конечной ценой потребления, по которой можно купить маленькие партии товаров и потребить для удовлетворения личных потребностей.

Разница между оптовой и розничной продажей

• 2019

Слово » опт» означает просто продажу в больших количествах, а розничная продажа — в небольших количествах. Оптовая и розничная торговля — это две схемы распределения, которые составляют основную часть цепочки поставок. Когда товары производятся, они продаются в больших количествах (оптом) оптовым торговцам, которые затем продают их розничным продавцам, которые, наконец, продают их конечным покупателям.

В то время как оптовик продает товары предприятиям, так как они покупают товары, чтобы продавать их дальше. С другой стороны, ритейлер ориентирован на конечного потребителя и продает товары ему.

Таким образом, эти две бизнес-формы являются одним из важных посредников маркетингового канала. При отсутствии этих двух звеньев вся цепочка будет нарушена. Сегодня мы собираемся описать существенные различия между оптовой и розничной торговлей. Посмотри на это.

Сравнительная таблица

Основа для сравнения	Оптовая	Розничная торговля
Имея в виду	Оптовая торговля — это бизнес, в котором товары продаются в больших количествах предприятиям розничной торговли, промышленности и другим предприятиям.	Когда товар продается конечному потребителю небольшими партиями, этот тип бизнеса называется розничным.
Создает связь между	Производитель и продавец	Оптовик и Клиент
Цена	ниже	Сравнительно выше
Соревнование	Меньше	Очень высоко
Объем сделки	большой	Маленький
Требование к капиталу	огромный	маленький
Предложения в	Ограниченные продукты	Разные продукты
Район деятельности	Распространено на разные города	Ограничено определенной областью
Искусство продажи	Не требуется	необходимые
Потребность в рекламе	нет	да

Определение оптовой

Оптовая продажа относится к продаже товаров покупателям, таким как розничные продавцы, промышленные предприятия и другие, оптом по низкой цене. Это тип бизнеса, в котором товары закупаются у производителей оптовыми партиями большими партиями, а затем основная масса делится на сравнительно меньшие партии. Наконец, они перепакованы и перепроданы другим сторонам.

Оптовые торговцы не обращают особого внимания на местоположение магазина и его внешний вид, а также на демонстрацию товаров, потому что они продают только определенный тип товаров, а их покупатели, как правило, являются продавцами или другими предприятиями, которые покупают товары с целью перепродажи. Эти вещи не имеют значения для них вообще.

В оптовом бизнесе оптовик больше внимания уделяет количеству товаров, а не качеству. Для запуска оптового бизнеса требуется огромное количество капитала, так как размер бизнеса велик. Не требует никакой рекламы или рекламы.

Однако клиенты оптового бизнеса распространяются в разных городах, поселках или даже в разных штатах. Большая часть товаров продается в кредит клиентам оптового бизнеса. Цена, приобретаемая на оптовом рынке, ниже, так как состоит из меньшей прибыли.

Определение розничной торговли

Розничная торговля означает продажу товаров небольшими партиями. Когда товары продаются конечному потребителю в небольших количествах для потребления, а не для перепродажи, тогда этот вид бизнеса называется розничным. Ритейлеры являются посредниками между оптовиками и покупателями. Они закупают товар у оптовиков оптом и продают его конечному потребителю небольшими партиями.

Цены на товары, приобретенные в розницу, относительно высоки. Первой и главной причиной этого является стоимость рекламы и высокая прибыль. Кроме того, они пропорционально включают в цену товаров другие расходы, такие как аренда помещений, зарплата рабочим, расходы на электроэнергию и т. Д.

Из-за сильной конкуренции довольно сложно удерживать клиентов в течение длительного времени, поэтому розничный продавец должен знать методы работы с различными типами клиентов. Таким образом, местоположение магазина, внешний вид магазина, отображаемые товары, качество продуктов и предоставляемых услуг имеют большое значение, поскольку они оказывают влияние на мнение покупателя. Причем гудвилл ритейлера зависит от этих параметров. В силу этого розничный деловой человек всегда идет с качеством продукции. Они отказываются от бракованной или некачественной продукции и выбирают лучшую.

Ключевые различия между оптовой и розничной торговлей

Пункты, приведенные ниже, детализируют фундаментальные различия между оптовой и розничной торговлей:

1. Оптовая продажа означает продажу товаров в больших количествах по низкой цене. Бизнес по продаже товаров конечным потребителям небольшими партиями с прибылью известен как розничная торговля.
2. Оптовая продажа создает связь между производителем и розничным продавцом, тогда как розничная продажа создает связь между оптовым продавцом и покупателем.
3. Между оптовой и розничной ценой конкретного товара существуют большие различия, т.е. оптовая цена всегда меньше розничной.
4. В оптовом бизнесе не требуется искусство продажи товаров, которое является обязательным в случае розничного бизнеса.
5. Размер оптового бизнеса больше, чем розничного бизнеса.
6. В розничном бизнесе владелец розничного магазина может свободно выбирать товары, что невозможно в оптовом бизнесе, поскольку товары должны приобретаться оптом.
7. В оптовом бизнесе требования к капиталу выше, чем в розничном бизнесе.
8. Местоположение имеет первостепенное значение в розничной торговле, но в оптовой торговле, местоположение не имеет значения вообще.
9. При продаже товаров в розницу внешний вид магазина и показ предметов должны быть хороши, чтобы привлечь все больше покупателей. Однако в оптовой торговле такой необходимости нет.
10. Оптовой рекламы не требуется, но розничный бизнес требует, чтобы реклама привлекала внимание покупателей.

Заключение

Всякий раз, когда продукт производится, он не приходит к нам напрямую. Есть так много раздач, через которые проходит продукт, и, наконец, мы получаем его от продавца. В оптовой торговле наблюдается умеренная конкуренция, но в розничной торговле существует жесткая конкуренция, поэтому очень сложно удержать и вернуть клиентов.