Цены и механизм ценообразования

Механизм формирования цен может быть представлен: 1)

свободным ценообразованием, при котором покупатель и продавец до вступления в переговоры о совершении сделки купли- продажи не связаны никакими обязательствами и не принимают на себя каких-либо обязательств после совершения сделки; 2)

договорно-контрактным ценообразованием, при котором продавец и покупатель самостоятельно осуществляют сделку купли- продажи на условиях, предусмотренных договором; 3)

ценообразованием в условиях частичной или полной монополии (монопсонии) или олигополии (олигопсонии), которые вынуждают одну или обе стороны принимать какие-либо принудительные условия.

Ценообразование осуществляется под непосредственным и прямым регулированием цен, налоговых ставок и других указаний.

Свободные цены подразделяются на:

свободные закупочные;

свободные оптовые;

свободные отпускные;

свободные розничные.

Закупочные цены применяются при закупке сельскохозяйственного сырья для дальнейшей переработки.

Свободные оптовые цены устанавливаются на продукцию производственно-технического назначения.

Величина прямых или косвенных розничных цен зависит от каналов товародвижения:

Схема прямого канала товародвижения:

производитель —> потребитель.

Схемы косвенного канала товародвижения:\

1)производитель —> розничная торговля —> конечный потребитель;

2)производитель —» оптовая торговля —> розничная торговля —> конечный потребитель;

3)производитель торговый агент -> организация —> потребитель;

4)производитель —> торговый агент —» дистрибьютор —» организация -> потребитель.

Ценообразование, понятие, принципы и методы

Введение

Одним из важнейших признаков рынка является конкуренция как форма взаимного соперничества субъектов рынка и механизм регулирования общественного производства. Существуют рынки с разными типами конкуренции: монопольный, олигопольный, совершенной конкуренции. При этом складываются различные условия для фирмы, начинающей свою деятельность на рынке. В этих условиях она выбирает для себя такую ценовую стратегию, которая позволила бы ей выжить среди конкурентов.

Установление уровня цен очень важно для любого предприятия. От цены на продукцию зависят основные экономические показатели деятельности предприятия: выручка, рентабельность, издержки на производство. И также, цена является инструментом рыночной конкуренции.

Данная курсовая работа посвящена исследованию типов ценовых стратегий на рынках с различными типами конкуренции. Для этого необходимо выполнить следующие задачи: раскрыть понятие ценообразования через его принципы и методы, охарактеризовать особенности формирования цен на всех видах рынков с учетом их особенностей, проанализировать ценовые стратегии в условиях совершенной и несовершенной конкуренции.

Данная тема особенно актуальна в сложившихся на данный момент рыночных отношений в экономике, где каждой фирме важно сформировать ценовую политику на рынке с любым типом конкуренции.

Глава. Особенности ценообразования на всех видах рынков

Ценообразование, понятие, принципы и методы.

Цена — количество денег, в обмен на которые продавец готов передать (продать), а покупатель согласен получить (купить) единицу товара. Величину соотношений при обмене товаров определяет их стоимость. Поэтому цена является стоимостью единицы товара, выраженной в деньгах, или денежной стоимостью единицы товара, или денежным выражением стоимости.

Цена – сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики, общества в целом. В первую очередь это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созданию, распределению и использованию ВВП и национального дохода.

Ценообразование — установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Различают две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование на основе взаимодействия спроса и предложения и централизованное государственное ценообразование на основе назначения цен государственными органами.

Цель ценообразования: обеспечить мотивированную, своевременную и достаточную ценовую реакцию, таким образом, чтобы получить максимальный объем продаж с минимальной потерей маржинальности.

Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики.

Задачи ценообразования — задачи, решаемые при реализации того или иного варианта ценового поведения.

Основными принято считать следующие задачи ценообразования:

§ покрытие затрат на производство продукции (или на посредничество в ее реализации) и обеспечение прибыли, достаточной для нормального функционирования производителя (посредника);

§ учет взаимозаменяемости продукции при формировании цены;

§ решение социальных вопросов;

§ реализация экологической политики;

§ решение внешнеполитических вопросов.

Первая задача — покрытие затрат на производство продукции и обеспечение прибыли — требование продавца-производителя и посредника. Чем благоприятнее для производителя конъюнктура рынка, т. е. чем по более высокой цене он может реализовать свою продукцию, тем большую прибыль он получит.

Вторая задача — учет взаимозаменяемости продукции — это основное требование потребителя. Его не интересует, сколько затрачено на изготовление данного продукта. Если один и тот же продукт предлагается на рынке по разным ценам, потребитель, естественно, предпочтет тот, что предлагается по более низкой цене. Если по одинаковой цене предлагается более качественный и менее качественный продукт, потребитель предпочтет тот продукт, качество которого выше.

Другие задачи возникли уже на современном этапе ценообразования, их особенно важно решать по мере перехода от рынка неразвитого, стихийного к рынку регулируемому.

Под принципами ценообразования понимаются наиболее общие условия, необходимые для обеспечения нормального процесса формирования, установления и применения цен. Принципы формирования цен являются общими как для макроэкономического уровня, так и для конкретных предприятий и организаций.

К ним относят следующие принципы:

· научной обоснованности цен;

· целевой ориентации цен;

· законности;

· плановости цен;

· непрерывности процесса ценообразования;

· единства процесса формирования цен и контроля их соблюдения.

Принцип научной обоснованности ценпредполагает, что при формировании цен необходимо учитывать действие экономических законов и закономерностей. В рыночной экономике действуют закон стоимости, законы спроса и предложения, а также другие экономические законы. Формирование цен без учета объективных затрат на производство и реализацию продукции, без влияния соотношения спроса и предложения может привести к непредсказуемым, нежелательным последствиям как для конкретных предприятий, так и для экономики страны в целом.

Научный подход к формированию цен базируется прежде всего на изучении рыночной конъюнктуры, анализе различных сегментов рынка, учете действующих в стране экономических систем: налогообложения, финансово-кредитной, банковской и др.

Важнейшим условием реализации данного принципа является полнота информационного обеспечения процесса формирования цен.

Принцип целевой ориентации цен.В масштабах государства в целом такой целью цен является стимулирование экономического роста страны, создание условий для обеспечения сбалансированности экономики. Государство посредством цен решает и более конкретные задачи. К примеру, для борьбы с контрафактной продукцией централизованно могут устанавливаться минимальные цены (нижние пределы цены). К примеру, установлены минимальные цены на водку. Решая задачи стимулирования развития отечественного автомобилестроения, государство использует систему повышенных таможенных пошлин на импортные автомобили. Исходя из особенностей конкретного этапа развития экономики, государство ставит и другие цели (социальные, экологические и т.д.), на достижение которых ориентируется система цен.

Для конкретных предприятий данный принцип означает, главным образом, ориентацию на максимизацию прибыли, победу в конкурентной борьбе.

Принцип законности означает, что формирование и применение цен должны находиться в правовом поле, подчиняться действующим нормативным положениям, установленным государством. Это относится к условиям и порядку включения в цены конкретных элементов (к примеру, акцизов, НДС, таможенных пошлин и др.). При формировании цен необходимо использовать установленные государством различные ставки и нормативы (ставки налогов, нормы амортизации, ставки таможенных пошлин и др.). Процесс ценообразования должен быть законным и прозрачным.

Принцип плановости цен означает, что важнейшим элементом процесса ценообразования является текущее, перспективное планирование цен и их прогнозирование на длительную перспективу. На макроэкономическом уровне планирование осуществляется по важнейшим (стратегическим) товарным группам и сферам деятельности. На уровне конкретного предприятия планирование цен на выпускаемую продукцию необходимо для того, чтобы предвидеть финансовую перспективу организации. Важнейшей составной частью маркетинговых исследований предприятия является изучение конъюнктуры рынка в плановом и перспективном периоде, спроса на товары и возможные предложения конкурентов. Результатом таких исследований является формирование плановой цены (на плановый период), обеспечивающей сбалансированность спроса и предложения в плановом периоде.

Принцип единства процесса формирования цен и контроля их соблюдения.Ценообразование и контроль цен являются взаимосвязанными процессами. В связи с тем, что конкретные цены в условиях рыночной экономики могут формироваться как на уровне макроэкономики, так и непосредственно на предприятиях, контроль их формирования и применения осуществляется государством и самими предприятиями. Государство осуществляет контроль цен на продукцию предприятий, находящихся в собственности государства. Также государство контролирует цены на социально важные товары, выпускаемые предприятиями иных форм собственности. К примеру, лекарственные средства, предназначенные для льготных групп населения. Как уже отмечалось, государство устанавливает правила формирования цен, методы исчисления отдельных элементов цен, нормативы и ставки, по которым эти элементы включаются в цены. Все это является предметом контроля со стороны государства. Особую роль государство играет при осуществлении контроля цен на продукцию, поставляемую по системе госзакупок. Более того, для контроля формирования и применения цен на продукцию оборонного заказа действует специальный орган — Федеральная служба по оборонному заказу.

Методы ценообразования — это различные способы формирования цен. Современная практика использует целую систему методов формирования цен. Это связано с тем, что при определении цен на конкретные товары возникает ряд сложных проблем, которые невозможно решить с помощью какого-либо одного универсального метода. В общем виде возникновение таких проблем связано со следующими причинами. Во-первых, на цены разных товаров оказывают влияние различные факторы. Во-вторых, уровни цен на конкретные товары должны в полной мере отражать затраты на их производство и реализацию. В-третьих, цены должны обеспечивать расширенное воспроизводство предприятия (обеспечивать необходимой прибылью). В-четвертых, в конкретные виды цен включаются различные элементы (различен состав разных видов цен). В-пятых, цены должны адекватно вписываться в сложившиеся рыночные отношения (учитывать конъюнктуру рынка, различия в качестве товаров, потребительских свойствах, условиях поставки и др.)

Все методы ценообразования условно можно разделить на две большие группы: рыночные и расчетные.

Система этих методов схематично представлена на рис. 1.1.1

Рис. 1.1.1Система методов ценообразования

Расчетные методы ценообразования — методы, базирующиеся главным образом на учете внутрипроизводственных условий фирмы

Затратные методы — разновидность расчетных ценовых методов, в основе которых лежит учет производственных затрат в той или иной фирме.

Ценовой метод полных издержек- метод формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от происхождения списываются на единицу того или иного изделия. Данный метод применяют фирмы, положение которых близко к монопольному и сбыт продукции практически гарантирован.

Главное достоинство метода полных издержек заключается в его простоте. Основой определения цены являются реальные издержки производителя на единицу продукции, к которым добавляется необходимая фирме прибыль. Кроме того, он позволяет установить предел цены, ниже которого она может опускаться лишь в исключительных случаях.

Однако данный метод имеет существенные недостатки. Во-первых, он отражает традиционную ориентацию главным образом на производство и в меньшей степени — на рыночный спрос. Во-вторых, использование этого метода не позволяет выявить резервы снижения затрат и в полной мере учесть все факторы, влияющие на цену.

Ценовой метод стандартных (нормативных) издержек свободен от многих недостатков простого отражения затрат. Этот метод позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных.

Достоинство метода стандартных (нормативных) издержек состоит в возможности управлять издержками по отклонениям от норм, а не по их общей величине. Отклонения по каждой статье периодически соотносятся с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но и прибыль. Метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат и финансовых результатов вне зависимости от изменений эффективности производства, отклонений в загрузке производственных мощностей.

Этот метод имеет большой потенциал с точки зрения ценообразования. Цены, определенные на базе прогрессивных или идеальных стандартов (норм), с одной стороны, ориентируют фирмы на снижение издержек, дают возможность определить, что именно необходимо для этого сделать; а с другой стороны, такие цены, вероятнее всего, будут конкурентоспособны на рынке, поскольку отражают не только индивидуальные особенности фирмы, но и приемлемый уровень эффективности производства.

Наиболее сложный элемент системы стандартных (нормативных) издержек — определение стандартов затрат. Для формирования экономически обоснованных стандартов необходимо детально изучить методы производства, технические характеристики и цены аналогичной продукции конкурентов, требования, предъявляемые к данной продукции на мировом рынке, и т. п. Кроме того, стандарты должны быть привязаны к производственному плану, достижимому уровню эффективности и масштабу производства. Получить идеальные стандарты не всегда удается. Однако лучше иметь не идеальный, но приемлемый стандарт, чем вообще не иметь никакого, поскольку даже такой стандарт позволяет провести анализ издержек по отклонениям и выявить причину недостаточной эффективности производства.

Ценовой метод прямых издержек — метод формирования цен на основе определения прямых издержек исходя из конъюнктуры рынка и ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные издержки (зависящие от объема выпускаемой продукции) рассматриваются как прямые. Остальные издержки относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам.

Основное достоинство данного метода заключается в возможности выявить наиболее выгодные виды продукции. Предполагается, что косвенные расходы практически не меняются ни при замене одного изделия другим, ни при изменении в определенных пределах масштабов производства. Поэтому чем выше разница между ценой изделия и суммой сокращенных издержек, тем больше покрытие (валовая прибыль) и соответственно рентабельность.

Таким образом, косвенные расходы не распределяются на конкретные изделия. Но это не означает, что данные издержки игнорируются. В целом по фирме они должны быть покрыты за счет валовой прибыли.

Использование ценового метода прямых издержек позволяет формировать цены с учетом оптимальной загрузки производственных мощностей и получения максимальной прибыли. Выявляются изделия, вносящие больший вклад в валовую прибыль фирмы. При наличии свободного рынка в стране фирма может так построить программу производства, чтобы более рентабельные изделия заменили менее прибыльные и убыточные.

Ценовой метод прямых издержек можно использовать и для решения некоторых других задач, например, для выбора метода производства различных технологий, оценки необходимости и последствий дополнительных капитальных вложений, принятия решений относительно того, следует ли производить комплектующие изделия, некоторые виды оборудования самим или лучше их покупать, определения объема продаж, необходимого для получения приемлемого дохода и критической точки производства, наилучшей ассортиментной структуры производства, влияния изменений объема производства на доход.

Разновидностью ценового метода прямых издержек является метод стандартных (нормативных) прямых издержек, сочетающий достоинства метода стандартных (нормативных) издержек и метода прямых издержек.

Рыночное ценообразование

Определение 1

Процесс ценообразования представляет собой операции по формированию и установлению оптимальной цены на товар, выпускаемый на рынок.

Роль и значение ценообразования в деятельности любого предприятия имеет большое значение, поэтому необходимо уделять много времени на процесс установления цены, от этого зависит успех работы предприятия.

Главные цели и задачи ценообразования

Процесс ценообразования преследует ряд основополагающих целей для предприятия:

• Повысить основные экономические показатели компании в долгосрочной перспективе (прибыль, рентабельность и т.п.);
• Резкое увеличение прибыли за короткий промежуток времени;
• В перспективе увеличить долю рынка предприятия;
• Установление и сохранения лидирующих позиций по цене на рынке;
• Увеличение конкурентоспособности фирмы;
• Система лояльности цен, актуально для торговых агентов и как следствие потребителей;
• Повышение репутации компании за счет грамотной ценовой политики;
• Стимулирование сбыта продукции, особенно в разрезе товаров, которых слабо пользуются спросом и т.д.

Ничего непонятно?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Для того чтобы достигнуть этих целей, необходимо решить ряд задач в процессе ценообразования:

• Итоговая цена товара должна покрывать, причем 100% затрат на производство этого товара и выпуска его на рынок, а также приносить достойную прибыль предприятию;
• Цена на товар должна быть установлена с учетом взаимозаменяемости товара;
• Итоговая цена на товар должна быть сформирована на основании и с учетом социальной направленности политики государства, где продается данный товар;
• Цена товара и ее формирование должно быть на основе учета затрат на соблюдение экологической безопасности в рамках процесса производства данного товара, а также его утилизации, если товар имеет не стандартный характер использования;
• Цена товара должна отвечать внешнеполитическим требованиям и вопросам по его реализации не только на территории государства, но и на международном рынке.

Рыночное ценообразование

Все современные предприятия функционируют на рынке, где существует два основных субъекта, это продавец и покупатель. На сегодняшний день и тех и других на рынке достаточно много. Дефицита товаров на данный момент нет, покупатель вправе выбирать, что ему надо и в каком количестве и тут важную роль играет цена на товар.

Так как рынок конкурентный, то товаров схожего качества и свойств на нем много, поэтому конкуренция – это важный инструмент рыночного ценообразования.

Замечание 1

Рыночное ценообразование поддается и подчиняется закону спроса и предложения. Механизмом такого вида ценообразования является равновесная цена.

Спрос и предложение всегда находятся на разных полюсах, если предложения больше, чем спроса, то наступает жесткая конкуренция между продавцами товаров, ввиду этого цена на товары начинает активно падать вниз. А если, наоборот, спрос на товар большой, а предложения мало, то в таких условиях рынка цена начинает активно расти.

Основное предназначение рыночного ценообразования уравновесить как спрос, так и предложение на рынке товаров.

Если производитель завышает цену, то есть стоимость товара выше равновесной цены, то чаще всего такой производитель не продержится долго на рынке, а если цена товара равна или приближена к равновесному ценообразования, то, скорее всего, производителя ждет успех. Идеальное условия для предприятий – это выводить товар на рынок по цене, ниже равновесной.

Таким образом, рыночное ценообразование призвано регулировать цены на товары на рынке, чтобы стимулировать спрос и предложения, чтобы процветала здоровая конкуренция.

12.2. Ценообразование в рыночной экономике. Формирование цен на рынках совершенной и несовершенной конкуренции

На цены как пропорции обмена сильное влияние оказывают методы их установления, называемые механизмом ценообразования. Для того чтобы цены эффективно выполняли свои функции, необходим чет­кий механизм ценообразования. Прежде всего, он должен быть объективным, что означает – рыночным.

Ценообразование – это процесс, способ формирования и изменения цен, их уровней, соотношения и структуры.

Методы ценообразования – способы установления цен товаров. В экономической практике сформировались два основных метода ценообразования: рыночный и затратный (производственный). Они различаются прежде всего факторами, воздействующими на формирование цены. При рыночном методе определяющие факторы – конъюнктура рынка, спрос и предложение товара. При затратном методе в основу установления цены кладутся производственные затраты, прежде всего трудовые, связанные с созданием товара.

В рыночной и нерыночной экономике процессы ценообразова­ния принципиально различаются в связи с воздействием на них специфических экономических условий. В рыночной экономике процесс ценообразования направлен:

1) на приближение цен к общественно необходимым за­тратам труда на производство продукции. Это путь к обо­снованию оптимальных пропорций развития экономики, к точному определению макро- и микроэкономической рента­бельности;

2) на экономическое стимулирование научно-техническо­го прогресса и улучшение качества продукции, создание и внедрение новой техники и технологий, экономное исполь­зование факторов производства, повышение производитель­ности труда;

3) на достижение сбалансированности в условиях рынка между спросом и предложением товаров;

4) на создание эквивалентного обмена между городом и деревней, подъем сельского хозяйства и перевод его на ин­дустриальные методы производства;

5) на повышение жизненного уровня народа, решение многочисленных социальных проблем общества;

6) на повышение эффективности внешнеэкономических связей, стимулирование развития международных интегра­ционных связей, взаимовыгодного международного разделе­ния труда.

Способ ценообразования в советский период был заду­ман как очень простой. Цены назначались или утвержда­лись сверху специальными государственными органами. Оп­товая цена, по которой продает свою продукцию фирма-изготовитель, принималась равной издержкам производства (себестоимости), к которым приплюсовывалась нормативная прибыль. Розничная цена для индивидуального потребителя устанавливалась как оптовая цена плюс издержки и при­быль торговых организаций. Однако на практике данная схема оказалась чрезвычайно искаженной многочисленными наслоениями, приведшими эту систему в полную негод­ность.

Главным недостатком советского ценообразования, выте­кающим из его нерыночной, директивной природы, было то, что на цену возложили несвойственную ей роль социально­го и бюджетного регулирования экономики. Централизо­ванное манипулирование ценами должно было создать у людей впечатление, что правительство заботится об улуч­шении их благосостояния и в то же время затыкает дыры в государственном бюджете. Людям внушили мысль, что пра­вительство, снижая государственные цены, повышает уро­вень жизни.

В итоге система бессмысленных цен, которые не отража­ли стоимости, ценности товаров, резко отличалась от уров­ня и естественных пропорций мировых цен. С одной сторо­ны, часть государственных розничных цен оказалась сильно взвинченной и резко превысила себестоимость товаров за счет огромного так называемого налога с оборота, взимав­шегося в пользу государственного бюджета. Например, женские колготки продавались в десять раз выше, легковые автомобили – в 5 раз выше их себестоимости. В то же вре­мя, как и во всех странах мира, существовал естественный акцизный налог на винно-водочные и табачные изделия. С другой стороны, часть розничных цен, особенно на продовольственные и детские товары, искусственно поддержива­лась ниже себестоимости. Это требовало огромных дотаций из государственного бюджета, которые с трудом удавалось компенсировать налогом с оборота. Эти низкие цены нрави­лись и до сих пор нравятся населению, не понимающему, что за них все равно приходится расплачиваться налогами, дефицитом и низкими доходами.

Периодические попытки правительства изменить ситуа­цию, проводя реформы закупочных и основных цен, не при­водили к успеху. Правительство никак не могло отважиться на неизбежный переход к рыночным ценам. Оно всего лишь решилось на ненавистную советским людям реформу госу­дарственных розничных цен, которая означала повышение их в несколько раз. И эта реформа ни к чему особенному не привела в экономике, но стоила полной потери популярно­сти Н. Рыжкову и презрения сменившему его В. Павлову.

В практике ценообразования в России и зарубежных странах накоплен большой опыт. В основе ценообразования лежат основные объективные принципы этого экономиче­ского процесса. В соответствии с этими принципами разра­батываются методы, способы и приемы определения уров­ней и соотношения цен на конкретные виды продукции, по­рядок их применения, определяются объекты и субъекты (органы) ценообразования. В настоящее время ценообразо­вание строится на основе следующих принципов:

1) научность ценообразования. Этот принцип является основополагающим. Цены должны устанавливаться с уче­том действий многих экономических законов: закона сто­имости, закона спроса и предложения, закона предельной полезности и других. Цены должны базироваться на обще­ственно необходимых затратах труда, отражать социальные запросы общества, испытывать влияние предельной ценно­сти потребительных стоимостей товаров;

2) единая целевая направленность государственной поли­тики в отдельных областях ценообразования. В соответ­ствии с этим принципом государство четко определяет те социальные и экономические проблемы, в решении которых должны принимать активное участие цены. Государство оп­ределяет, что можно сделать в развитии приоритетных об­ластей экономики, сознательно используя возможности вли­яния цен на производство, инвестиции и потребление;

3) непрерывность ценообразования при сочетании ста­бильности цен с их гибкостью. Осуществление данного принципа проявляется в двух аспектах: во-первых, непре­рывность ценообразования означает, что государство и крупные фирмы определяют цены на всех стадиях и этапах производства и реализации определенного вида продукции; во-вторых, непрерывность ценообразования проявляется в необходимости постоянного внесения отдельных изменений и дополнений в действующие прейскуранты цен. Тем самым достигается сочетание стабильности цен с их гибкостью;

4) отражение в уровне цен капиталоемкости производ­ства продукции. В себестоимости продукции воплощается только часть примененных факторов производства, а имен­но потребленный постоянный капитал. Цена должна отра­жать себестоимость продукции, но она обязательно должна отражать и общую капиталоемкость производства. Осуще­ствляется это через рыночный норматив микроэкономиче­ской рентабельности в процессе ценообразования. В резуль­тате капиталоемкие отрасли и фирмы на конкурентном рын­ке посредством соответствующих цен ощущают на себе при­ток прибыли из других менее капиталоемких отраслей эко­номики;

5) дифференциация цен на отдельные виды продукции:

а) на однородную продукцию по зонам страны. Особое значение имеет реализация этого принципа для сельского хозяйства, добывающей промышленности, лесного хозяй­ства,

б) на взаимозаменяемую продукцию, или субституты. Взаимообусловленные цены устанавливаются на такие суб­ституты, как различные виды топлива (газ, нефть, уголь, торф, сланцы), различные ткани (шерстяные, льняные, шел­ковые, вискозные, хлопчатобумажные, искусственные), раз­личные виды перевозок (железнодорожные, автомобильные, воздушные, трубопроводные, водные),

в) в зависимости от общественной полезности, качества продукции. Например, цены на отдельные марки углей уста­новлены в зависимости от их теплотворности, зольности, влажности.

Процесс ценообразования включает следующие основ­ные стадии:

1) перспективное прогнозирование цен, определение ин­дексов действующих цен и перспективных цен;

2) совершенствование модели цены и принципов ценооб­разования с учетом намечаемого на перспективу изменения основных ценообразующих факторов;

3) периодический пересмотр действующих цен в связи с изменением условий производства и реализации продукции, установление цен на новые виды продукции в связи с обнов­лением и расширением ассортимента товаров и услуг;

4) координация цен на товары, установленных различны­ми органами (государством, крупными фирмами) в целях обеспечения единства политики цен и методологии ценооб­разования;

5) контроль (аудит) за обоснованностью установления и правильностью применения цен, соблюдением законода­тельства о ценах.

Ценовая политика, процесс и методики ценообразования зависят от типов рынка. В зависимости от степени свободы конкуренции различают четыре основных типа рынка:

1) рынок чистой конкуренции;

2) рынок монополистической конкуренции;

3) рынок олигополистической конкуренции;

4) рынок чистой монополии.

Рассмотрим особенности ценообразования на каждом из названных типов рынка.

Рынок чистой конкуренции называется также рынком свободной, или совершенной конкуренции. Он состоит из большого числа продавцов и покупателей какого-либо однородного, схожего товара или услуги.

На рынке совершенной конкуренции существует полная свобода в определении цен. Под влиянием спроса и предложения цены приближаются к единым ценам на определенный товар. Для каждого субъекта товарно-денежных отношений цены заданы рынком, с которым он считается. Ни один из множества продавцов и покупателей в отдельности не оказывает существенного влияния на уровень текущих рыночных цен товаров. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести нужное количество товара по рыночной цене. Чем более совершенным является рынок совершенной конкуренции, тем сильнее тенденция к тому, чтобы во всех его пунктах в один и тот же момент времени покупатели платили за один и тот же товар одинаковую цену.

Продавцы на рынках совершенной конкуренции мало занимаются разработкой стратегии маркетинга, деятельностью по разработке товара, политикой цен, рекламой, стимулированием сбыта. Данные действия в условиях свободной конкуренции сведены к минимуму усилий и издержек.

Следует оговориться, что в реальной экономике на рынках свободной конкуренции присутствуют элементы монополизма. Здесь приходится сталкиваться с монополистическим ограничениями торговых наценок, концентрацией сферы оптовой торговли, государственными и муниципальными препонами для вхождения на рынок, рэкетом, притеснениями со стороны мафиозных образований и т.п. Воздействие этих факторов нередко обусловливает выдвижение на первый план неценовой конкуренции на пути преодоления барьеров монополизации рынка. Это одна из сложных проблем переходного периода в России, которой необходимо создать товарно-денежные отношения, работающие на принципах равновесного рынка и совершенной конкуренции.

Примерами рынка, приближающегося в России к свободной конкуренции, являются городские рынки и биржевой рынок. Но это лишь небольшая часть товарного обращения страны.

Обратимся далее к рассмотрению сущности и особенностей ценообразования на рынке монополистической конкуренции.

На рынке монополистической конкуренции сделки совершаются не по единой рыночной цене, а с применением широкого диапазона цен. Множество продавцов на данном рынке обладает способностью предложить множеству покупателей различные варианты в сущности одних и тех же товаров.

Основным признаком рынка монополистической конкуренции является фирменная дифференциация товара (услуги), его специфика для некоторых потребителей, которая обычно закрепляется патентом, лицензией, фирменной маркой и названием, своеобразием упаковки или тары. Особенность продукта может быть выделена специфическим качеством, формой, цветом или стилем. В силу указанной дифференциации товар на рынке монополистической конкуренции обладает специфическими особенностями. Поэтому фирма имеет определенную монополию при установлении цены на свой товар, ограниченную конкуренцией других предприятий на рынке.

Обратимся к изучению сущности и особенностей ценообразования на рынке олигополистической конкуренции (олигополии).

Олигополистический рынок является одним из самых распространенных в современной экономике различных стран. Почти все технически сложные отрасли промышленности такие, как металлургия, химия, автомобилестроение, функционируют на олигополистическом рынке. Этот рынок состоит из небольшого числа продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга и соответственно вынужденных считаться с реакцией своих конкурентов на рынке.

Олигополия – это такой тип рынка, на котором некоторые предприятия имеют большой удельный вес (более 20%), так что они способны влиять на рыночную цену товара либо диктуя ее, либо варьируя объем продаж, либо воздействуя на другие ценообразующие факторы. В данных условиях остальные предприятия осознают свою зависимость как в ценообразовании, так и в других моментах поведения от конкурентов и должны учитывать их реакцию.

Олигополия подразумевает конкуренцию немногих концентрированных покупателей, которые в силу своего положения на рынке способны оказывать существенное воздействие на цену приобретаемого товара и другие условия функционирования рынка.

К наиболее характерным олигополистическим отраслям Российской Федерации относятся нефтедобывающая и нефтеперерабатывающая отрасли промышленности; угольная промышленность; черная металлургия; цветная металлургия; производство электромашин и электродвигателей; станкостроение; моторостроение; производство автомобилей, автобусов и тракторов; производство комбайнов, эскаваторостроение; производство телевизоров и радиоаппаратуры; производство электронно-вычислительной техники; производство холодильников, морозильников, стиральных машин; химическая промышленность; авиационные перевозки; морские перевозки.

Важно раскрыть сущность и особенности ценообразования на рынке чистой монополии. Этот тип рынка характеризует господство одного хозяйствующего агента, т.е. на рынке существует только один продавец некоего товара, причем товар этот не имеет близких заменителей. Это может быть государственная организация, регулируемая монополия или частная нерегулируемая монополия. В каждом отдельном случае ценообразование складывается по своему.

Государственная монополия с помощью политики цен может преследовать достижение самых различных целей. Она может установить цену ниже себестоимости, если товар имеет важное значение для покупателей, которые не в состоянии приобретать его за полную стоимость. Цена может быть назначена на покрытие издержек или получение хороших доходов. А может быть и так, что цена назначается очень высокой для всемерного сокращения потребления.

В случае регулируемой монополии государство предписывает устанавливать цены, обеспечивающие «справедливую норму прибыли», которая дает возможность поддерживать производство, а при необходимости расширять его. И, наоборот, в случае нерегулируемой монополии предприятие может устанавливать цены самостоятельно.

3.3. Механизм формирования цены

Ценовая политика – совокупная система мер, способов, приемов, форм и методов воздействия на покупательский спрос, ориентированная на изучение и прогнозирование состояния рыночной среды, направленная на максимизацию возможностей удовлетворения потребностей потребителей. Ценовая политика реализуется в интересах обеспечения роста доходности организации при систематическом учете издержек производства, уровня полезности и необходимости товара для потребителей, реакции конкурентов на изменение цены и др.

Механизм формирования цены представляет собой динамичную взаимосвязанную систему совокупных элементов — комплексного многофакторного анализа рыночной среды с выделением особенностей ценообразования, обоснования стратегии и форм её реализации. Механизм формирования цены проиллюстрирован на рис. 3.10.

Ценовые мотивы в маркетинге состоят в том, чтобы предприниматель устанавливал на товары цены, мог варьировать ими в зависимости от обстановки на локальном рынке, овладел его определенной долей, обеспечивал желаемый объем прибыли, решал свои стратегические и оперативные коммерческо-хозяйственные задачи.

		Анализ рыночной среды							Сегментный анализ
Постановка целей ценообразования		Оценка конъюнк-туры и емкости рынка				Разработка стратегии ценового маркетинга			Выбор стратегии позициони-рования		Реализация стратегии ценового маркетинга
		Анализ внутренней среды (оценка затрат)							Финансовый анализ
Оценка влия-ния госре-гулирования Уточнение корпоративнойстратегии
Корректировка ПУЦР

Рис. 3.10. Механизм формирования цены

Постановка целей ценообразования, предусматривающих главные направления деятельности предприятия. На этом этапе обсуждаются наиболее реальные цели ценового маркетинга. К основным целям относятся — прибыль, рост продаж, создание высокой репутации и др.

Прогнозный анализ рыночной среды предполагает маркетинговые исследования в области определения эластичности спроса, степени чувствительности потребителей к цене. В соответствии с действием закона спроса, рынок стремится к равновесию.

Ценовая эластичность спросаявляется выражением реакции спроса на изменение цены и определяет целесообразность изменения цены, последоствия этих изменений.

Эластичность спроса в зависимости от цены– это выражение в процентах изменения объема продаж товара в результате изменения цены на 1%

Наряду с анализом эластичности спроса необходимо учитывать и факторы чувствительности покупателей к уровню цены. Можно выделить следующие факторы чувствительности:

• Эффект справедливости цен. Покупатель наиболее чувствителен к перемене цены, ее увеличению, если она выходит за пределы диапазона «цены справедливой». При этом он руководствуется механизмами сопоставления текущей цены с ранее действующей, цены данного товара с ценами товаров-аналогов, соответствия стандарту потребления с учетом потребительской ценности.

• Эффект оценки качества через цену –чем в большей степени покупатель воспринимает цену как сигнал об уровне качества, тем менее он чувствителен к ее изменению.

• Эффект уникальности –чем более уникален товар с позиции престижности, антиквариата, функциональных свойств. тем спокойнее его реакция на повышение продажной цены, особенно в рамках аукционов, выставок, презентаций.

• Эффект от раскрутки бренда –чем выше затраты на результативное позиционирование торговой марки, создание ее популярного имиджа, тем менее чувствительны покупатели к уровню цены полюбившейся компании.

Определение конъюнктуры и емкости рынка. Недооценка позиции товара (услуги) на товарном рынке может привести к непредсказуемым последствиям, которые, безусловно, отразятся на положении фирмы. Необходимо осуществить своевременный мониторинг СМИ, посредников, целевой аудитории для определения складывающейся экономической ситуации и определения объективных цен на свой товар.

Этот этап предполагает расчет реальной и потенциальной емкости рынка с учетом всех факторов, оказывающих влияние на нее.

Анализ внутренней среды (оценка затрат)используется для получения полной оценки рыночного бизнеса организации, ее истинного экономического положения на рынке товаров и услуг с учетом совокупности организационного, информационного, кадрового компонент. Но не стоит забывать, что при сервисизации мировой экономики успех предприятию будет обеспечивать эффективно используемый сервисный потенциал.

В этом же разделе следует провести оценку затрат, позволяющую определить получение максимально реального коммерческого успеха. Поскольку конкурирующих товаров целесообразно выбирать несколько, то необходимо получить усредненную цену. Эта цена и будет базовой для переговоров с покупателем.

Уточнение корпоративной стратегии организации. На этом этапе формируются чёткие представления о направлениях развития малой фирмы, что позволяет определить концепцию развития фирмы на будущий период, реальные возможности для осуществления предложенной концепции, ресурсные ограничения, выявить количественные и качественные последствия перспективного развития. При этом даётся обоснование выбора ценовых средств для выполнения намеченных целей.

Разработка стратегии ценового маркетинга должна представлять собой симбиоз из коммерческого, инвестиционного и репутационного планирования. Стратегический план используется для проверки смелых коммерческих идей, как инструмент прогнозирования результатов предпринимательской деятельности на рынке.

Определив размер окончательной цены, менеджмент компании приступает к реализации ценовых стратегий, широкое распространение из которых получили следующие:

1. Стратегия снятия сливок.Данная стратегия предполагает выход на рынок с новым уникальным товаром и максимальной ценой, которую готовы платить потребители. Планово-управленческие решения по реализации данной стратегии принимаются в случаях, когда точно определены высокий потенциальный спрос (скрытый) на «новинку», низкий уровень конкуренции, товар имеет потребительскую ценность суперкачества.

2. После насыщения первоначального спроса на «новинку» достаточно узкого сегмента рынка, фирма в целях большего его охвата и увеличения объемов сбыта переходит к реализации стратегии «Политики проникновения». Эту стратегию иногда называют «Политикой прорыва». Цена на «новинку» устанавливается сравнительно низкой для завоевания большей доли рынка. Данную стратегию может себе позволить фирма, которая занимает прочное положение на рынке, высокий корпоративный потенциал и стремится к лидерству среди конкурентов.

3. Стратегия ценового лидераизбирается в соответствии с ценой предлагаемой главным конкурентом рынка. Данную стратегию успешно используют компании, не претендующие на большую рыночную долю. Они следуют за отраслевым лидером и осуществляют корпоративную деятельность в режиме «молчаливого согласия. Компании – последователи лидера никогда не будут устанавливать более низкие цены. В противном случае будет «ценовая война», которая и определит лидера-конкурента и компании, вытесненные с рынка.

4. Стратегия престижной цены характерна для сети магазинов-бутиков, нацеленных на покупателей среднего класса, для которых доступны высокие цены, так как их удовлетворяют и качественные характеристики приобретаемых товаров, и сервис, комфорт обслуживания. Это, в первую очередь, престижные предметы роскоши, в том числе: одежда от известных кутюрье, часы, автомобили, обувь популярных компаний мира.

5. Ценовая стратегия «Потребительского сегмента рынка». Компании крупного и среднего бизнеса, как правило, ориентируются не на один, а на несколько целевых сегментов рынка. Но эта ориентация требует учета вкусов и запросов различных аудиторий покупателей, имеющих различный уровень доходов.

В целом структура стратегического планирования должна позволить создать такую систему мер, которая своевременно реагирует на изменения внешней среды и предоставляет органам управления возможность принимать действенные меры в области ценообразования для решения возникающих проблем.

Сегментный анализ рынкавключает прогнозирование состава покупателей на разных участках рынка; определение способов проведения границ между сегментами таким образом, чтобы установление пониженных цен в одном сегменте не исключало возможности установления более высоких цен в других сегментах.

Выбор стратегии позиционированияпредполагает определение места товара (услуги) на рынке с учетом возможной реакции конкурентов, а также выявление возможностей фирмы повышать гарантированность достижения своих целей по объемам и прибыльности продаж за счет сосредоточения усилий на соответствующих сегментах рынка, где устойчивое конкурентное преимущество будет достигнуто при минимальных усилиях.

С помощью коммерческих поправок цену предлагаемого к продаже товара приводят к условиям реализации на выбранном рынке. При этом учитываются отличия в технико-экономических параметрах данного товара от товара-конкурента (если отличие в пользу вашего товара, цена увеличивается, если в пользу конкурента, цена уменьшается).

Финансовый анализпроводится в целях разработки ценовой стратегии фирмы, включает следующие направления: определение удельного и общего дохода фирмы от производства (реализации) товара (услуги) при существующей цене; определение необходимого темпа роста объема продаж в случае снижение цены в целях увеличения общего дохода фирмы; установление допустимого уровня сокращения объема продаж в случае повышения цены прежде, чем общий выигрыш фирмы снизится до существующего уровне.

Результаты анализа должны определять четкие ориентиры финансовой стратегии с учетом проводимой политики использования собственных и заемных средств, кредитоспособности, формирования финансовой привлекательности для инвесторов.

При оценке роли государственного регулирования проводятся исследования по определению влияния проводимой государством экономической политики на уровень доходов населения в целевых сегментах рынка, оценка влияния цен на сырье и материалы фирм-поставщиков и прогнозирование возможных последствий.

Этап реализации стратегии ценового маркетинга нацелен на слаженную хорошо организованную работу по управлению ценой как единым процессом в рамках жёсткого регламента с учётом реальных технических, финансовых возможностей. Главная цель данного этапа — добиться максимизации экономических последствий от комплексного использования системы ценового маркетинга, сокращение затрат материального характера.

Корректировка планово – управленческих ценовых решений (ПУЦР) — блок, обеспечивающий достижение согласованности в реализации стратегии ценового маркетинга с учетом реального состояния рыночной среды через совокупность более частных правил построения цены, отражающих специфику отраслей, производств, продуктов.

В практике реализации стратегии ценового маркетинга установление окончательной контрактной цены проходит ряд последовательных этапов, начиная с расчета цены до ее уторговывания между участникаит рыночного оборота.. За основу берется обычно цена предложения, которая рассчитана предпринимателем на базе соответствующих моделей расчета: а) издержек производства и обращения; б) существующего уровня спроса; в) состояния конкуренции на рынке.

При использовании всех перечисленных моделей предварительно всегда определяется размер минимальной цены, на котором можно остановиться, столкнувшись с конкуренцией или затовариванием.

Минимальная цена определяется по формуле:

С

Цмин=

1 — П

где Ц мин– минимальная цена;

С — себестоимость товара;

П — минимально допустимая доля прибыли к цене.

Практика ценообразования со стороны фирм-производителей определяется по доступному механизму суммирования совокупных затрат на производство 1 единицы продукции и желаемой суммы прибыли, то есть по формуле:

Ц = /Зпер. + Зпост./ + П,

где Зпер. – переменные затраты на 1 единицу изделия;

Зпост.– постоянные затраты;

П – прибыль.

В случаях, когда фирма-изготовитель продает свою продукцию оптовым торговцам, а они, в свою очередь, распределяют ее в розничной среде – цена производителя меняется, увеличивается на сумму оптовых и розничных наценок.

Так, например, цена оптового продавца определяется по формуле:

Цоп= З + Н,

где Цоп– цена оптового продавца;

З – затраты оптового продавца;

Н – процент к оптовой наценке к продажной цене.

Данный механизм формирования цены осуществляется без учета ситуации на рынке.

В российском предпринимательстве заводы-производители используют затратные методы определения пороговых цен: метод сопоставления валовых показателей, обеспечивающих покрытие всех затрат (переменные издержки + постоянные издержки = валовые издержки) при достижении определенного объема производства;метод сопоставления предельных издержек, позволяющий определить уровень предельной цены.

Существенным дополнением к практике ценообразования является его стимулирование. Стимулирующее ценообразование основано на использовании различного рода скидок, зачетов. Покупатели всегда заинтересованны в скидках, они ими воспринимаются как явный доход.

При всем многообразии системы скидок для участников рыночного оборота следует выделить:

1. Скидки за большой объем закупок – мера по снижению отпускной цены. Как правило, это оптовые скидки, которые формируются с учетом процента снижения номинальной цены.

2. Сезонные скидки предполагают снижение цены, которое гарантируется покупателям, если они приобретают товары сезонного спроса вне периода года, для которого эти товары предназначены.

3. Скидки за ускорение оплаты – мера снижения стандартной отпускной цены, которая гарантируется, если оплата осуществляется ранее срока, установленного сторонами.

4. Скидки для постоянных или престижных покупателей – мера снижения стандартной отпускной цены в случаях, когда товары данной фирмы приобретаются длительное время или осуществляются со стороны престижных клиентов для рекламных целей.

5. Зачеты – это скидки с действующих цен, которые учитываются в счет оплаты приобретаемых партий товаров в случаях, когда покупатель принимает активное участие в рекламных кампаниях, либо в целях стимулирования участников рыночного оборота.

6. Демпинговые цены – это цены с минимальной рентабельностью. Как правило, используются в форме «искусственных» скидок для увеличения корпоративного влияния на рынке, стимулирования партнеров и т.п. Но данные цены являются выражением недобросовестной конкуренции и запрещены законодательством многих стран.

Среди основных направлений совершенствования ценообразования на первый план выступает расширение компьютеризации ценовой работы и, прежде всего, за счет создания автоматизированных баз данных. Это позволяет значительно увеличить объем информации, используемой при формировании механизмов определения цены с учетом совокупных коммерческих и технико-экономических условий поставок товаров и услуг.

Этапы формирования цены

Тема 7

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

Сущность и функции цен. Теоретические и методологтческие основы ценообразования

Этапы формирования цены

Методы ценообразования

Виды цен

Особенности современной ценовой политики

Сущность и функции цен. Теоретические и методологические основы ценообразования

Цена – это экономическая категория, которая присуща товарному производству. Процесс товарообомена осуществляется на основе эквивалентности (обмен товарами происходит посредством некоторого эквивалента стоимости). Цена – это денежное выражение стоимости (стоимость – общественно необходимые затраты труда на создание этого товара), а значит она зависит от финансового состояния экономики, от денежного обращения (скорости оборота), системы кредитования. Эти элементы сознательно регулируют уровень цен. В некоторой степени стихийное регулирование цен осуществляется через мехнизм спроса и предложения.

Цена определяет коммерческий результат деятельности предприятия, его рентабельность, жизнеспособность и финансовую устойчивость.

Классическая и неоклассическая теории цен исходят из общепризнанного определения цены – как денежного выражения стоимости, которая формируется под влиянием множества факторов как в сфере производства, так и в сфере обращения.

Принципиально отличается от такой точки зрения концепция цены А.Маршалла. Он опирается на теории А.Смитта, Д.Рикардо, Ж.Б.Сэя и др. Он пытался объединить три концепции: предельной полезности, издержек производства и спроса и предложения – водну теорию цены. Цена определяется как определенное количество денежных единиц, получаемое за товар. Такое определение основано на содержании меновой стоимости. Формирование цены связано с установлением равновесия между ценой спроса, ценой предложения и денежными издержками (реальными издержками производства товара).

В любой системе хозяйствования можно выделить общие функции цен:

-учетно-расчетная (информационная) – сводится к правильному отражению и исчислению затрат на производство продукции. Это макроэкономическая функция, которая положена в основу государственного регулирования и ряда программ дотаций производства;

-сбалансированности спроса и предложения (связь между производством и потреблением) – ликвидирует дефицит и излишки продукции;

-стимулирующая – направлена на поощрение выпуска качественной и новой продукции, стимулирование производства в зависимости от движения платежеспособного спроса населения;

-перераспределение национального дохода (регулируемые государством цены) – эта функция является логическим продолжением первой функции, носит макроэкономический характер.

Теоретические основы цены были разработаны в конце XVII века. Они основаны на том, что стоимость – это затраты труда. В основе современной ценовой стратегии лежит теория К.Маркса о «трудовой стоимости», которая раскрывает природу цены как денежной формы стоимости товара. Существует и теория предельной полезности товара (маржинализм), влияние фактора альтернативных издержек производства и др.

В теоретической модели современной конструкции цены должна быть отображена структура потребностей, структура производства, состояние спроса и предложения, возможность замещения и перераспределения ресурсов как в сфере производства, так и в сфере обращения. Попытки определить стоимость конкретного товара нашли свое отражение в нескольких концепциях ценообразования.

1.Цена – это стоимость товара:

Ц = с + V + V ∙ m, (7.1)

где с – стоимость материальных затрат с учетом амортизационных отчислений;

V – оплата живого труда (зарплата);

m – норма стоимости прибавочного продукта.

2.Цена – это усредненная стоимость:

Ц = с + V + (V + с) ∙ р, (7.2)

где р – уровень рентабельности, который зависит от прошлого и живого труда.

3.Стоимость определяется по цене производства:

Ц = с + V + Фi ∙ рi, (7.3)

где Фi – стоимость фондов для производства данного продукта;

рi – рентабельность фондов производства.

В любом случае, при установлении цены проводится целый комплекс мероприятий по аналитической и исследовательской работе. Аналитическая работа – это выявление необходимых затрат производства. Исследовательская работа – это выявление характера рынка и потребителей, изучение поведения конкурентов и др.

При формировании цены необходимо также учитывать наличие на рынке широкого круга посреднических организаций, что оказывает влияние на структуру цены (рис.7.1).

ПРЕДПРИЯТИЕ-ИЗГОТОВИТЕЛЬ	ОПТОВО-ТОРГОВАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ	РОЗНИЧНО-ТОРГОВАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ
Себестоимость продукции	НДС	Издержки и прибыль оптовой сбытовой организации	Издержки торговых организаций	Прибыль торговых организаций
Свободная отпускная цена изготовителя	Акцизный сбор
Свободная цена оптового предприятия
Свободная розничная цена

Рис.7.1. Структура цены

Этапы формирования цены

Любое предприятие должно иметь упорядоченную методику установления цен на производимые им товары или услуги. Установление цен – это сложный и поэтапный процесс. Методика расчета цен состоит из шести этапов (рис.7.2).

Рис.7.2. Последовательность процесса ценообразования

Исходным этапом ценовой политики предприятия является определение целей ценообразования, которых это предприятие стремится достичь с помощью конкретного товара. К таким целям можно отнести:

-обеспечение выживаемости – основная цель предприятия в случаях, когда на рынке слишком много производителей и имеет место острая конкуренция или же резко меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить работу предприятия и сбыт товаров, предприятия вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную реакцию потребителей. Выживание важнее прибыли. До тех пор, пока сниженные цены покрывают издержки, эти предприятия могут еще некоторое время продолжать производственную и коммерческую деятельность;

-максимизация текущей прибыли – проводится аналитическая оценка спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирается такая цена, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат. Во всех подобных случаях текущие финансовые показатели для предприятия важнее долговременных;

-завоевание лидерства по показателям доли рынка – руководители предприятия верят, что компании, которым принадлежит самая большая доля рынка, будут иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства по показателям доли рынка они идут на максимально возможное снижение цен. Такую стратегию могут себе позволить только крупные предприятия, имеющие устойчивое финансовое положение на рынке;

-максимально высокое качество продукции – завоевание лидерства по показателям качества товара. Обычно это требует установления на товар высокой цены, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества и проведения дорогостоящих НИОКР.

Ценовая стратегия может иметь различные формы, но она всегда носит характер безубыточности, т.е. цена всегда должна включать в себя издержки по производству, продаже, маркетингу, а также прибыль.

Следующий этап – определение спроса. Любая цена, назначенная предприятием, так или иначе скажется на уровне спроса на товар. Зависимость между ценой и сложившимся в результате этого уровнем спроса представлена на кривой спроса (рис.7.3).

Спрос – количество товара, которое будет куплено за приемлемую цену в определенный промежуток времени. Функция спроса представляет собой зависимость величины спроса от цены. Основной закон спроса: чем больше цена, тем меньше спрос и наоборот. С появлением одного или более конкурентов кривая спроса будет меняться в зависимости от того, остаются ли цены конкурентов постоянными или меняются.

,(7.4)

где — количество реализуемого товара;

p – цена (price).

Цена

Кривая спроса (demand)

Количество товара

Рис.7.3. Общий вид кривой спроса

Выходя на рынок, предприниматель должен установить уровень ценовой эластичности спроса, который отражает интенсивность изменения спроса в связи с изменением цены.

. (7.5)

На величину спроса, его структуру и динамику оказывают влияние многочисленные факторы: экономические, социальные, технологические. Среди них, ценовые и неценовые факторы. К неценовым факторамотносятся: технологические и социальные изменения, доходы потребителей, реклама, изменение моды и вкуса и т.п. Спрос на различные товары изменяется по степени чувствительности к изменению факторов, определяющих их. Мерой такого изменения служит коэффициент эластичности спроса.

Существуют товары низкой эластичности, спрос на которые стабилен, и товары высокой эластичности, спрос на которые резко меняется при изменении цены. Если — то данный спрос называется эластичным (повышению цены на 1% соответствует снижение спроса более, чем на 1%). Если 0< — это не эластичный спрос (повышению цены на 1% соответствует понижение спроса менее, чем на 1%). — единичный (нейтральный) спрос. Существуют различные варианты проявления эластичности (рис.7.4). Эластичность показывает, насколько цена влияет на объем реализации товара.

Цена Цена

Абсолютно неэластичный спрос Абсолютно эластичный спрос

(товары первой необходимости) (предметы роскоши)

Количество товара Количество товара

Рис.7.4. Примеры эластичности спроса

Третий этап – оценка издержек. Спрос определяет максимальную цену, которую предприятие может запросить за свой товар. Минимальная же цена определяется издержками. Предприятие стремится назначить на свой товар такую цену, которая бы полностью покрывала все издержки производства, распределения и сбыта, включая норму прибыли за приложенные усилия и риск.

Ц = И + П, (7.6)

где И – издержки по производству;

П– прибыль, исходя из целевой нормы прибыли.

При формировании цены, предприятию необходимо проводить анализ цен товаров конкурентов.Осуществить это можно несколькими способами. Можно поручить своим представителям провести сравнительные покупки, чтобы сопоставить цены и сами товары. Можно получить прейскуранты конкурентов. Актуальным является метод опроса покупателей относительно их восприимчивости к ценам и качеству товаров конкурентов. Если товар данного предприятия аналогичен товару основного конкурента, предприятие должно будет назначить более низкую цену, близкую к цене товара-конкурента. В противном случае, можно потерять свою долю рынка, что сократит объем сбыта.

Глава 5. СПРОС И ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Законы спроса и предложения в конкурентной рыночной системе — это законы формирования цен на разнообразные блага (товары и услуги) потребительского и производственного назначения. Справедливо считать закон свободного, конкурентного формирования цен в соответствии со спросом и предложением важнейшим законом рыночной экономики.

Спрос и предложение — это по меньшей мере две стороны сложного процесса установления конкурентной рыночной цены, со своими особенностями. Спрос и предложение едины лишь в завершающем моменте — в цене купли-продажи.

Следует различать действие закона потребительского спроса и закона производственного, коммерческого предложения товаров. Следовательно, спрос и предложение — это две функции: спрос — функция потребителей, а предложение — функция производства, выпуска и предоставления благ к продаже на рынке. При этом спрос выражает, во-первых, обратную зависимость между ценой и количеством покупаемых благ: чем выше цена, тем меньше количество товаров будет куплено. И наоборот, по более низкой цене будет куплено большее количество товаров. Во-вторых, спрос имеет непременную тенденцию постепенного убывания, сокращения покупок одних и тех же товаров по любой данной Цене. Это происходит вследствие так называемого насыщения потребительского спроса. Убывание спроса происходит потому, что каждая последующая единица одного и того же товара приносит потребителю относительно меньшее удовлетворение, чем предыдущая. Здесь обнаруживается взаимодействие закона спроса с законом предельной полезности, свойственного также потреблению благ.

Понятия «изменяющийся спрос» и «изменяющееся количество Продаж по данной цене» не тождественны. Изменение спроса —

это его рост или снижение, происходящие под влиянием так называемых неценовых факторов. К числу таких факторов относятся, например, уровень денежных доходов потребителей, наличие на рынках идентичных и взаимно дополняющих товаров, гарантийный и послегарантийный сервис товаров. Имеет значение также и чисто субъективное отношение покупателей к конкретным покупкам. Представив функцию спроса в виде кривой графика, заметим, что при возрастании спроса кривая сместится вправо, а при снижении спроса — влево.

Предложение — это прямая зависимость между ценой и количеством производимых и поставляемых для продажи на рынке благ (товаров, услуг). Так, например, если цена повышается, то на рынок будет поступать большее количество товара. И наоборот, снижение цены товара вызовет сокращение его производства и поставок на рынок.

Прямую зависимость между ценой и количеством продаж товаров можно характеризовать также как альтернативу производственного капиталовложения ресурсов для предпринимателя: при растущих ценах — капитал (деньги) вкладывается, т.е. инвестируется в данное производство, при снижающихся ценах инвестиции сокращаются.

Понятие «объем товаров, их покупаемое количество» не тождественно понятию «предложение товаров», т.е. объем выпуска и поставок на рынок товаров. Эти понятия более отчетливо различаются при характеристике тех факторов, которые проявляются преимущественно в сфере производства. Под влиянием этих факторов происходит изменение (рост или сокращение) предложения товаров, их выпуск.

К числу факторов, изменяющих предложение, относятся, например, налоги и субсидии в сфере данного производства, уровень технологии производства и возможности сокращения издержек выпуска данных товаров, наличие на рынках взаимозаменяемых и взаимно дополняемых товаров по приемлемым ценам, условия продажи, маркетинг и др.

Установление равновесной цены происходит на конкурентном рынке под влиянием тенденций и специфических особенностей как спроса, так и предложения. Равновесная цена — это цена конкурентного рынка, при которой по каждому данному товару нет ни излишка, ни дефицита. Она устанавливается вследствие равновесия спроса и предложения как денежный эквивалент строго определенного количества товара. На графике равновесной цены указана точка пересечения кривых спроса и предложения.

Нарушения рыночного равновесия цен может происходить в основном под воздействием двух факторов: налогообложения и установления монопольной цены.

При изменении налогообложения законы спроса и предложения не нарушаются. Однако рост цены, который при этом неизбежно происходит, вызывает снижение как потребительских покупок, так и предложения облагаемых налогом товаров.

Монопольная цена, принудительно устанавливаемая, может быть как искусственно заниженной, так и произвольно завышенной. В любом случае механизм конкурентного ценообразования по законам спроса и предложения не просто нарушается, а разрушается. Такой способ воздействия монополист может применить независимо от того, выступает он самостоятельно либо по поручению государства, или монопольное положение является результатом конкурентной борьбы. Монополизм отражается и на потребителях, и на производителях товаров: появляются дефицит, спекуляция, теневая экономика и черные рынки, возникает общая социальная напряженность.

Спрос и предложение оказывают существенное влияние на реальные доходы производства и коммерческой сферы. Это влияние обнаруживается через показатели эластичности спроса и предложения. Эластичность в общем понимании можно представить как одну из форм корреляции, как зависимость между случайными величинами.

Коэффициент эластичности

Спрос и предложение могут быть эластичными (Э > 1), неэластичными {Э 1, останутся неизменными при Э = 1, либо снизятся при Э Тесты

1. Экономические законы спроса и предложения — это:

а) законы государственного планового ценообразования на социально значимые товары, устанавливаемые на уровне ниже рыночного равновесия;

б) законы конкурентного ценообразования в смешанной рыночной экономике;

в) и ответ а и ответ б, поскольку они взаимосвязаны и дополняют друг друга.

2. В механизме ценообразования спрос характеризует:

а) обратную зависимость между ценой и покупаемым количеством товаров;

б) постепенное убывание спроса покупателей на данный товар;

в) прямую линейную зависимость между ценой товара и его покупаемым количеством;

г) верны ответы а и б.

3. Изменение спроса, т.е. его рост или снижение, зависит прежде всего:

а) от уровня цен на покупаемые товары;

б) от денежных доходов покупателей;

в) от субъективных вкусов и предпочтений, моды на данный товар;

г) верны ответы бив;

д) верны ответы а, б и в.

4. Закон предложения товаров — это:

а) функция производства и функция продавца товаров, показывающая прямую зависимость между ценами и количеством предлагаемых покупателю товаров;

б) функция покупателя товаров, показывающая обратную зависимость между ценой и количеством продаж товаров;

в) закон ценообразования, показывающий, что право установления цен на товары принадлежит тому, чье предложение данных товаров преобладает и является наиболее массовым на рынке.

5. Предложение товаров на рынке зависит:

а) от экономии издержек производства;

б) от уровня применяемых в производстве технологий;

в) от цен на ресурсы производимых товаров;

г) верны ответы а, б и в;

д) предложение товаров не зависит от условий, перечисленных в предыдущих пунктах, что можно доказать с помощью графика (начертить график).

6. График рыночного равновесия цен показывает:

а) цену, при которой по каждому данному товару нет ни дефицита, ни излишков;

б) цену предложения, так как между этой ценой и количеством продаж прямая линейная зависимость;

в) цену спроса, поскольку рынок — это сфера, где покупатель всегда прав и всякая попытка повышать цены приведет к затовариванию рынков.

7.Попытки установить цены, которые превышают их конкурентный равновесный уровень, приведут:

а) к возникновению ажиотажа среди покупателей и увеличению продаж товара;

б) к возникновению излишка товара и затруднений с его продажей по этой повышенной цене;

в) к появлению дефицита возросшего в цене товара.

8.Налогообложение — это один из способов вмешательства в механизм рыночного ценообразования; он не нарушает его законов, но:

а) уравнивает доходы в обществе и снимает социальную напряженность среди незащищенных слоев населения;

б) повышает цены товаров и вызывает сокращение их производства и предложения на рынках;

в) никак не влияет на социальную напряженность и не затрагивает интересов производства и предложения товаров на рынках, поскольку налог включается в цену и «перекладывается» продавцом на покупателя.

9. Законодательное установление государством низких цен на товары нарушает законы равновесия спроса и предложения, однако такой способ ценообразования:

а) решает все социальные конфликты и обеспечивает рост благосостояния всех групп населения;

б) не решает социальных конфликтов, усиливает дефицитность товаров, вызывает снижение выпуска товаров, спекуляцию и рост Цен на теневом рынке;

в) стимулирует рост производства, а распределение выпущенных товаров с помощью социально низких цен повышает роль государства в управлении экономикой.

10. Эластичность спроса — это характеристика реакции покупателей на снижение цены товаров. Например, если 1%-е снижение цены вызывает увеличение продаж товаров более чем на 1%, то это соответствует:

а) единичной эластичности спроса;

б) неэластичному спросу;

в) эластичному спросу.

11. Степень эластичности спроса имеет важное практическое значение, поскольку:

а) позволяет решить вопрос об инвестициях капитала в конкретную отрасль;

б) выявляет направления снижения издержек производства при выпуске определенных товаров;

в) влияет на показатель торговой выручки фирмы, занимающейся продажей определенных товаров.

12. В отличие от спроса эластичность предложения зависит преимущественно:

а) от ситуации мгновенного, краткосрочного и длительного равновесия на рынке товара;

б) от периода времени, позволяющего предпринимателю учесть изменения цен, выбрать направления и оценить возможности инвестирования капитала;

в) от коэффициента эластичности доходов покупателей.

Верно — неверно

1. Одно из проявлений действия закона спроса — это увеличение количества покупок товара при снижении его цены.

2. Смещение кривой спроса на любой товар можно объяснить, кроме прочих причин, снижением предложения этого товара.

3. Если семьи Ивановых, Петровых, Сергеевых, Николаевых и другие покупают своим сыновьям велосипед одной и той же модной марки, то это смещает вправо вверх кривую повышающегося спроса на этот велосипед.

4. Смещение кривой спроса влево вниз на модный велосипед может произойти по причине снижения его цены.

5. Смещение кривой предложения вниз или вправо, связанное с выпуском тех же велосипедов, может произойти из-за ПОвышения цен на основные конструкционные материалы, из которых сделаны велосипеды.

6. Цена товара не является фактором, вызывающим смещение кривых как спроса, так и предложения.

7. Если на московском телевизионном заводе «Радуга» применить более совершенные технологии, то кривая предложения его телевизоров сместится вниз и вправо, показывая увеличение выпуска.

8. Под благовидным предлогом социального равенства можно принудительно установить вену товара ниже равновесного уровня. Но вследствие этого возникнет дефицит именно этого товара с низкой ценой.

9. Нарушение закона предложения происходит на конкурентном рынке всякий раз, когда все фирмы снижают цены на свои товары: ведь цены и количество выпуска находятся в прямой линейной зависимости.

10. Если 1%-е повышение цены товара приводит к увеличению выпуска товаров также на 1%, то это неэластичное предложение.

11. Кривая абсолютно неэластичного предложения может быть показана на графике прямой горизонтальной линией.

12. Если начертить график рыночного равновесия с абсолютно неэластичным предложением и возросшим спросом, то можно продемонстрировать эффект повышения равновесной цены при неизменном равновесном количестве товаров.

Задачи и упражнения

1. Ниже приведены данные о ситуации на рынке видеокассет.

Цена, денежная единица	8	16	24	32	40
Спрос, млн. штук	70	60	50	40	30
Предложение, млн. штук	10	30	50	70	90

Нарисуйте график спроса и предложения видеокассет.

а) Какая ситуация сложится на рынке — возникнет излишек Или дефицит видеокассет — при цене 8 ден. ед. за кассету: Определите объем излишков (дефицита).

б) Выполните то же задание при условии, что цена составила 32 ден. ед. за кассету.

в) Чему равна равновесная цена видеокассет на этом рынке?

г) Рост потребительских расходов повысил спрос населения на видеокассеты на 15 млн. штук при каждом уровне цены. Какова будет равновесная цена и равновесный объем производства видеокассет?

2. В табл. 5.1. перечислены факторы, которые оказывают неоднозначное влияние на спрос и предложение. Отметьте знаком «+» те факторы, которые вызывают эффект изменения спроса и предложения. Продемонстрируйте этот эффект на графике с кривыми спроса и предложения.

Таблица 5.1.

Факторы возможного влияния	Сдвиг кривой спроса	Движение вдоль кривой спроса	Сдвиг кривой предложения	Движение вдоль кривой предложения
1. Изменение цен конкурирующих товаров
2. Внедрение новой технологии
3. Изменение моды на товар
4. Изменение потребительских доходов
5. Изменение цен на сырье

3. Ежемесячное предложение компьютеров российскими торговыми фирмами равняется 1800 штук по цене 2,4 млн. руб. за один экземпляр. Спрос за месяц равнялся 3500 штукам, так что покупатели готовы были платить 2,7 млн. руб. за компьютер. Какова равновесная рыночная цена компьютеров за этот месяц?

4. Начертите график с произвольной кривой спроса на подержанные автомобили иномарок в Москве. Как изменится ваша кривая спроса на этот товар, если:

а) таможенные пошлины на ввоз в Россию этих автомобилей возрастут еще в 2 раза;

б) денежные доходы покупателей возрастут в 2 раза;

г) цена автомобильного бензина возрастет в 5 раз?

5. Начертите график с произвольной кривой предложения российских самолетов на внутренних отечественных рынках. Как изменится ваша кривая предложения самолетов, если:

а) на рынках факторов производства подешевеют важнейшие конструкционные материалы для авиационной промышленности;

б) в отрасли будут внедрены новые, более дорогие и более «производительные» технологии;

в) повысятся цены на самолеты, устанавливаемые фирмами- монополистами в этой отрасли.

6. Определите денежную выручку, тип эластичности и коэффициент эластичности спроса, заполнив табл. 5.2.

Таблица 5.2

	Куртки		Автомобили		Магнитофоны
Показатель		Цена единицы товара, руб.
	40 тыс.	30 тыс.	50 млн.	5 млн.	500 тыс.	300 тыс.
Количество продаж, штук Денежная выручка, руб. Тип эластичности спроса Коэффициент эластичности	10	12	1	3	3	4

7. Специалистами Московского радиотехнического завода совместно со студентами МГТУ им Н.Э.Баумана разработано устройство для более качественной записи звука. Его минимальная продажная цена 60 тыс. руб., но предположительная максимальная цена, которую покупатели заплатили бы за эту новинку — 50 тыс. руб. Начертите график рыночного равновесия цен данного товара.

Какую роль играет прямая и обратная зависимость между ценой и количеством продаж товаров на конкурентном рынке? Что произойдет, если государство в 5 раз снизит эту равновесную цену нового продукта? Как изменится конкурентная рыночная цена, если налоги, взимаемые государством с радиотехнического завода возрастут на 40%?

8. В таблице 5.3 приведены показатели торговли бутербродами в студенческой закусочной.

Таблица 5.3

Цена одного бутерброда, руб.	Количество продаж, тыс. штук	Торговая выручка от продаж, тыс. руб.	Коэффициент эластичности
2100	10
1800	20
1500	30
1200	■ 40
900	50
600	60
400	70

Начертите график спроса на бутерброды при данных ценах и количествах продажи. Определите, при какой цене торговая выручка окажется максимальной. Заполните графу коэффициента ценовой эластичности спроса на бутерброды.

Проблемные ситуации

1. Экономическая теория не отрицает того, что спрос — категория субъективная, т.е. определяющаяся зачастую сугубо индивидуальными вкусами и предпочтениями покупателей. В подтверждение этого вкратце опишите структуру потребительских товаров, которая была бы единой для следующих групп населения: школьники и учащаяся молодежь в целом; работники нефтяных и газодобывающих промыслов Западной Сибири; пенсионеры Российской Федерации.

Начертите кривую спроса при единой цене, например, на роликовые коньки и молочные продукты для перечисленных групп населения.

Объясните обнаруженные вами общие тенденции и различия субъективных вкусов и предпочтений в этих группах ПОтребителей. Как учитывает эти различия региональная торговля?

2. Экономической теорией и реальной коммерческой практикой доказана необходимость учитывать субъективные вкусы и предпочтения потребителей. Однако оказывается, что спрос прежде всего и напрямую зависит от уровня денежных доходов покупателей, т.е. объективного, а не только субъективного фактора. Как вы объясните эту зависимость? Изобразите ее с помощью графика с кривой изменяющегося спроса (не цен) на товары.

3. Начертите произвольную кривую предложения товаров некой фирмой. Объясните, почему площадь на графике выше этой кривой предложения является альтернативой со знаком «+» для инвестирования капитала фирмы, а площадь ниже кривой — альтернативой со знаком «—», что заставляет фирму отказаться вкладывать свой капитал и стимулировать ситуации, которые смещали бы кривую предложения в любую точку этой площади.

4. Новые технологии производства обходятся для фирм довольно дорого, но их использование способствует расширению выпуска товаров, т.е. предложение возрастает. Почему фирмы не опасаются затоваривания рынков? Как они противодействуют этому? Какие сопоставления и оценки проводят при определении эффективности и выгодности используемых технологий производства?

5. Начертите график равновесия спроса и предложения на рынке некоего товара, укажите точку его равновесной цены. Объясните, почему площадь на графике выше точки равновесной цены называют областью товарных излишков, и наоборот, площадь ниже этой точки — областью дефицитов.

Какое влияние на спрос и предложение оказывает государственное регулирование цен? Изменения какого характера возникают на рынке товаров — появляется избыток или дефицит товаров? Аргументируйте ваш ответ, смещая соответствующие кривые графика равновесия.

6. Экономическая теория доказывает, что налогообложение Не нарушает законов спроса и предложения, т.е. механизма конкурентного рыночного ценообразования. Однако применение налога всегда повышает цену продаваемых товаров, следовательно, возникает тенденция сокращения продаж по возросшей цене. Так есть ли здесь нарушение законов спроса и предложения, или °но, на ваш взгляд, проблематично и сомнительно?

7. Эластичность спроса и предложения, а также коэффициент эластичности имеют не только теоретическую, но практическую значимость. Перечислите несколько экономических показателей работы фирмы, зависящих от эластичности покупательского спроса и предложения товаров этой фирмы.

8. На динамику спроса влияют как ценовые, так и неценовые факторы. Назовите ценовые факторы. Чем неценовые факторы отличаются от ценовых?

9. Закон спроса может быть представлен с помощью кривой спроса, имеющей отрицательный наклон. Объясните, почему.

10. Кривая спроса на графике имеет вид ниспадающей линии, «убывающей» к оси количества покупаемых товаров. Чем можно объяснить такой вид кривой спроса?

11. Закон предложения — это один из законов конкурентного рыночного ценообразования, который может быть изображен на графике в виде кривой с положительным наклоном. Что означает такой вид кривой предложения?

12. Неценовые факторы приводят к таким изменениям предложения товаров на рынке, которые можно изобразить на графике, смещая кривую:

а) вправо, если предложение растет или сокращается?;

б) влево, если предложение растет или сокращается?

Объясните свой ответ.

13. Рыночный механизм координации спроса и предложения действует на рынке:

а) потребительских товаров;

б) факторов производства (ресурсов);

в) на денежном рынке и рынке ценных бумаг;

г) на мировых валютных рынках.

Эта зависимость:

а) может быть изображена одним и тем же графиком (начертите его);

б) не может быть изображена одним и тем же графиком (объясните, почему).

Степень эластичности спроса имеет важное практическое значение, поскольку

1. В механизме ценообразования спрос характеризует:
а) обратную зависимость между ценой и покупаемым количеством товаров;
б) постепенное убывание спроса покупателей на данный товар;
в) прямую линейную зависимость между ценой товара и его покупаемым количеством;
г) верны ответы а) и б). ++ /ответ на тест/ ++
2. Изменение спроса, т.е.его рост или снижение, зависит прежде всего:
а) от уровня цен на покупаемые товары;
б) от денежных доходов покупателей;
в) от субъективных вкусов и предпочтений, моды на данный товар;
г) верны ответы б) и в); ++ /ответ на тест/ ++
д) верны ответы а), б) и в).
3. Закон предложения товаров — это:
а) функция производства и функция продавца товаров, показывающая прямую зависимость между ценами и количеством предлагаемых покупателю товаров; ++ /ответ на тест/ ++
б) функция покупателя товаров, показывающая обратную зависимость между ценой и количеством продаж товаров;
в) закон ценообразования, показывающий, что право установления цен на товары принадлежит тому, чье предложение данных товаров преобладает и является наиболее массовым на рынке.
4. Предложение товаров на рынке зависит:
а) от экономии издержек производства;
б) от уровня применяемых в производстве технологий;
в) от цен на ресурсы производимых товаров;
г) верны ответы а), б) и в); ++ /ответ на тест/ ++
д) предложение товаров не зависит от условий, перечисленных в предыдущих пунктах, что можно доказать с помощью графика (начертить график).
5. График рыночного равновесия цен показывает:
а) цену, при которой по каждому данному товару нет ни дефицита, ни излишков; ++ /ответ на тест/ ++
б) цену предложения, так как между этой ценой и количеством продаж прямая линейная зависимость;
в) цену спроса, поскольку рынок — это сфера, где покупатель всегда прав и всякая попытка повышать цены приведет к затовариванию рынков.
6. Попытки установить цены, которые превышают их конкурентный равновесный уровень, приведут:
а) к возникновению ажиотажа среди покупателей и увеличению продаж товара;
б) к возникновению излишка товара и затруднений с его продажей по этой повышенной цене; ++ /ответ на тест/ ++
в) к появлению дефицита возросшего в цене товара.
7. Законодательное установление государством низких цен на товары нарушает законы равновесия спроса и предложения, однако такой способ ценообразования:
а) решает все социальные конфликты и обеспечивает рост благосостояния всех групп населения;
б) не решает социальных конфликтов, усиливает дефицитность
товаров, вызывает снижение выпуска товаров, спекуляцию и рост
цен на теневом рынке; ++ /ответ на тест/ ++
в) стимулирует рост производства, а распределение выпущенных товаров с помощью социально низких цен повышает роль государства в управлении экономикой.
8. Эластичность спроса — это характеристика реакции покупателей на снижение цены товаров. Например, если 1%-е снижение цены вызывает увеличение продаж товаров более чем на 1%, то это соответствует:
а) единичной эластичности спроса;
б) неэластичному спросу;
в) эластичному спросу. ++ /ответ на тест/ ++
9. Степень эластичности спроса имеет важное практическое значение, поскольку:
а) позволяет решить вопрос об инвестициях капитала в конкретную отрасль;
б) выявляет направления снижения издержек производства при выпуске определенных товаров;
в) влияет на показатель торговой выручки фирмы, занимающейся продажей определенных товаров. ++ /ответ на тест/ ++
10. В отличие от спроса эластичность предложения зависит преимущественно:
а) от ситуации мгновенного, краткосрочного и длительного равновесия на рынке товара;
б) от периода времени, позволяющего предпринимателю учесть изменения цен, выбрать направления и оценить возможности инвестирования капитала; ++ /ответ на тест/ ++
в) от коэффициента эластичности доходов покупателей.

Перераспределительная функция. Посредством цен осуществляется распределение и перераспределение доходов. Другими словами, распределительная, или более правильно — перераспределительная, функция цен означает, что с помощью цен осуществляется перераспределение вновь созданной стоимости между отраслями, секторами национальной экономики, районами страны, социальными группами и тем самым происходит регулирование доходов отраслей, предприятий, населения.  

Перераспределительная функция сходна со стимулирующей, так как обе предполагают дифференциацию чистого дохода в цене. Но есть здесь и различия. Если стимулирующая функция цены поощряет дополнительные усилия предприятия на повышение качества, увеличение его объемов производства и т. д., призвана учесть в цене товара интересы производителя и потребителя, то перераспределительная функция связана либо с государственным воздействием на уровень и структуру цен, либо с действиями монополий или олигополии, когда те с помощью цен регулируют свои доходы и перспективу.  
Выполнение ценой перераспределительной функции не является ее привилегией. В перераспределительных процессах участвует также и финансовая система, роль которой может быть гораздо выше, чем системы ценообразования, и растет по мере снижения роли цены. Поэтому понимание конкретных направлений участия цен и финансовой системы в перераспределительных процессах повышает эффективность хозяйствования как субъектов рынка, так и государственного воздействия в перераспределительных процессах.  
Распределительные процессы происходят не только через финансы, но и через цены и кредит. Как известно, цена есть денежное выражение стоимости товара. Прежде чем произойдет распределение национального дохода, товар должен быть реализован. Цена предопределяет величину денежных средств, поступающих от реализации продукции к ее собственникам и выступает исходной основой дальнейшего распределительного процесса. В 90-е годы в условиях гиперинфляции в Российской Федерации произошел резкий рост цен и перераспределительная функция цены усилилась. Цены также регулируют спрос и предложение на товары и тем оказывают воздействие на воспроизводство.  
Налог с оборота как бы фиксировал в общей массе всех денежных накоплений ту ее часть, образование которой в основном связано с перераспределительными функциями цены и не отражает прямых результатов хозяйственной деятельности соответствующих отраслей промышленности и предприятии.  
Средства бюджетно-налоговой политики. Одним из основных методов прямого государственного управления экономикой является бюджетная политика, которая отражает едва ли не важнейшую управленческую функцию государства — перераспределительную. Государство концентрирует в бюджете определённую часть предпринимательских доходов с тем, чтобы финансировать исполнение необходимых обществу и экономике расходов. При этом главным инструментом концентрации средств являются налоги. Жёсткость государственного регулирования зависит от выбора видов и количества налогов, от величины налоговых ставок, от видов и размеров налоговых льгот. Так, увеличение или уменьшение ставки ряда налогов отражает степень директивного изъятия и перераспределения доходов хозяйственной сферы. Налоги позволяют не только концентрировать средства на нужды общества и экономики, но и решать целый ряд конкретных задач экономической политики государства. Напр., для сдерживания инфляции в первые месяцы после либерализации цен в реформируемой экономике бывших социалистических стран использовались высокие ставки налогообложения роста заработной платы. Во многих развитых странах существует льготное налогообложение прибыли, если она используется на инвестиции. Государство применяет также весьма действенный метод прямого экономического воздействия на предпринимателей — налоговые льготы. С их помощью можно поощрять определённые виды предпринимательской деятельности, решать социальные проблемы (напр., предоставление возможности предпринимателю сократить налогооблагаемую базу за счёт использования труда инвалидов и ветеранов).  
Однако в последнее время использование распределительной функции цены достигло масштабов, которые стали тормозить рост эффективности работы некоторых отраслей, вызвало неоправданные перераспределительные процессы. Отдельные предприятия, отрасли экономики жили за счет государственных дотаций. Поэтому на июньском (1987 г.) Пленуме ЦК КПСС, где была поставлена задача осуществить радикальную реформу ценообразования, подчеркнуто, что новая система цен должна обеспечить сокращение неоправданных перераспределительных процессов и дотаций… .  
Перераспределительная функция плановой цены вытекает из того, что под влиянием различных причин и факторов цены отклоняются от ОНЗТ в ту или иную сторону. Таким образом, цены участвуют в перераспределении национального дохода между различными отраслями, сферами производства и хозяйственными звеньями, являющимися производителями и потребителями, между регионами страны и группами населения. Выполняя перераспределительную функцию, цены не должны затрагивать интересы хозрасчетных звеньев.  
Функцию цены характеризует совокупность общих свойств, которые объективно присущи ей как экономической категории. Эти качества определяют роль и место цены в хозяйственном механизме и активно воздействуют на экономические процессы. При всем разнообразии теоретических трактовок присущих цене функций, их проявлений на практике большинство экономистов признает за данной категорией пять основных функций учетно-измерительную, перераспределительную, стимулирующую, балансирующую и размещения производства. Рассмотрим кратко каждую из них в отдельности.  
Охарактеризуйте сущность перераспределительной функции цен.  
Акцизы позволяют реализовать перераспределительную функцию цены. Перераспределение национального дохода помогает решать социальные вопросы, а также направлять средства на развитие производства и другие цели.  
Ставки акцизов по вышеуказанным товарам неодинаковы и колеблются в пределах от 13 до 19% к отпускной цене. Они являются едиными на всей территории РФ. Через акцизы государство использует перераспределительную функцию цены.  
Цена в социалистическом обществе должна отражать качество продукции и ее значение в потреблении, а также выполнять в необходимых случаях перераспределительные функции. Вместе с тем сумма цен продукции по народному хозяйству соответствует величине общественных издержек производства. Исходя из указанных требований, государство в плановом порядке устанавливает цены на продукцию промышленности. Различают оптовые цены предприятия и оптовые цены промышленности.  
К основным функциям рынка ценных бумаг относятся 1) учетная 2) контрольная 3) сбалансирования спроса и предложения 4) стимулирующая 5) перераспределительная 6) регулирующая.  
Перераспределительная функция состоит в перераспределении (посредством обращения ценных бумаг) денежных средств (капиталов) между предприятиями, государством и населением, отраслями и регионами. При финансировании дефицита федерального, краевых, областных и местных бюджетов за счет выпуска государственных и муниципальных ценных бумаг и их реализации осуществляется перераспределение свободных финансовых ресурсов предприятий и населения в пользу государства.  
При государственном участии в выполнении перераспределительной функции розничная цена несет весомую социальную нагрузку через систему розничных цен можно создать благоприятные условия для потребления товаров, услуг, связанных с просвещением, воспитанием детей, лечением, способствовать повышению жизненного уровня отдельных социальных (и прежде всего социально незащищенных) групп населения.  
Эффективность перераспределительной функции рынка ценных бумаг  
Во-вторых, кредит выполняет перераспределительную функцию. Благодаря ему, частные сбережения, прибыли предприятий, доходы государства превращаются в ссудный капитал и направляются в прибыльные сферы народного хозяйства. Например, в США крупнейшим источником сбережений (как и в большинстве стран мира) являются частные лица (семьи, население). В 1989 г. в этом секторе экономики США чистые сбережения (общие сбережения минус долги) составили 198 млрд долл. Большая часть этих средств была использована для покупки государственных ценных бумаг, выпущенных в целях покрытия государственного долга. (Рынок. № 6. 1990 С. 6).  
В общем виде рынок ценных бумаг (РЦБ) можно определить как совокупность экономических отношений по поводу выпуска и обращения ценных бумаг между его участниками. Его основные общерыночные функции коммерческая, информационная, ценовая и регулирующая специфические функции перераспределительная и функция страхования ценовых и финансовых рисков. Основой рынка ценных бумаг является товарный рынок, деньги и денежные отношения. Первый является надстройкой над вторым, производным по отношению к нему.  
Роль и значение цены в экономике определяются ее функциями информационной, стимулирующей, ориентирующей и перераспределительной. Прежде всего цена информирует о предложении товара, его величине и о том, сколько продавец хочет получить за свой товар. Такая информация воздействует на состояние рынка и формирует позицию покупателя, определяя величину его спроса. Стимулирующее значение цены заключается в ее способности поощрять тех предпринимателей, которые рационально используют свои производственные возможности для получения лучших конечных результатов, применяют передовую технику и технологию от нее зависит, кто и насколько увеличит свои доходы или, наоборот, понесет убытки от продажи товаров. Цена также ориентирует продавца и покупателя делать свой выбор, обеспечивающий личный интерес. Наконец, цена способствует перераспределению капиталов, направляя их в наиболее эффективные и прибыльные отрасли.  
ЦЕНА — денежное выражение стоимости товара, экономическая категория, отражающая уровень общественно необходимых затрат на производство продукции. Общественное назначение Ц. проявляется через ее функции планово-учетную, перераспределительную.  
Перенесение затрат, возмещаемых в настоящее время из фонда общественного потребления, в издержки производства приведет к снижению доли прибыли в цене и рентабельности. Но это не должно уменьшить значение бюджета для аккумуляции средств и перераспределения общественных фондов. Наши предложения при усилении роли планирования затрат и сохранении перераспределительных функций государственного бюджета должны способствовать правильному определению действительных издержек производства.  
Перераспределительная функция. Через систему цен перераспределяется вновь созданная стоимость (в денежном выражении — национальный доход). Механизм перераспределения заключается в том, что часть стоимости, созданная при производстве одного товара, реализуется в цене другого товара. В результате цены одних товаров формируются ниже стоимости (цены морально устаревших товаров), а цены других — выше стоимости (цены престижных и модных товаров).  
К специфическим функциям рынка ценных бумаг относят перераспределительную функцию (она обеспечивает перелив денежных средств между отраслями и сферами деятельности и финансирование дефицита бюджета), функцию страхования ценовых и финансовых рисков, или хеджирования (реализуется путем использования в обороте нового класса производных ценных бумаг — фьючерсных и опционных контрактов). Помимо перечисленных функций различают такие функции, как стимулирующая и контрольная, которые приобретают свою специфику по сравнению с аналогичными функциями категории финансов.  
Учет в ценах фондоемкости производства обусловил новый подход к определению рентабельности, которая стала устанавливаться путем отнесения прибыли не к себестоимости, как это было до реформы цен, а к стоимости основных и оборотных фондов. При этом были приняты дифференцированные нормы рентабельности по группам отраслей промышленности. В качестве главного аргумента в пользу дифференцированных норм выдвигалась перераспределительная и стимулирующая функция цены. Так, для черной и цветной металлургии, нефтедобываю-щей, нефтеперерабатывающей, газовой, химической, цементной и большей части отраслей машиностроительной промышленности предусматривался уровень рентабельности в размере 15% к стоимости производственных фондов, для угольной и торфяной промышленности 7—8%.  
Стимулирующая функция цены тесно переплетается с её распределительной (перераспределительной) функцией, к-рая играет вспомогат. роль в системе фи-нансово-перераспределпт. отношений в нар. х-ве, осуществляемых в основном через гос. бюджет. С помощью Ц. в с. х. перераспределяются доходы отд. отраслей нар. х-ва, предприятий пли социальных групп населения путём соответств. регулирования цен. Так, в целях ускорения развития с. х-ва минеральные удобрения, электроэнергия, газ реализуются с. х-ву по пониженным ценам, в отд. случаях — с дотацией из бюджета. В то же время ряд ирод, товаров (мясо, молоко, овощи и т. д.) реализуются населению но ценам ниже издержек пропз-ва (разница возмещается из бюджета). Такая политика цен позволяет обеспечивать стабильность розничных цен в условиях значит, роста закупочных цен па с.-х. продукцию. Распределит, функция цены используется для формирования и, отчасти, регулирования потребит, спроса. Повышенными ценами сдерживается потребление социально вредных продуктов (алкогольных напитков), временно регулируется спрос на модные изделия, предметы роскоши. Пониженные розничные цены устанавливаются на детские изделия, учебники, осн. продукты питания.  
К специфическим функциям рынка ценных бумаг относят перераспределительную функцию и функцию страхования ценовых и финансовых рисков. Перераспределительная функция осуществляется в трех направлениях. Во-первых, обеспечивает перераспределение капитала между отраслями и сферами национального хозяйства страны, а также между территориями. Причем в последнее время перераспределение капитала между территорияма имеет и международный характер. Во-вторых, выполняет перераспределение накоплений, носящих непроизводственный характер, в производственную сферу. Это относится прежде всего к сбережениям населения. Подобное перераспределение имеет важное значение для эффективного использования в интересах народного хозяйства таких долгосрочных накоплений, как пенсионные сбережения. В-третьих, дает возможность путем перераспределения временно свободных денежных средств профинансировать дефицит государственного бюджета на неинфляционной основе, т.е. без увеличения денежной массы.  
В литературе дается различное толкование основных функций, выполняемых рынком ценных бумаг в экономике. Так, в книге А.А. Килячкова и Л.А. Чалдаевой4 они сводятся к аккумулированию денежных средств обслуживанию государственного долга регулированию финансовых потоков перераспределению права собственности спекулятивные операции. Авторы учебника Рынок ценных бумаг под редакцией В.А. Галанова, А.И. Басова5 подразделяют функции данного сектора на группу общерыночных, куда относят коммерческую, ценовую, информационную, регулирующую и специфических перераспределительную и страхование ценовых и финансовых рисков.  

Функции цен

С помощью цен решаются многие задачи, что свидетельствует о том, что в рыночной экономике их значение в управлении хозяйством, регулировании производства, механизме обращения, обмена, распределения, потребления и накопления постоянно возрастает. Экономическая сущность цены активно проявляется в ее специфических функциях, связанных с действием объективных экономических законов.

Функции цены – это формы реализации в реальной действительности ее сущности как экономической категории и внешнего проявления содержания. Цена выступает носителем информации и занимает особое место в системе управления национальной экономикой, являясь важным инструментом анализа, прогнозирования и планирования всех экономических показателей в денежном выражении.

Функции цены отражают общественно необходимые затраты труда на производство и реализацию различных видов товаров (работ и услуг), их потребительские свойства и при этом регулируют спрос и предложение потребных товаров и услуг, так как в условиях рыночной конкуренции повышаются потребительские свойства и качество продукции, необходимой для удовлетворения потребностей общества, и посредством экономически целесообразного механизма ценообразования активно осуществляют влияние цены на экономические процессы перераспределения ресурсов и капитала, а также ее взаимодействие с другими экономическими категориями (финансово-кредитной сферой, денежным обращением, инфляцией, налогообложением, оплатой труда, себестоимостью, прибылью, рентабельностью производства) при решении важных социально-экономических проблем.

Следовательно, цены выполняют следующие основные функции:

• • учетно-измерительную;
• • регулирующую (сбалансирования спроса и предложения);
• • распределительную (перераспределительную);
• • способствующую рациональному размещению производства;
• • стимулирующую;
• • социальную.
• 1. Учетно-измерительная функция цены заключается в объективном и точном отражении в ценах уровней и динамики общественно необходимых затрат труда на производство и реализацию с учетом сопоставления потребительных свойств различных видов продукции (товаров, работ и услуг). С помощью данной функции цены соизмеряются общественно необходимые затраты и результаты производства. При этом определяются количества труда, сырья, материалов, оборудования, оплаты труда, т.е. выявляются эффективность издержек производства, обращения товаров и размер прибыли. Следовательно, цена в данном случае показывает, во что обходится обществу удовлетворение потребностей в какой-либо конкретной продукции.

Важно отметить, что учетную функцию цены в условиях рыночных отношений нельзя сводить только к измерению затрат, так как рыночная цена может значительно отклоняться от издержек производства и реализации под воздействием различных рыночных факторов.

Учетно-измерительная функция цены влияет на оборот товаров и тем самым также отражает экономические интересы участников товарного оборота: производителя – посредника – покупателя. Благодаря цене можно измерить количество денег, которое покупатель должен уплатить, а продавец получить за проданный товар. Зная цены и количество продаваемых и покупаемых товаров, можно определить величину денежного платежа за них. Зная цену рабочей силы, можно рассчитать размер оплаты труда на предприятии, в отрасли и т.д.

Сопоставляя ценность разных товаров и сравнивая их цены, можно дифференцировать товары на дорогие и дешевые. Чем больше цены учитывают потребительские свойства, техническую надежность, высокие эксплуатационные возможности, полезность товара, тем точнее по их уровню можно судить о соотношении уникальных свойств, качества и полезности различных товаров.

Посредством цен разнообразные виды товаров из натурально-вещественной формы переводятся в денежную. Цена в данном случае представляет собой денежное выражение общественно признанных затрат труда и его полезности.

Учетно-измерительная функция цены служит на практике для выявления и измерения количественных стоимостных и качественных финансовых показателей (валового внутреннего продукта, национального дохода, объема инвестиций, объема произведенной продукции и розничного товарооборота, уровня прибыли, рентабельности и доходности, производительности труда, себестоимости, фондоотдачи и др.) работы предприятия (организации, фирмы), отрасли.

Выполняя учетно-измерительную функцию, цена является одним из главных показателей эффективности общественного производства, ориентиром для принятия оптимальных и целесообразных хозяйственных решений, особенно в условиях рыночных отношений. Она становится надежным инструментом для экономических расчетов и проведения анализа при выборе экономичных и новых видов выпускаемой продукции, направлений научно-технического прогресса, ценовой стратегии и всего хозяйственного механизма управления на предприятии, в организации, фирме, регионе и национальной экономике страны.

2. Регулирующая (сбалансирование спроса и предложения) функция цены заключается в том, что цена проявляет себя как инструмент регулирования экономических процессов – уравновешивает спрос и предложение, увязывая их с денежно-платежной способностью производителя и потребителя. Кроме того, выполняя указанную функцию, цена выступает в качестве средства влияния на производство и потребление и их взаимосвязи.

Цены могут свидетельствовать о диспропорциях в сферах производства и обращения, поэтому они в значительной степени регулируют структурные пропорции общественного производства. Одновременно цена является макроэкономическим регулятором хозяйственной деятельности, способна стимулировать освоение новой техники и продукции, инновационные процессы, инвестиции. В случае диспропорций в развитии какого-либо производства, несоответствия между спросом и предложением рыночное равновесие достигается в результате роста (сокращения) производства или увеличения (уменьшения) цены либо одновременно двумя указанными путями.

Регулирующую (балансирующую спрос и предложение) функцию в разной степени практически выполняют все виды рыночных цен.

На рынках неограниченной конкуренции цена равновесия (цена, при которой происходит уравнивание спроса и предложения и не возникает стимулов для изменения объемов предложения, спроса и величины цены) устанавливается в результате стихийного взаимодействия предложения и спроса.

В условиях свободного рынка (естественной конкуренции) цена, благодаря указанной функции, выполняет роль стихийного регулятора общественного производства.

Вследствие постоянных колебаний цен в рамках жизненных циклов товаров (поскольку на указанных рынках свободный характер ценообразования) происходит перелив капитала из одной сферы производства в другую. При этом может свертываться производство продукции, не пользующейся спросом, а ресурсы могут регулироваться и направляться на увеличение производства необходимых потребителю товаров или услуг.

На рынках с разной степенью монополизации со стороны как предложения, так и спроса производители (продавцы) и потребители (покупатели) могут оказывать влияние на формирование и изменение цены.

В условиях рынка олигополии или чистой монополии в случае затоваривания производитель может не снижать цену, а сохранять ее прежней, изменив при этом предложение продукции. В случае дефицита товара производитель может не увеличивать предложение, а повышать при этом его цену. В итоге цена может потерять свое «качество» в результате действия механизма спроса и предложения. В связи с этим уровень цены в значительной степени определяется элементами регулирования, проводимого или производителем с монопольной властью, или монополистом-потребителем, или государством, т.е. цена выполняет регулирующую роль в распределении производственных товаров и ресурсов.

Важно подчеркнуть, что спрос выражает потребность в товаре со стороны всех покупателей, исходя из имеющихся денежных возможностей на его приобретение. На практике это проявляется в том, что устанавливается обратная зависимость между рыночной ценой и количеством приобретаемых товаров, т.е. при прочих неизменных условиях снижение цены ведет к возрастанию спроса (сфера эффективного потребления расширяется) и, наоборот, повышение цены уменьшает его (сфера эффективного потребления снижается).

По мере насыщения потребительского рынка наблюдается постепенное снижение спроса, поскольку каждая покупка одного и того же товара или услуги приносит потребителю сравнительно меньшую пользу, если этот товар выпускается без улучшения его качества и новых потребительских свойств.

Изменение спроса на товары вызывает адекватную трансформацию их рыночного предложения. Под предложением понимают имеющиеся возможности производства какой-либо продукции, потенциал ускоренного наращивания мощностей по выпуску товаров, пользующихся повышенным спросом на рынке. Предложение отражает прямую зависимость между ценой и количеством производимых и предлагаемых к продаже товаров. С повышением цен объем выпускаемых производителем товаров увеличивается и, наоборот, с уменьшением цен он сокращается.

При этом важно отметить, что в связи с развитием рыночных отношений и конкуренции повышение цен должно обусловливаться только улучшением качества товаров, расширением их ассортимента и выпуском с новыми потребительскими свойствами.

Таким образом, регулирующую (уравновешивающую) функцию между спросом и предложением выполняет цена, стимулирующая увеличение предложения при нехватке товаров и понижающая спрос при их избытке.

Уровень цен на природные ресурсы отражается на эффективности производства всех добывающих и перерабатывающих отраслей. Динамика внутренних цен напрямую связана с эффективностью внешней торговли. Величины валового внутреннего продукта, национального дохода, необходимой денежной массы, оценка эффективности капитальных вложений и хозяйственных мероприятий непосредственно зависят от уровня цен в национальном хозяйстве, и в этом также проявляется регулирующая функция цены.

3. Распределительная (перераспределительная) функция цены заключается в том, что посредством цен осуществляется распределение и перераспределение национального дохода (чистого дохода), т.е. вновь созданной стоимости, между отраслями, секторами национальной экономики, различными формами собственности, регионами (районами) страны, социальными группами населения, производителями и потребителями, фондами накопления и потребления. И тем самым происходит регулирование доходов отраслей, предприятий разных форм собственности, населения.

С помощью цены при отклонении ее от стоимости перераспределяется национальный доход. При этом перераспределение доходов осуществляется через уровень цен, их структуру, соотношение цен различных видов продукции добывающих и обрабатывающих отраслей, промышленности и сельского хозяйства, сырья, топлива. Практически это достигается путем действия относительно высоких или низких цен, при включении в них или уменьшении налогов на добавленную стоимость, акцизов и т.д., путем установления системы разных уровней цен для различных потребителей (при государственном вмешательстве в ценообразование, ценовой дискриминации с целью перераспределения дохода) одной и той же продукции, например для промышленных потребителей и населения (в энергетике), предприятий различных форм собственности (государственного и частного секторов).

Государство может также поддерживать относительно низкий уровень цен продукции отдельных отраслей (угольной промышленности, сельского хозяйства), применяя для этого дотационные выплаты и тем самым перераспределяя доход других отраслей и производств. Устанавливая высокие розничные цены престижных товаров и предметов роскоши (автомобилей, ювелирных изделий и др.), государство аккумулирует здесь высокие доходы, часть из которых используется для формирования специальных фондов, создаваемых с целью социальной защиты малообеспеченных слоев населения.

Распределительная функция цены проявляется также через акцизы на отдельные группы товаров (алкоголь, табак, рыбные деликатесы), налог на добавленную стоимость (НДС) и другие формы централизованного чистого дохода, который поступает в бюджеты разных уровней на общегосударственные нужды и решение социально-бытовых задач общества.

В перераспределении национального дохода между фондами накопления и потребления определяющую роль играет уровень розничных цен товаров народного потребления и тарифов на непроизводственные услуги. Рост розничных цен (тарифов) товаров и услуг более высокими темпами, чем рост доходов населения, ведет к сокращению фонда потребления и, наоборот, снижение розничных цен и повышение доходов населения позволят увеличить фонд потребления. В связи с этим с помощью цен можно регулировать спрос и потребление приоритетных товаров и отдельных видов продукции (например, приобретение товаров для детей, инвалидов, отдельных категорий больных, лекарств, на которые могут устанавливаться пониженные цены).

С помощью цены осуществляется перераспределение создаваемой стоимости между производителем (продавцом) и потребителем (покупателем), отдельными категориями населения. Особенно наглядно эта функция выражается в ценах, которые регулируются государством.

При установлении цены товара выше его стоимости часть ее перераспределяется в пользу производителя, и при этом потребитель при покупке данного товара несет повышенные расходы, а производитель соответственно получает увеличенные доходы.

Отклонения цены товара от его стоимости носят массовый характер из-за множества совершаемых торговых сделок. Это свидетельствует о закономерности таких отклонений для конкретных товаров. Однако по всей товарной массе в результате купли-продажи цена и стоимость в своей совокупности уравновешиваются, поскольку выигрыш одних должен быть равен проигрышу других. Следовательно, равенство суммы цен всех товаров и их стоимости является такой же закономерностью, как и отклонения цен от стоимости по каждому конкретному товару в отдельности.

В качестве средства перераспределения государство может использовать регулируемые и фиксированные цены. Однако они являются не единственным инструментом распределения и перераспределения. Особую роль здесь играют также финансы и кредитная система. Так, при решении задачи, связанной с повышением жизненного уровня определенной категории населения, наряду со снижением цен товаров и услуг государству следует использовать финансы, оперируя денежными доходами населения (оплатой труда, пенсиями, пособиями, выплатами) или ставками налоговых платежей. Проведение операций только с ценами в данном случае дает меньший эффект, поскольку от их снижения выигрывает все население, а не конкретная его группа.

Применение цен в качестве средства перераспределения предпочтительнее в период, когда необходимо резко изменить пропорции в национальной экономике. Важной формой распределения национального дохода, созданного прежде всего в материальной сфере, является и оплата труда, для которой цены играют значительную роль. Системы цен и оплаты труда образуют своего рода каркас распределения национального дохода на стадии производства, а последующее перераспределение обычно осуществляется в форме движения доходов в рамках финансовых и кредитных отношений (ставки налоговых платежей, пенсии, пособия, льготы). Воздействие цен на распределительно-перераспределительные процессы в обществе будет более ощутимо и значимо в долгосрочном периоде развития национальной экономики нашей страны.

4. Способствующая рациональному размещению производства функция цены заключается в том, что с помощью механизма формирования цен происходит перелив капиталов из одного сектора экономики в другой, т.е вложение капиталов в развитие таких производств, где норма прибыли более высокая, что осуществляется предприятиями (фирмами) самостоятельно под воздействием законов конкуренции и спроса.

Предприятия определяют, в какую сферу деятельности, в какую отрасль или область экономики инвестировать свой капитал. При принятии решений о вложении капитала проводятся маркетинговые исследования, т.е. глубокое изучение рынка и рыночных цен. В условиях современной национальной экономики – при монополизме многих производителей, еще слабой конкуренции, наличии инфляции – масштабы перелива капиталов пока ограничены. В настоящее время предприниматели недостаточно используют свои средства для развития производства, более расширена торгово-посредническая деятельность, где быстрее происходит оборот капитала и выше норма прибыли. В этой сфере имеет место довольно сильная конкуренция между различными объединениями, концернами, компаниями, ассоциациями, фирмами за рынки сбыта разных групп товаров и услуг.

Значение функции цены, способствующей рациональному размещению производства, по мере совершенствования рыночных отношений, предпринимательства и конкуренции постепенно будет возрастать, и она станет играть важную роль в развитии производительных сил и национальной экономики страны.

5. Стимулирующая функция цены заключается в том, что посредством системы цен реализуются экономические интересы всех участников процесса воспроизводства и общества в целом. При этом сущность данной функции выражается в поощрительном и сдерживающем воздействии цены на производство и потребление различных видов товаров. Цена стимулирующе влияет на производителя и потребителя через величину заключенной в ней прибыли, размеры надбавок и скидок. В процессе хозяйственного управления на всех уровнях данная функция цены воздействует на все стадии, направления, отрасли расширенного воспроизводства.

Цены влияют на показатели деятельности предприятий (объем выпускаемой продукции, ее номенклатуру, качество и ассортимент, себестоимость, прибыль, производительность труда и т.д.). Они стимулируют и улучшение общественной организации производства, углубление и развитие специализации, кооперирование производства в отраслях экономики, рациональное размещение производительных сил. В хозяйственной жизни цены могут способствовать или препятствовать увеличению выпуска и потребления тех или иных товаров. Цена оказывает стимулирующее влияние на рациональное использование и потребление продуктов личного и производственного назначения (производственных фондов, сырья, топлива и других средств производства и предметов потребления). Для производителей (продавцов) особенно важны цены, по которым они сами непосредственно продают свою продукцию, вместе с тем цены должны быть установлены так, чтобы их использование было выгодно для потребителей.

Посредством механизма формирования цен можно стимулировать:

• • научно-технический прогресс (внедрение новой техники, передовой технологии, применение современных энергоносителей, производство новых видов продукции и т.д.);
• • экономию затрат ресурсов;
• • улучшение и совершенствование качества продукции, ассортимента товаров и их полезности;
• • изменение структуры производства и потребления.

Стимулирование осуществляется за счет повышенного уровня прибыли в цене, надбавок и скидок к основной цене.

Стимулирующая функция характерна прежде всего для рыночной цены, которая позволяет производителю выгодно реализовывать свою продукцию. Наиболее эффективны цены, которые обеспечивают высокую прибыль. С помощью действующего механизма ценообразования представляются широкие возможности стимулирования процессов воспроизводства.

Важное значение имеет стимулирование с помощью цен научно-технического прогресса. Это выражается в разработке и внедрении новой передовой техники, более современной технологии, прогрессивной организации производства и труда, повышении качества продукции, освоении новых изделий, обновлении номенклатуры производимой промышленной продукции и товаров народного потребления. Все это позволяет в свою очередь значительно повысить производительность труда, осуществлять экономию материальных и сырьевых ресурсов.

Стимулирование оптимальной структуры производства и потребления совершается путем применения ценовых мероприятий. Рационализация структуры производственного потребления осуществляется с помощью формирования соответствующего уровня и соотношений цен взаимозаменяемых видов продукции, установления одинакового или различного уровня цен в расчете на единицу потребительной стоимости полезного эффекта.

Стимулирование оптимальной структуры личного потребления населения осуществляется за счет дифференциации ставок налоговых платежей (НДС, акцизов и др.), а также использования различных методов оценки сырья при калькулировании себестоимости изделий, системы свободных, договорных (контрактных) цен.

В настоящее время в условиях развития рыночной экономики задачей первостепенной важности является стимулирование производства конкурентоспособных товаров как для внутреннего, так и для внешнего рынков.

Следовательно, стимулирующая функция цены проявляется в том, что ее уровень служит материальным стимулом к применению прогрессивных и экономичных форм и методов общественного производства и наиболее эффективному использованию всех видов ресурсов общества.

6. Социальная функция цены заключается в том, что с помощью цен регулируется объем потребления товаров и услуг, происходит перераспределение национального дохода между фондами накопления и потребления, различными социальными группами населения. От величины цен зависит уровень жизни населения, прожиточный минимум, потребительская корзина и потребительский бюджет семьи, т.е. социальное положение населения.

Особенно важную роль в осуществлении социальной функции при государственном регулировании цен выполняют розничные цены. Через их систему можно создать благоприятные условия для потребления товаров и услуг в области здравоохранения, образования, просвещения, воспитания детей и способствовать дальнейшему повышению материального и жизненного уровня отдельных групп населения и в первую очередь социально незащищенных и малообеспеченных граждан.

Государство, устанавливая посредством низких цен и налогов разного рода льготы, дотации и субсидии, формируя фонды социального развития, использует ценовые рычаги и другие экономические инструменты в первую очередь для социальной защиты малообеспеченных групп населения.

От решения социальных вопросов напрямую зависит общественно-политическая ситуация как в определенном регионе, так и в стране в целом.

Рассмотрев функции цен, следует отметить, что цена – это прежде всего инструмент регулирования экономических процессов в сфере производства, обмена, обращения и реализации продукции (товаров и услуг), при этом она всегда воздействует на экономические интересы.

Между различными функциями цены имеется взаимосвязь, которая проявляется как в единстве, так и в противоречии. Стимулирующая функция цены содействует реализации функции сбалансирования спроса и предложения, т.е. способствует наращиванию производства товаров, пользующихся спросом, а также взаимодействует с социальной функцией, регулируя объем потребления товаров и услуг, используя ценовые рычаги для социальной защиты отдельных групп населения.

Распределительная функция цены взаимосвязана с функцией, способствующей рациональному размещению производства, содействуя переливу капиталов из одного сектора экономики в другой, в котором имеется повышенный спрос на конкретные товары и складывается относительно высокая норма прибыли.

Учетно-измерительная функция цены часто вступает в противоречие со всеми другими функциями, так как в рыночных условиях цены существенно могут отклоняться от издержек производства и реализации товаров.

На практике взаимосвязи между различными функциями цены могут быть более сложными и многообразными, поэтому маркетинговые службы предприятий должны заниматься изучением данного вопроса.

Таким образом, все рассмотренные функции цен взаимосвязаны и проявляются только в системе разных цен, а не в отдельно взятой цене конкретного товара.