Продажа через посредника

Тема 11. Сроки осуществления и защиты гражданских прав

1-е занятие.

Задача 1.

После смерти Трунова все принадлежащее ему имущество, в том числе жилой дом, перешло по наследству в равных долях к трем наследникам. Все они своевременно вступили в наследственные права и по соглашению распределили между собой наследственное имущество. При этом согласно достигнутой договоренности жилой дом поступил в их долевую собственность.

Домом с согласия двух других наследников продолжал пользоваться лишь сын Трунова Василий, который и раньше жил в нем вместе с отцом. Дочь Трунова, Никитина, проживавшая в другом городе, свыше пятнадцати лет судьбой дома не интересовалась. Однако после расторжения брака с мужем она вернулась в родной город и решила поселиться в доме. Василий заявил, что это невозможно, так как в доме нет свободной жилой площади. Кроме того, по его мнению, Никитина утратила какие-либо права на данный дом, поскольку длительное время не несла расходов по его содержанию и не платила налоги. Дом за это время был капитально перестроен за счет личных средств Василия и третьего наследника, который хотя и не пользовался домом, но предоставлял некоторые средства на содержание и ремонт дома.

Никитина, в свою очередь, заявила, что Василий обязан заплатить ей за пользование принадлежащей ей частью дома. Что же касается перестройки дома, то она была произведена по прихоти Василия, так как по своему техническому состоянию дом в ней не нуждался.

Поскольку достичь компромисса не удалось, Никитина решила обратиться с иском в суд.

Как могут быть сформированы исковые требования Никитиной? Какое решение должно быть принято судом?

Задача 2.

Банк обратился в арбитражный суд с иском к должнику по денежному обязательству и поручившемуся за него лицу о взыскании суммы долга по кредитному договору. При рассмотрении дела было установлено, что иск заявлен по истечении годичного срока со дня наступления срока исполнения основного обязательства, определенного в кредитном договоре.

Ссылаясь на это обстоятельство, поручитель просил освободить его от ответственности по основаниям, предусмотренным п. 4 ст. 367 ГК РФ. Банк с этим не согласился, указав на то, что договор поручительства предусматривает его действие до фактического возврата суммы займа.

Арбитражный суд исковые требования удовлетворил за счет основного должника. В иске к поручителю было отказано со ссылкой на то, что установленное в договоре поручительства условие о действии поручительства до фактического исполнения основного договора не может считаться условием о сроке.

Правильно ли решение арбитражного суда?

Задача 3.

2 июня Елагина приобрела в универмаге зимние сапоги. Спустя несколько дней к ней пришла в гости подруга и убедила ее в том, что сапоги такого фасона уже выходят из моды и ей следует купить более подходящую пару. 18 июня Елагина пришла в универмаг и попросила обменять купленные сапоги на другую модель. Однако работники универмага отказались это сделать, сославшись на пропуск Елагиной установленного Законом РФ «О защите прав потребителей» 14-дневного срока. Елагина настаивала на своих требованиях, указывая, что: а) 16 и 17 июня универмаг был закрыт в связи с выходными днями; б) 12 июня был государственный праздник; в) в период с 8 по 15 июня она была больна, что подтверждается больничным листом. Кроме того, по ее мнению, о пропуске срока в данном случае вообще говорить не приходится, так как исчисление соответствующего срока должно начинаться со времени наступления зимнего сезона.

Кто прав в данном споре? Изменится ли решение задачи, если Елагина обратилась бы в универмаг соответственно 15 или 19 июня?

Задача 4.

Акционерное общество, владеющее ночным клубом, подало в Патентное ведомство РФ заявку на регистрацию словесного знака обслуживания по классу 41 «Образование и развлечение». Патентное ведомство отказало в выдаче свидетельства, сославшись на то, что подобный знак уже зарегистрирован на имя торговой фирмы по всем имеющимся классам товаров и услуг.

В возражении, поданном в Апелляционную палату Патентного ведомства, АО указало на то, что хотя торговая фирма и зарегистрировала за собой данное обозначение по всем классам Международной классификации товаров и услуг (МКТУ), фактически оно используется фирмой лишь в торговой деятельности. Тем самым фирма, по мнению АО, в соответствии со ст. 22 Закона РФ «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров» утратила права на знак применительно к другим классам товаров и услуг.

Какое решение должно быть принято Апелляционной палатой Патентного ведомства?

Задача 5.

Завод торгового оборудования предъявил к Октябрьской железной дороге иск о возмещении стоимости утраченного груза. В отзыве на иск железная дорога указала на несоблюдение истцом претензионного порядка разрешения споров. Завод отозвал иск из арбитражного суда и предъявил железной дороге претензию. Дорога отклонила претензию со ссылкой на пропуск заводом срока на ее предъявление. Завод вновь направил иск в арбитражный суд.

В ходе судебного заседания представитель железной дороги, не отрицая факта утраты груза, заявил, что иск подлежит отклонению в связи с нарушением истцом установленного законом срока для предъявления претензий. Представитель завода, напротив, настаивал на удовлетворении иска, поскольку, по его мнению, в соответствии со ст. 797 ГК претензия к железной дороге могла быть предъявлена в любое время, если при этом истец успевает уложиться в годичный срок, установленный для предъявления иска (с учетом 30-дневного срока, предоставленного для ответа на претензию).

Как должен поступить арбитражный суд? Каково юридическое значение претензионного срока?

Задача 6.

Согласно заключенному договору закупочно-посредническая фирма поставила торговому предприятию партию маргарина, который оказался с истекшим сроком реализации. Торговое предприятие забраковало партию и предъявило фирме претензию о возврате перечисленных в качестве предоплаты средств, а также об уплате предусмотренной договором неустойки.

Фирма претензию отклонила, сославшись на пропуск торговым предприятием срока для предъявления претензии, который был определен договором в 10 дней. Торговое предприятие обратилось с иском в арбитражный суд. В отзыве на исковое заявление фирма просила арбитражный суд отказать в иске, указав в качестве аргумента не только на нарушение торговым предприятием согласованного сторонами порядка предъявления претензий, но также и на пропуск истцом срока исковой давности, который был определен сторонами в 30 дней.

По мнению фирмы, иск торгового предприятия необоснован и по существу, поскольку истечение срока реализации маргарина само по себе еще не доказывает некачественности поставленного товара.

Кто прав в этом споре? Какое решение следует принять арбитражному суду?

Задача 7.

Смирнов приобрел в автоцентре новый автомобиль марки ВАЗ-2112. По условиям договора купли-продажи гарантийный срок на автомобиль был установлен в один год. При оформлении договора представитель автоцентра предложил Смирнову увеличить срок гарантии до трех лет при условии уплаты им 850 руб. Смирнов с этим согласился. В течение первого года эксплуатации автомобиля Смирнов неоднократно обращался в автоцентр для устранения относительно мелких неполадок. Спустя полтора года после покупки автомобиля у него вышел из строя генератор, а также начало интенсивно разрушаться лакокрасочное покрытие кузова.

Когда Смирнов обратился а автоцентр, ему было отказано в проведении бесплатного ремонта со ссылкой на то, что он нарушил условия гарантии, не предъявив автомобиль для контрольного осмотра перед продлением срока гарантии. Смирнов заявил, что считает таким контрольным осмотром техническое обслуживание автомобиля, которое было произведено автоцентром в конце первого года эксплуатации автомобиля. Кроме того, по мнению знакомого Смирнову мастера, поломка генератора является следствием заводского дефекта.

Поскольку стороны не пришли к взаимному согласию, Смирнов обратился в юридическую консультацию за разъяснениями относительно защиты своих прав.

Дайте Смирнову необходимую консультацию.

Задача 8.

В долевой собственности Штомберга и Ефимовой находилась дача. Намереваясь выехать на постоянное жительство за границу, Штомберг решил продать свою долю и нашел подходящего покупателя. Действуя в соответствии с требованиями ст. 250 ГК РФ, Штомберг письменно известил Ефимову о намерении продать свою долю постороннему лицу с указанием цены и других условий продажи. Поскольку в течение месяца от Ефимовой не поступило никаких сообщений, Штомберг и покупатель оформили договор купли-продажи 1/2 части дома.

Спустя четыре месяца Ефимова обратилась с иском в суд о переводе на себя прав и обязанностей покупателя. В исковом заявлении она указала на то, что узнала о продаже доли только сейчас, так как все это время находилась в отдаленной местности, помогая дочери ухаживать за новорожденным ребенком. Кроме того, она полагала, что в направленном ей извещении о продаже доли указано явно завышенная цена, поскольку она почти в два раза превышает рыночные цены. Считая причины пропуска срока установленного ст. 250 ГК РФ срока для обращения в суд уважительными, Ефимова просила суд восстановить 3-месячный срок для обращения в суд.

Возражая против иска, Штомберг и покупатель доли заявили, что данный срок восстановлению не подлежит, поскольку носит пресекательный характер.

Решите дело. Какова юридическая природа сроков, установленных ст. 250 ГК РФ?

Задача 9.

В результате аварии отопительной системы в квартире Самохина причинен существенный вред имуществу как самого Самохина, так и проживающих внизу соседей. Как показала экспертиза, причиной аварии послужила некачественная проварка сварных швов труб центрального отопления, проведенная ремонтно-строительной фирмой в ходе «евроремонта» квартиры Самохина три с половиной года назад.

Соседи потребовали от Самохина возместить причиненный им ущерб. Самохин сделать это отказался и предложил соседям вместе с ним предъявить иск о возмещении причиненного вреда к ремонтно-строительной фирме на основании ст. 1095 ГК. Юрист, к которому они обратились за помощью в составлении искового заявления, выразил сомнение в успехе дела, так как с момента ремонта прошло, по его мнению, уже слишком много времени. Кроме того, в ст. 1097 ГК говорится о возмещении вреда, возникшего в течение срока годности товара (работы, услуги), а на результаты ремонтно-строительных работ сроки годности не устанавливаются.

Имеются ли основания для подобных сомнений? Какие различия существуют между сроками годности и сроками службы?

Задача 10.

Гусев заключил договор о приобретении автомашины, приняв на себя обязательство оплатить ее стоимость в течение трех дней. Имея в Сбербанке соответствующую сумму на своем счете, Гусев был уверен в том, что сумеет получить ее в любой момент, поэтому он не возражал против включения в договор купли-продажи условия об уплате пени в размер 5% от цены покупки за каждый день просрочки оплаты. Когда через день Гусев явился за деньгами, работники отделения Сбербанка, в котором у Гусева был открыт счет, сообщили ему, что деньги в такой крупной сумме он сможет получить не раньше, чем в следующую среду, т.е. через 6 дней. При этом Гусеву было указано на вывешенное на стене объявление, гласившее, что крупные суммы заказываются клиентами не позднее чем за три дня. Однако в ближайшие дни Сбербанк будет закрыт в связи с выходными и праздничными днями.

Так и не получив до среды денег, Гусев допустил просрочку в оплате приобретенной автомашины на 4 дня, за что был вынужден доплатить 20% ее стоимости. Считая виновником понесенного им ущерба Сбербанк, Гусев обратился в юридическую консультацию за советом относительно защиты своих имущественных интересов.

Какой совет необходимо дать Гусеву?

2-е занятие.

Задача 1.

Фирма, занимающаяся разработкой и продажей прикладных компьютерных программ, обнаружила на книжном рынке несколько изданий, представляющих собой пособия для пользователей отдельных программ, разработанных фирмой. Проверка показала, что в этих пособиях в значительной степени воспроизведены визуальные отображения, порождаемые этими программами.

Считая свои права нарушенными, фирма обратилась к издательству, выпустившему данные пособия, с претензией, в которой содержались требования о прекращении распространения этих пособий и выплате компенсации за нарушение авторских прав. В своем ответе на претензию издательство заявило, что не нарушило каких-либо авторских прав фирмы. Кроме того, даже если бы нарушение имело место, с момента издания пособий прошло больше трех лет, в связи с чем фирмой пропущена исковая давность. Сочтя последний довод издательства убедительным, юрист посоветовал руководству фирмы обратиться с требованием о защите нарушенных прав не в суд, а в антимонопольный орган.

С какого момента началось течение исковой давности? Истекла ли исковая давность в данном случае? Как должен поступить антимонопольный орган, если исковая давность истекла?

Задача 2.

Государственное унитарное предприятие предъявило в арбитражный суд иск о взыскании доходов, полученных акционерным обществом за период незаконного владения портовыми сооружениями. В иске содержалось подробное обоснование принадлежности спорных объектов к портовым сооружениям и, как следствие, невозможность включения их в план приватизации согласно действовавшему на тот момент законодательству. В отзыве на иск акционерное общество, опровергая доводы истца, привело ряд дополнительных аргументов в пользу законности своего владения спорными сооружениями. Помимо этого ответчик сослался на то, что в данном случае давно истек срок исковой давности.

Арбитражный суд, не вникая в аргументы сторон по существу, отказал в удовлетворении иска за пропуском исковой давности. Считая данное решение незаконным, истец подал апелляционную жалобу.

Как должна поступить апелляционная инстанция?

Задача 3.

Двое несовершеннолетних подростков, Дмитрий Петров и Василий Трошин, угнали автомашину Свиридова, которую в последующем сожгли в лесном массиве. Родители Петрова и Трошина договорились со Свиридовым о возмещении причиненного ущерба в добровольном порядке и в течение двух лет периодически выплачивали ему некоторые суммы. В последующем выплаты прекратились, хотя Петровы и Трошины по-прежнему обещали Свиридову погасить свой долг.

Через четыре года, устав от обещаний, Свиридов обратился в суд с иском к Петрову, родители которого неплохо зарабатывали. Суд привлек к участию в качестве третьего лица, не заявляющего самостоятельных требований на предмет спора, Трошина. Адвокат Трошина заявил об истечении исковой давности. Суд, однако, данное заявление не принял во внимание и удовлетворил заявленный иск. В судебном решении было отмечено, что Трошин не является стороной в данном деле, а Петров о применении исковой давности не заявлял.

Правильно ли решение суда?

Задача 4.

Между Киселевым и Артеменко 14 сентября 1999 г. был заключен договор купли-продажи автомашины. По договоренности сторон Артеменко уплатил лишь половину обусловленной цены, а в отношении второй половины выдал Киселеву заемную расписку с обязательством погасить долг не позднее 31 декабря 1999 г. с начислением 10% годовых на сумму долга. В указанный срок деньги возвращены не были. В феврале 2000 г. Киселев тяжело заболел и 20 февраля 2000 г. скоропостижно скончался.

Вступившая в наследственные права дочь Киселева, Шубина, проживала в другом городе и ничего о долге не знала. Лишь в июле 2002 г., разбирая бумаги отца, она случайно обнаружила заемную расписку и потребовала от Артеменко возврата долга. Артеменко возвратить долг отказался, заявив, что в купленной им у Киселева автомашине уже через месяц после ее эксплуатации выявились существенные дефекты, которые не были оговорены Киселевым.

15 января 2003 г. Шубина предъявила в суде иск о взыскании с Артеменко суммы долга. В своем отзыве на иск Артеменко просил суд отклонить иск по причине пропуска истицей срока исковой давности, а также ввиду необоснованности иска по существу в связи с обнаружившимися недостатками автомашины.

Подлежит ли удовлетворению заявленный Шубиной иск? Насколько обоснованы аргументы Артеменко?

Задача 5.

Скворцов получил в наследство от своего деда коллекцию старинных икон, состоящую на государственном учете как памятник истории и культуры. Не понимая истинной ценности коллекции, Скворцов обменял несколько икон на импортный музыкальный центр, предоставленный ему Фрумкиным. Через полтора года музыкальный центр вышел из строя из-за производственного дефекта. Скворцов потребовал от Фрумкина либо заменить бракованный товар, либо вернуть иконы.

Фрумкин отказался сделать и то, и другое, заявив, что в выявившихся недостатках музыкального центра виновен не он, а изготовитель. Что же касается икон, то он давно перепродал их известному коллекционеру с большой выгодой для себя, так как они оказались очень ценными.

Скворцов обратился к знакомому юристу за разъяснениями о возможностях защиты своих прав.

Дайте соответствующую консультацию, обратив внимание на сроки, в течение которых могут быть заявлены те или иные требования.

Задача 6.

Крылов одолжил у Вороновой значительную сумму денег с обязательством возвратить долг не позднее 15 августа 1999 г. В указанный срок деньги возвращены не были. Вместо денег Крылов выдал Вороновой новую расписку, по которой обязался выплатить Вороновой сумму, увеличенную на 50%, не позднее 1 декабря 1999 г. В ноябре 1999 г. Крылов был призван на действительную военную службу, которую проходил в отдаленном пограничном гарнизоне. После демобилизации в ноябре 2001 г. Крылов домой не возвратился, поселившись в приморском городе, где устроился на работу в пароходство.

Узнав у родственников Крылова его адрес, Воронова направила ему письмо с напоминанием о долге, но ответа не получила. 20 января 2003 г. Воронова обратилась в суд с иском о взыскании с Крылова суммы долга. Крылов иска не признал, сославшись на пропуск Вороновой срока исковой давности. Воронова считала, что давность не истекла, так как, по ее мнению, время службы Крылова в армии не должно засчитываться в срок исковой давности. Кроме того, Воронова представила суду медицинские документы, подтверждающие, что в течение двух месяцев, в период с 3 сентября по 5 ноября 2002 г., она находилась на излечении в больнице.

Кто прав в этом споре? Изменится ли решение задачи, если бы Крылов ответил на письмо Вороновой и пообещал возвратить долг к какому-либо новому сроку?

Задача 7.

Акционерное общество продало полному товариществу партию строительных материалов. При заключении договора товарищество полностью оплатило стоимость материалов, однако фактически получило от АО лишь часть из них, так как остальные предложенные материалы оказались непригодными и товарищество отказалось их принять. В последующем, с промежутком в несколько месяцев, АО по просьбе товарищества выдавало последнему небольшие партии материалов в счет исполнения заключенного договора, однако в целом договор так и остался почти наполовину невыполненным. С учетом того, что АО перепрофилировалось и перестало заниматься стройматериалами, товарищество потребовало от него погашения задолженности. АО отказалось это сделать, заявив, что с момента заключения договора прошло уже три года и два месяца, поэтому исковая давность истекла. Товарищество обратилось с иском в арбитражный суд.

Какое решение должно быть принято по делу?

Задача 8.

Закрытое акционерное общество обратилось в арбитражный суд с иском к государственному учреждению с требованием об оплате товаров, поставленных по государственному контракту. В ходе подготовки дела к судебному разбирательству судья обнаружил, что исковое заявление подписано юрисконсультом общества, действующим на основании доверенности, срок действия которой истек. Руководствуясь ст. 148 АПК РФ, судья вынес определение об оставлении искового заявления без рассмотрения. Спустя два месяца акционерное общество вновь подало исковое заявление, которое на этот раз было подписано генеральным директором общества. Судья назначил дело к рассмотрению и после проведения судебного разбирательства удовлетворил иск. Государственное учреждение обжаловало судебное решение в апелляционную инстанцию. Среди прочих доводов ответчик указал на то, что суд удовлетворил задавненное требование, поскольку с момента нарушения прошло 3 года и один месяц. В отзыве на апелляционную жалобу истец отметил, что не считает исковую давность пропущенной, так как она была прервана предъявлением иска, оставленным судом без рассмотрения.

Разберите доводы сторон. Должны ли быть применены в данном случае правила об истечении исковой давности?

Задача 9.

Груздев по просьбе своего знакомого Савельева предоставил ему во временное пользование свою автомашину, оформив соответствующую доверенность. Стороны договорились, что машина будет возвращена Груздеву по его первому требованию. 16 мая 2000 г. Груздев в письменной форме потребовал от Савельева возврата машины, однако через два дня Груздев трагически погиб. Его жена знала о том, что машина не возвращена Савельевым, но соответствующих требований не заявила. 20 мая 2003 г. Савельев по собственной инициативе возвратил машину Груздевой, но через несколько дней заявил, что сделал это по ошибке, так как не знал, что исковая давность уже истекла. На этом основании он просил Груздеву передать ему машину, так как в противном случае он истребует ее через суд. Груздева выполнить просьбу Савельева отказалась.

В чью пользу будет решен спор, если дело будет передано на рассмотрение суда?

Задача 10.

Между Изотовым и Крыловым, владельцами соседних домов, сложились неприязненные отношения. Первоначально причиной конфликта послужило строительство Изотовым в непосредственной близости от дома Крылова блока хозяйственных построек, в одной из которых Изотов, выйдя на пенсию, стал разводить поросят. Из-за постоянного запаха, исходившего оттуда, Крылов лишился всех дачников, которые традиционно арендовали у него часть дома в летний период. Желая досадить Изотову, Крылов высадил вдоль границы своего участка густорастущие деревья, которые по мере роста стали все больше заслонять участок Изотова от солнечного света. Изотов потребовал спилить деревья, так как из-за них существенно страдают его огородные посадки.

Поскольку решить спор миром не удалось, Изотов обратился с иском в суд. В судебном заседании Крылов заявил, что готов спилить деревья, но лишь при условии, что Изотов перенесет хлев в глубь своего участка. Суд удовлетворил иск Изотова, а требование Крылова, оформленное в качестве встречного иска, отклонил, сославшись на пропуск Крыловым исковой давности.

Правильно ли решение суда?

Торгово-посредническая операция

Торгово-посредническая операция — услуга в сфере купли-продажи, в том числе при экспортно-импортных сделках.

Торгово-посреднические операции могут включать маркетинг, проведение переговоров и заключение договоров, кредитование оборотного капитала клиента, предоставление гарантий и страхование, транспортировку, выполнение таможенных формальностей, послепродажное обслуживание, а также некоторые операции, связанные с доработкой, расфасовкой, упаковкой и тому подобные

Торгово-посреднические операции могут осуществляться за свой счет и за счет клиента, от своего или от его имени.

Виды торгово-посреднических операций

В зависимости от характера взаимоотношений между производителем-экспортером, потребителем-импортером и торговым посредником и можно выделить следующие виды торгово-посреднических операций:

• операции по перепродаже
• комиссионные операции
• агентские операции
• брокерские операции

Операции по перепродаже

Осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. В этом случае торговый посредник сам выступает стороной договора купли-продажи как с экспортером, так и с конечным покупателем и становится собственником товара после его оплаты.

Существует два вида операций по перепродаже:

1. Торговый посредник для экспортера выступает как покупатель, становится собственником товара, реализует товар на любом рынке и по любой цене. Таких посредников называют купцами. Взаимоотношения между партнерами регламентируются договором купли-продажи.
2. Экспортер предоставляет торговому посреднику право продажи товаров на определенной территории в течение согласованного срока. Между собой посредник и экспортер заключают договор о предоставлении права на продажу. Договор устанавливает общие условия, регулирующие их взаимоотношения. Для исполнения этого посредник и экспортер заключают самостоятельный договор купли-продажи в соответствии с условиями договора о предоставлении права на продажу. Таким образом, отношения между посредником и экспортером регулируются двумя видами договоров — договор о предоставлении права на продажу и договор купли-продажи. Таких посредников называют торговцами по договору или дистрибьюторами. Посредничество торговца по договору состоит в продвижении товара на определенную территорию, может включать и организацию технического обслуживания, но всегда торговец по договору должен соблюдать интересы экспортеров и придерживаться определенных условий.

Комиссионные операции

Комиссионные операции состоят в совершении одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за счет комитента.

Взаимоотношения между партнерами регулируются договором комиссии. В соответствии с этим договором комиссионер не покупает товар, а лишь совершает сделки по купле-продаже за счет комитента, который остается собственником товара до его передачи покупателю. Чаще всего товар передается комиссионеру во владение. Риск случайной гибели и порчи товара лежит на комитенте при отсутствии другой договоренности. Комиссионер обязан принимать все меры по сохранности товара и отвечать за его утрату и повреждение, если они произошли по его вине.

С покупателем комиссионер заключает договор купли-продажи от своего имени, то есть выступает как продавец. Посредником он является для комитента.

В договоре комиссии устанавливается продажная цена каждой партии товара или минимальная, или максимальная. Как правило, оговаривается условие о недопустимости установления высоких цен, что может послужить причиной снижения конкурентоспособности товара.

Комиссионеры обычно не отвечают перед комитентом за выполнение третьими сторонами (покупателями) обязательств по платежам за исключением тех случаев, когда такая ответственность предусмотрена в комиссионных соглашениях, так называемых условиях делькредере (del credere). Условия делькредере предусматривают гарантию платежеспособности покупателя по договору купли-продажи.

Договоры комиссии обычно включают дополнительные обязательства комиссионеров по предоставлению комитентам дополнительных услуг, таких как изучение рынка, реклама, техническое обслуживание и т. д.

Распространенной формой комиссионных операций является продажа товаров на условиях консигнации. При осуществлении таких операций экспортер (консигнант) поставляет товар на склад посредника (консигнатор) для реализации на рынке в течение определенного срока. Консигнатор осуществляет платежи консигнанту по мере реализации товара со склада. Отношения между консигнантом и консигнатором регулируются договором консигнации. Непременным условием консигнационного соглашения является сохранение за консигнантом права собственности на товары до их реализации покупателю. Однако это право не гарантирует получение платежей за проданные товары. На условиях консигнации реализуются в основном товары массового спроса.

Существует несколько видов операций консигнации:

1. Простая или прямая консигнация. В этом случае все непроданные со склада к установленному сроку товары консигнатор имеет право вернуть консигнанту. Простая консигнация не гарантирует консигнанту надежный сбыт товаров в течение установленного срока на определенной территории.
2. С целью повышения надежности сбыта товаров, усиления ответственности консигнатора за реализацию товаров применяется частично возвратная консигнация. В этом случае консигнатор принимает обязательство по истечении установленного срока купить у консигнанта не менее согласованного количества из нереализованного к этому сроку товара. Например, консигнант поставил консигнатору на склад 1000 холодильников на условиях частично возвратной консигнации сроком на один год с условием безвозвратности 200 холодильников (20 %). Если к концу года посредник реализовал на рынке 700 холодильников, то он имеет право вернуть консигнанту только 100 штук, а 200 — должен купить у консигнанта.
3. Полностью безвозвратная консигнация. При полностью безвозвратной консигнации консигнатор лишается права возврата и весь непроданный к установленному сроку товар должен быть им куплен у собственника товара (экспортера).

Способы вознаграждения посредника при осуществлении операций консигнации аналогичны как и в случае операций комиссионных: либо установленный в договоре комиссии (консигнации) процент от объема продаж, либо разница между ценой комитента (консигнанта) и ценой реализации.

Агентские операции

К торговым агентам в Европе обычно относят фирмы, лица и организации, которые на основании договоров с продавцами (экспортерами) и покупателями (импортерами) получают право содействовать заключению сделок от имени и за счет экспортеров и импортеров.

В Великобритании и США к агентам относят посредников, действующих для экспортеров или импортеров (принципалов) за их счет и от их имени. В коммерческих отношениях такая терминология получила наибольшее распространение.

Агенты не покупают продукцию у производителей или экспортеров и не перепродают её. Они уполномочены принципалами продавать продукцию в качестве их представителей. При этом право определения условий реализации товаров, прежде всего, устанавливать уровень цен на товар, остается за принципалом.

Агентские операции состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, независимой от неё другой стороне, именуемой агентом, совершить продажу или закупку товара за счет и от имени принципала. Отношения между партнерами регламентируются агентским соглашением или договором.

Агентские соглашения содержат предельные полномочий агентов, главным образом, в отношении цен, условий кредитов и платежей, сроков поставок, гарантий и ответственности, так как агенты действуют за счет принципалов. Но вместе с тем агентское соглашение всегда должно давать достаточно широкие полномочия агентам для эффективной работы на рынках.

Кроме полномочий агентские соглашения содержат взаимные права и обязанности агентов и принципалов. В обязанности агентов могут входить исследование рынков сбыта, реклама, содержание складов, техническое обслуживание, страхование товаров на складах.

Независимость торгового агента выражается в том, что оно не состоит в трудовых отношениях с принципалом. В противном случае посредники превратились бы в служащих или в подразделения фирм-принципалов.

Осуществление агентом своей деятельности от имени и за счет принципала отличает его от купца и торговца по договору, которые торгуют за свой счет и от своего имени, а также от комиссионера (консигнатора), которые хотя и выступают перед третьими лицами от своего имени, но совершают сделки за счет комитента (консигнанта).

Брокерские операции

Четвертый вид торгово-посреднических операций представляют брокерские операции. Брокерские операции состоят в установлении через посредника брокера контакта между продавцом и покупателем.

К брокерам относят торговые фирмы, лица и организации. Которые подыскивают взаимозаинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но сами не принимают непосредственного участия в сделках ни своим именем, ни капиталом. В отличие от торгового агента брокер не является представителем, не состоит в договорных отношениях ни с одной из сторон участников сделки и действует на основании отдельных поручений. Ему предоставляются полномочия на заключение каждой отдельной сделки. Брокер выполняет указания клиента о количестве, качестве, цене товара, предоставляет отчет о всех производимых с его участием операциях. Он может осуществлять контроль за исполнением заключаемых при его посредничестве контрактов. Довольно часто брокер принимает на себя обязательства делькредере.

За свои услуги брокер получает вознаграждение — брокеридж. Его размер колеблется от 0,25 до 2-3 % от суммы сделки.

Брокер не имеет права представлять интересы другой стороны в сделке и принимать комиссии от другой стороны, за исключением случаев, когда на этот счет есть соглашение.

Брокер обычно специализируется на совершении операций по купле-продаже одного-двух видов товаров, как правило, это аукционные и биржевые товары.

Парадоксы (смешные ситуации)

В посреднической деятельности:

• Известен парадокс возврата коммерческого предложения — анекдотическая ситуация, когда коммерческое предложение возвращается первому отправителю, но с другими реквизитами и гораздо большой ценой.
• Известная смешная ситуация — турбинный прогон воздуха. Это встреча двух посредников, первый из которых не имеет сырья, а второй не имеет денег. Также второй может предложить первому другой вид сырья, которого у него нет и наоборот.

Ссылки

• Глоссарий.ru: Торгово-посреднические операции. // glossary.ru. Дата обращения 21 марта 2013.

Для улучшения этой статьи желательно: Исправить статью согласно стилистическим правилам Википедии. Викифицировать статью. Найти и оформить в виде сносок ссылки на независимые авторитетные источники, подтверждающие написанное. Проверить достоверность указанной в статье информации. Переработать оформление в соответствии с правилами написания статей. Пожалуйста, после исправления проблемы исключите её из списка параметров. После устранения всех недостатков этот шаблон может быть удалён любым участником.

Какой договор выбрать при реализации товара через посредника

Зачастую, чтобы реализовать тот или иной товар, организации может понадобиться воспользоваться услугами посредника. Это целесообразно, например, тогда, когда организация не может найти подходящих покупателей либо не желает взаимодействовать с ними напрямую (например, из-за отсутствия времени, опыта или квалифицированных работников). В итоге организация (клиент) поручает посреднику совершить с третьими лицами (покупателями) сделки, направленные на реализацию товара.

Оформить отношения с посредником можно одним из трех видов договоров: комиссия, агентирование, поручение. Первоочередная задача клиента – выбрать оптимальный вид договора. Если этого не сделать, могут возникнуть негативные для клиента последствия. К примеру, выяснится, что ответственность перед покупателем должен нести не посредник, нарушивший свои обязательства, а сам клиент.

Существует несколько критериев, по которым выбирают вид посреднического договора:

1) у какой из сторон возникают права и обязанности по сделке с покупателем, а значит, какая из сторон имеет права и обязанности по такой сделке и несет ответственность перед покупателем за нарушение своих обязательств по ней;

2) какие действия вправе совершать посредник;

3) какую ответственность может нести посредник за ненадлежащее исполнение поручения: отвечает ли он только за нарушение своих обязательств по посредническому договору, или же еще несет и ответственность за неисполнение сделки покупателем;

4) в каких случаях посредник вправе в одностороннем порядке отказаться от исполнения договора;

5) в каких случаях можно отменить данное посреднику поручение, то есть расторгнуть договор в одностороннем порядке по инициативе клиента.

Организации, намеренной продать товар через посредника, особенно важно учесть первые два критерия. Они подробно проанализированы в настоящей рекомендации. Об остальных критериях см. отдельную рекомендацию, посвященную выбору посреднического договора независимо от содержания и характера поручения, – Какой вид посреднического договора выбрать.

Первый критерий выбора – у кого возникают права и обязанности по сделке с покупателем

Посредник может действовать:

• либо от своего имени – по договору комиссии или по агентскому договору, заключенному по модели договора комиссии (п. 1 ст. 990, абз. 2 п. 1 ст. 1005 ГК РФ);

• либо от имени клиента – по договору поручения или по агентскому договору, заключенному по модели договора поручения (п. 1 ст. 971, абз. 3 п. 1 ст. 1005 ГК РФ).

Практическое значение состоит в том, у кого (у посредника или у его клиента) возникают права и обязанности по сделке с покупателем и кто несет ответственность по этой сделке.

Чаще всего клиенту выгодно, когда права и обязанности по сделке с покупателем возникают у посредника. Это объясняется следующими причинами:

• клиент не несет ответственности перед покупателем;

• клиент получает оплату за товар;

• клиент может самостоятельно защитить свои интересы, если покупатель нарушит обязательства по сделке с посредником.

1. Клиент не несет ответственности перед покупателем. Посредник (комиссионер, агент) самостоятельно действует в качестве продавца и несет перед покупателем ответственность за нарушения своих обязательств по совершенной сделке.

r />

Пример из практики: поскольку стороной по сделке с покупателем является комиссионер, суд взыскал неосновательное обогащение с посредника, а не с клиента

ООО «У.» (комитент) заключило с ООО «Л.» (комиссионер) договор комиссии, направленный на реализацию лесоматериалов.

Во исполнение комиссионного поручения комиссионер заключил с ООО «Д.» (покупатель) договор поставки. Покупатель перечислил ООО «Л.» денежные средства в качестве предоплаты, однако не получил товар в установленный срок. По этой причине покупатель в одностороннем порядке отказался от исполнения договора поставки и направил претензию о возврате суммы предоплаты.

Поскольку ООО «Л.» отказалось возвращать денежные средства, ООО «Д.» предъявило к нему иск о взыскании неосновательного обогащения.

Ответчик привел следующий довод в свою защиту: ООО «Л.» действовало в качестве комиссионера по договору комиссии. По мнению ответчика, неосновательное обогащение возникло не у него, а у комитента. Поэтому надлежащий ответчик в данном споре – комитент.

Суд не согласился с приведенным доводом. По сделке, совершенной комиссионером с третьим лицом, приобретает права и становится обязанным комиссионер, хотя бы комитент и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по ее исполнению (абз. 2 п. 1 ст. 990 ГК РФ). В данном случае ООО «Л.» являлось комиссионером, а ООО «Д.» – третьим лицом (покупателем). Следовательно, покупатель вправе предъявить иск к посреднику, а не к его клиенту (ООО «У.»).

Поскольку ответственность возникла у комиссионера, суд взыскал с него деньги в пользу покупателя (постановление Семнадцатого арбитражного апелляционного суда от 11 августа 2010 г. № 17АП-7686/2010-АК по делу № А50-5622/2010, постановлением ФАС Уральского округа от 29 ноября 2010 г. № Ф09-9636/10-С5 оставлено без изменения).

Пример из практики: поскольку стороной по сделке с покупателем является агент, действующий от своего имени, суд взыскал денежные средства с посредника, а не с клиента

Сельскохозяйственный производственный кооператив «Л.» (принципал) заключил с ООО «Н.» (агент) агентский договор, направленный на реализацию племенных животных – нетелей айрширской породы. Агент обязался действовать от своего имени, но за счет принципала, то есть как комиссионер.

Во исполнение договора агент заключил с ООО «К.» (покупатель) договор поставки животных, соответствующих стандарту айрширской породы. После этого агент поставил покупателю 30 животных, а покупатель выплатил полную стоимость товара.

Впоследствии покупатель обнаружил недостатки в оформлении племенных свидетельств (сертификатов). По этой причине он предъявил к ООО «Н.» иск об уменьшении покупной цены товара и взыскании с агента суммы, составляющей разницу между реальной стоимостью товара и перечисленной суммой.

Суд указал, что на момент действия договора поставки племенная продукция подлежала обязательной сертификации. Причем сертификат (племенное свидетельство) – это основание для признания конкретного животного племенным и гарантия уровня эффективности его использования (ст. 19 Федерального закона от 3 августа 1995 г. № 123-ФЗ «О племенном животноводстве»).

Суд установил, что сертификаты выдал кооператив «Л.». Однако на момент заключения договора поставки кооператив не являлся участником системы сертификации племенной продукции и не мог выдавать соответствующие сертификаты. Следовательно, кооператив не подтвердил соответствие поставленных животных стандарту айрширской породы. Это служит основанием для того, чтобы потребовать от поставщика уменьшить покупную цену до стоимости аналогичного товара – товарного крупнорогатого скота (п. 1 ст. 475 ГК РФ).

Вместе с тем, в роли поставщика выступил не кооператив «Л.», а его агент, действующий как комиссионер. По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет принципала, приобретает права и становится обязанным агент, хотя бы принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по ее исполнению (абз. 2 п. 1 ст. 1005 ГК РФ). Поскольку ответственность возникла у агента, суд взыскал с него деньги в пользу покупателя (постановление ФАС Северо-Западного округа от 19 ноября 2009 г. по делу № А44-255/2009, определением ВАС РФ от 14 января 2010 г. № ВАС-17853/09 отказано в передаче дела в Президиум ВАС РФ для пересмотра в порядке надзора).

Таким образом, посредник, реализующий товар от своего имени, избавляет клиента от риска того, что покупатель предъявит к клиенту требование по договору купли-продажи. В итоге клиент не будет нести ответственность перед покупателем, а также тратить время и средства на разбор:

• необоснованных претензий покупателя;

• претензий, вызванных ошибками менеджера или юриста, отвечающего за сопровождение сделки (в связи с тем, что непосредственно с покупателем контактируют сотрудники не организации-клиента, а организации-посредника).

В то же время это не означает, что клиенту вовсе удастся избежать негативных последствий, связанных с реализацией товара. Дело в том, что посредник, действующий от своего имени и понесший ответственность перед покупателем, получит право потребовать от клиента возместить убытки, если докажет, что нарушения по сделке с покупателем возникли по вине клиента. К примеру, если клиент передал на реализацию некачественный товар (абз. 4 ст. 1000 ГК РФ, п. 13 информационного письма Президиума ВАС РФ от 17 ноября 2004 г. № 85 «Обзор практики разрешения споров по договору комиссии», далее – информационное письмо № 85).

Однако риск таких негативных последствий все равно меньше по сравнению с ситуацией, когда посредник действует от имени клиента. Ведь в первом случае (т. е. когда посредник действует от своего имени) у клиента будут шансы на то, что посредник:

• либо не станет предъявлять требование о возмещении убытков (например, не захочет портить отношения с постоянным клиентом или тратить время на судебные разбирательства);

• либо потребует возместить убытки, но не сможет выиграть спор в суде (например, не сумеет доказать размер убытков или причинно-следственную связь между их возникновением и нарушениями со стороны клиента).

Во втором же случае (т. е. когда посредник действует от имени клиента) клиенту понадобится самостоятельно отвечать на претензии покупателя и (или) участвовать в судебных разбирательствах. А если требования покупателя окажутся обоснованными, клиенту придется нести перед покупателем ответственность.

r />

Пример из практики: поскольку стороной по сделке между покупателем и агентом, действующим от имени принципала, является принципал, суд взыскал убытки с принципала

ООО «П.» (принципал) заключило с ООО «А.» (агент) агентский договор, направленный на реализацию автомобиля. Агент обязался действовать от имени и за счет принципала, то есть как поверенный.

Во исполнение договора агент заключил с гражданином П. (покупатель) договор купли-продажи. В ходе эксплуатации автомобиля покупатель обнаружил существенные недостатки двигателя. Покупатель произвел ремонт двигателя за собственный счет, а затем направил в адрес агента претензию с требованием возместить понесенные на ремонт расходы. Агент удовлетворил заявленное требование в полном объеме.

Впоследствии агент направил в адрес принципала претензию о возмещении убытков в размере денежных средств, выплаченных покупателю. Принципал отказался удовлетворить требование, сославшись на то, что он не несет ответственность по договору купли-продажи. В результате агент обратился в суд с иском о возмещении убытков.

Суд указал, что по сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала (абз. 3 п. 1 ст. 1005 ГК РФ). Следовательно, права и обязанности продавца по договору купли-продажи возникли у ООО «П.», а не у его агента. Это означает, что агент был вправе не удовлетворять требование покупателя. Но поскольку агент все-таки возместил гражданину П. расходы на ремонт автомобиля, принципал должен компенсировать выплаченную агентом сумму. Так, принципал, действующий как доверитель, обязан возмещать поверенному понесенные издержки (п. 2 ст. 975 ГК РФ). По этим причинам суд удовлетворил требование истца (постановление ФАС Центрального округа от 29 февраля 2012 г. по делу № А14-2694/2011).

Вопрос: комиссионер предлагает включить в договор комиссии условие о том, что ответственность по обязательствам перед покупателями несет комитент, а не посредник. Как комитент может возразить на такое предложение?

Комитенту стоит пояснить, что закон не предусматривает возможности включить в договор комиссии условие, предложенное комиссионером. Поскольку комиссионер должен совершить сделки от своего имени, права и обязанности по этим сделкам возникают у него во всех без исключения случаях (п. 2 информационного письма № 85).

Даже если комиссионер не согласится с такими пояснениями и настоит на включении предложенного им условия в договор, суд в случае спора укажет, что это условие противоречит императивным нормам закона. В результате суд будет руководствоваться правилами о том, что ответственность по обязательствам перед третьими лицами возникает у комиссионера, а не у комитента (абз. 2 п. 1 ст. 990 ГК РФ).

2. Клиент получает плату за товар. Собственником денежных средств, получаемых от покупателя в качестве оплаты за товар, считается клиент (п. 1 ст. 996 ГК РФ). Причем иногда клиент может рассчитывать и на дополнительную прибыль (т.е. на часть дополнительной выгоды или на всю выгоду целиком – в зависимости от порядка распределения выгоды).

Посредник же либо не имеет права претендовать на денежные средства, получаемые от покупателя, либо становится собственником только их части.

Денежная сумма, выплачиваемая покупателем, может включать в себя долю посредника в виде:

• вознаграждения по посредническому договору – в случае если стороны посреднического договора определили награду как процент от суммы сделки с третьим лицом (либо как разницу между фактической ценой реализованного товара и ценой, предусмотренной в посредническом договоре) и при этом посредник самостоятельно рассчитывает и удерживает награду;

• расходов посредника – если посредник понес такие расходы (например, на доставку товара покупателю), и при этом он вправе самостоятельно удерживать сумму, равную сумме расходов;

• дополнительной выгоды – если посредник совершил сделку на более выгодных условиях по сравнению с условиями, предусмотренными в посредническом договоре, и при этом он имеет право на получение дополнительной выгоды или ее части. По общему правилу комиссионер получает половину дополнительной выгоды (абз. 2 ст. 992 ГК РФ). Вместе с тем, закон позволяет сторонам предусмотреть в договоре иной порядок распределения дополнительной выгоды.

Кроме того, могут возникнуть ситуации, когда посредник, самостоятельно ведущий расчеты с покупателями, получит возможность удержать денежные суммы по правилам о зачете встречных требований.

3. Клиент может самостоятельно защитить свои интересы, если покупатель нарушит обязательства по сделке с посредником. Несмотря на то что клиент напрямую не участвует в отношениях с покупателем, у него есть возможность предъявить к покупателю требования, вытекающие из договора купли-продажи. Это можно сделать, например, тогда, когда покупатель не оплатит товар. Единственное, что для этого понадобится – сначала заключить с посредником соглашение об уступке права (требования).

Комиссионер, узнавший о неоплате товара покупателем, должен (п. 2 ст. 993 ГК РФ):

• немедленно сообщить о нарушении комитенту;

• собрать необходимые доказательства того, что покупатель не исполнил свое обязательство;

• по требованию комитента передать ему права по сделке с покупателем. В такой ситуации комитент сможет самостоятельно предъявить к покупателю требования, связанные с оплатой товара.

Вместе с тем, любая сделка в интересах клиента (независимо от того, действует посредник от своего имени или нет) будет совершаться за счет клиента (п. 1 ст. 971, п. 1 ст. 990, п. 1 ст. 1005 ГК РФ). В частности, у клиента может возникнуть обязанность возместить расходы, понесенные посредником при исполнении поручения (п. 2 ст. 975, ст. 1001 ГК РФ). К числу таких расходов могут относиться затраты посредника, связанные с приемом товара от клиента и (или) его передачей покупателю, а иногда и затраты на хранение товара.

Внимание! Для оптовой торговли продовольственными товарами через торговую сеть нельзя использовать посреднические договоры по модели договора комиссии.

Нельзя заключить договор комиссии (агентский договор по модели договора комиссии, а также любой другой договор, содержащий элементы договора комиссии) в случае, если одновременно выполняются следующие условия:

• посредник – лицо, которое реализует продовольственные товары путем организации торговой сети;

• клиент – поставщик продовольственных товаров в торговую сеть посредника;

• клиент намерен вести через посредника оптовую торговлю.

Такое правило установлено в пункте 3 части 1 статьи 13 Федерального закона от 28 декабря 2009 г. № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» (далее – Закон о торговле) и разъяснено в подпункте «е» пункта 6.2 Методического пособия для предпринимателей, утвержденного ФАС России 17 марта 2011 года.

Если клиент нарушит это правило и заключит договор комиссии (договор с элементами договора комиссии) при наличии вышеперечисленных условий, то на стороны этого договора могут наложить административный штраф в размере от 10 000 до 50 000 руб. для должностных лиц и от 1 500 000 до 4 500 000 руб. для юридических лиц (ч. 3 ст. 14.40 КоАП РФ).

r />

Пример из практики: суд посчитал, что стороны агентского договора, заключенного по модели договора комиссии, нарушили требования Закона о торговле

ООО «Я.» (принципал) заключило с ООО «Б.» (агент) агентский договор, направленный на реализацию имущества. В частности, агент обязался проводить переговоры с покупателями и совершать с ними сделки по продаже продовольственных товаров, произведенных принципалом.

Позднее Управление ФАС России по Амурской области (далее – антимонопольный орган) провело выездную проверку ООО «Б.». По результатам проверки антимонопольный орган возбудил дело о нарушении антимонопольного законодательства. В итоге комиссия антимонопольного органа приняла решение о том, что ООО «Б.» и ООО «Я.» нарушили требования пункта 3 части 1 статьи 13 Закона о торговле. Вместе с тем, комиссия не стала выдавать соответствующее предписание в связи с тем, что общества добровольно устранили выявленное нарушение, то есть прекратили исполнять агентский договор.

ООО «Я.» не согласилось с решением антимонопольного органа и обратилось в суд с требованием признать решение недействительным.

Суд установил, что по агентскому договору агент обязался действовать от своего имени, но за счет принципала, то есть как комиссионер. Другими словами, стороны заключили договор по модели договора комиссии.

Кроме того, суд пришел к следующим выводам:

• ООО «Я.» передавало продовольственные товары в торговую сеть ООО «Б.»;
• ООО «Б.» осуществляло оптовую торговлю.

По мнению суда, такие действия сторон ограничили конкуренцию на товарном рынке по оптовой реализации продовольственных товаров. В частности, ООО «Я.» получило преимущества по отношению к иным поставщикам продовольственных товаров, передающим товар в торговую сеть ООО «Б.» по договорам купли-продажи.

В итоге суд посчитал, что стороны агентского договора нарушили правила пункта 3 части 1 статьи 13 Закона о торговле, и отказал заявителю в удовлетворении требования (постановление ФАС Дальневосточного округа от 23 августа 2011 г. № Ф03-3842/2011 по делу № А04-5556/2010).

В то же время закон не предусматривает административную ответственность в ситуации, когда при названных выше условиях стороны заключают договор, по которому посредник действует от имени клиента (т. е. договор поручения или агентский договор по модели договора поручения). Другими словами, если заключить такой договор, негативных последствий не возникнет. Вместе с тем, на практике отношения между поставщиком продовольственных товаров в торговую сеть и организатором торговой сети обычно оформляют с помощью договоров купли-продажи (поставки).

Внимание! Бывают ситуации, когда клиенту целесообразно самостоятельно выступить в роли продавца.

Во-первых, организации может понадобиться продать товар конкретному лицу, причем от собственного имени, а не от имени посредника. Оформить отношения с таким лицом организация может поручить посреднику, действующему от имени клиента, – поверенному по договору поручения либо агенту по агентскому договору, заключенному по модели договора поручения.

r />

Примеры ситуаций, когда организации целесообразно, чтобы посредник продал товар от имени клиента

Ситуация 1. Организация намерена продать оборудование лизинговой компании. Для оформления отношений с компанией решено привлечь профессионального посредника.

В такой ситуации организация заинтересована в том, чтобы посредник действовал от ее имени. В противном случае получится, что формально продавцом оборудования будет считаться посредник (комиссионер или агент, действующий как комиссионер), а не сама организация. Такой порядок купли-продажи не устроит лизинговую компанию, приобретающую товар для целей лизинга. В частности, лизинговой компании, как правило, необходимо приобрести товар у конкретного продавца (организации, указанной в договоре лизинга, который компания заключила с третьим лицом – лизингополучателем). Если компания приобретет оборудование у комиссионера, то это может стать причиной недопонимания и споров между компанией (лизингодателем) и лизингополучателем. Вряд ли лизингодатель согласится рисковать и оформлять отношения с посредником, действующим от своего имени.

Поэтому организации, намеренной продать оборудование лизинговой компании, лучше сразу поручить посреднику совершить сделку от имени клиента.

Ситуация 2. Руководство организации поставило задачу продать оборудование конкретной иностранной компании. Причем организация намерена впоследствии в качестве рекламного хода разместить на своем сайте информацию о том, что ее деловым партнером (постоянным покупателем) является эта иностранная компания.

Для оформления отношений с компанией решено привлечь профессионального посредника. В такой ситуации организация заинтересована в том, чтобы посредник действовал от ее имени. В противном случае получится, что формально продавцом оборудования будет считаться посредник (комиссионер или агент, действующий как комиссионер), а не сама организация. Такой порядок продажи оборудования может не устроить руководство.

Во-вторых, о реализации товара от имени клиента стоит задуматься тогда, когда товар представляет собой недвижимое имущество. Дело в том, что если в роли продавца такого имущества будет выступать посредник, действующий только от своего имени, он не сможет самостоятельно исполнить сделку ввиду специфики правового режима недвижимости (п. 23 информационного письма № 85).

Переход права собственности на недвижимое имущество от продавца к покупателю подлежит государственной регистрации (п. 1 ст. 551 ГК РФ). Чтобы провести такую регистрацию, правообладателю (собственнику недвижимости) нужно подать в регистрирующий орган соответствующее заявление (п. 1 ст. 16 Федерального закона от 21 июля 1997 г. № 122-ФЗ «О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним»; далее – Закон о государственной регистрации). Вместе с тем, комиссионер (продавец по договору купли-продажи с третьим лицом) собственником продаваемой недвижимости не является. Так, вещи, поступившие к комиссионеру на реализацию, – собственность комитента (п. 1 ст. 996 ГК РФ).

Таким образом, несмотря на то что комиссионер выступает в роли продавца недвижимого имущества, он не может совершить действия, которые по закону необходимо выполнить продавцу.

Организации, намеренной продать недвижимое имущество через посредника, нужно выбрать один из следующих вариантов поведения.

1. Поручить посреднику реализовать товар от имени клиента, то есть заключить с посредником договор поручения или агентский договор по модели договора поручения. В таком договоре нужно установить, что посредник обязан совершить не только сделку (сделки) по продаже недвижимости, но и юридические действия по регистрации перехода права собственности на недвижимость (закон этого не запрещает). Понадобится также предусмотреть обязанность клиента выдать посреднику нотариально заверенную доверенность на совершение действий по регистрации (п. 1 ст. 185.1 ГК РФ, п. 1 ст. 16 Закона о государственной регистрации).

2. Заключить агентский договор, по которому агент будет должен совершить:

• сделку (сделки) по продаже недвижимости – от своего имени;

• юридические действия по регистрации перехода права собственности на недвижимость – от имени принципала на основании выданной им нотариально удостоверенной доверенности.

Закон не запрещает заключать агентский договор, одну часть действий по которому агент совершает от своего имени, а другую часть от имени принципала. Такой договор выгоден тем, что клиент получает преимущества, свойственные продаже товара от имени посредника, и в то же время клиенту не нужно участвовать в процедуре регистрации перехода права собственности на продаваемую недвижимость.

3. Заключить договор комиссии с условием об обязанности комиссионера совершить от имени комитента юридические действия по регистрации перехода права собственности на недвижимость. Такой договор будет считаться смешанным договором, содержащим элементы не только договора комиссии, но и договора поручения. Это означает, что отношения по продаже недвижимости третьим лицам будут регулироваться правилами о комиссии, а отношения по регистрации перехода права собственности – правилами о поручении (п. 3 ст. 421 ГК РФ).

Причем впоследствии посреднику не удастся добиться признания этого договора незаключенным или недействительным лишь на основании пункта 23 информационного письма № 85. В случае спора суд, вероятнее всего, посчитает, что факт заключения смешанного договора с элементами комиссии и поручения не противоречит позиции Президиума ВАС РФ, приведенной в информационном письме № 85 (постановление Седьмого арбитражного апелляционного суда от 11 апреля 2008 г. № 07АП-1650/08 по делу № А67-7363/06, постановлением ФАС Западно-Сибирского округа от 15 июля 2008 г. № Ф04-4246/2008(А67-39) оставлено без изменения, определением ВАС РФ от 27 октября 2008 г. № 13981/08 отказано в передаче дела в Президиум ВАС РФ для пересмотра в порядке надзора).

Вместе с тем, клиент должен понимать, что уже сам по себе факт заключения договора комиссии, направленного на реализацию недвижимости, может стать поводом для дальнейших споров (поскольку на первый взгляд такой договор противоречит пункту 23 информационного письма № 85). Чтобы обезопасить себя от таких споров, вместо договора комиссии можно заключить агентский договор. Существенных различий в отношениях сторон при этом не возникнет.

Второй критерий выбора – какие действия вправе совершать посредник

Для каждого из трех видов посреднических договоров закон устанавливает конкретный набор действий, которые может выполнять посредник.

Клиенту нужно проанализировать, какую именно задачу он собирается поставить посреднику:

• совершить только сделки, направленные на реализацию товара (например, заключить с третьими лицами договоры поставки на условиях, предусмотренных посредническим договором);

• совершить комплекс действий, причем как юридических (включая совершение сделок с третьими лицами), так и фактических. К примеру, клиенту может понадобиться поручить посреднику провести маркетинговые исследования и прорекламировать товар (т. е. совершить так называемые фактические действия) и лишь затем заключить с подходящими покупателями договоры купли-продажи товара.

Если обязанность посредника – совершить одну или несколько однотипных сделок по реализации товара, то с посредником имеет смысл заключить договор комиссии (договор поручения, в случае если клиенту невыгодно заключать договор комиссии).

Если посредник должен совершить комплекс юридических и фактических действий, то отношения с посредником нужно оформить с помощью агентского договора.

Внимание! Если клиент, поручивший посреднику совершить не только сделки по реализации товара, но и фактические действия, заключит с таким посредником договор комиссии или договор поручения, возникнут негативные последствия.

Во-первых, возрастет вероятность спора между сторонами. К примеру, посредник может попытаться оспорить посреднический договор на основании того, что по закону предметом договоров комиссии и поручения могут быть только юридические, а не фактические действия (п. 1 ст. 971, п. 1 ст. 990 ГК РФ). Возможна и другая ситуация: клиент сошлется на ненадлежащее исполнение поручения посредником, однако посредник укажет на то, что по закону в его обязанности не входит исполнение фактических действий.

Во-вторых, если между сторонами все-таки возникнет судебный спор, суд может переквалифицировать заключенный договор в договор агентирования на основании того, что предметом договора поручения (договора комиссии) не могут быть фактические действия (см., например, постановление ФАС Уральского округа от 27 октября 2010 г. № Ф09-8465/10-С5 по делу № А07-27590/2009). Такая квалификация не всегда будет соответствовать интересам клиента. К примеру, при заключении договора поручения (договора комиссии) клиент может рассчитывать на то, что при необходимости ему удастся в одностороннем порядке отказаться от исполнения этого договора. Если же суд переквалифицирует такой договор в договор агентирования, односторонний отказ может оказаться затруднительным.

Продажа товаров по посредническому договору

В эпоху глобализации экономики, когда многие товары производятся в одной части страны (мира), а продаются в другой, обойтись без услуг посредников просто невозможно. При этом оптовые торговые фирмы могут не только покупать и перепродавать товары по договорам купли-продажи, но и использовать посреднические договоры.

Коротко о нормах права

Основными видами посреднических соглашений являются договоры поручения, комиссии и агентский договор. Гражданско-правовые отношения по ним строятся в соответствии с гл. 49, 51, 52 ГК РФ. В каждом из названных договоров имеются свои особенности, но есть между ними и много общего.

Так, по договору поручения поверенный обязуется совершить от имени и за счет доверителя определенные юридические действия. Права и обязанности по сделке, совершенной поверенным, возникают непосредственно у доверителя (ст. 971 ГК РФ). По договору комиссии комиссионер обязуется по поручению комитента за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента (ст. 990 ГК РФ). По агентскому договору агент обязуется за вознаграждение совершать по поручению принципала юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала (ст. 1005 ГК РФ). При этом доверитель (комитент, принципал) обязан уплатить своему партнеру по бизнесу оговоренное вознаграждение и возместить израсходованные им на исполнение договора суммы (ст. ст. 972, 1001, 1006 ГК РФ).

Важные тонкости в бухгалтерском учете и налогообложении

О методике бухгалтерского учета и правилах налогообложения посреднических операций написано немало книг и статей, но у практикующих бухгалтеров все равно остаются вопросы, а иногда они даже допускают ошибки. Поэтому будет не лишним напомнить некоторые важные детали.

Когда нужно применять счета 004 и 45?

Как известно, посредники (комиссионеры, агенты, поверенные) для учета товаров, подлежащих реализации в рамках посреднического договора, должны применять забалансовый счет 004 «Товары, принятые на комиссию». А у комитента, принципала или доверителя товары, переданные посреднику на реализацию, вплоть до момента перехода права собственности на них к покупателю списываться с баланса не должны и подлежат учету на счете 45 «Товары отгруженные». Однако на практике необходимость применения данных счетов зависит от конкретных обстоятельств.

Дело в том, что товар, к реализации которого привлекается посредник, может и не покидать склада собственника товара (комитента, принципала или доверителя). Вполне возможно, что задача посредника — просто «свести» покупателя и продавца, при этом движение товара происходит без его участия. К примеру, покупатель, заключивший договор с посредником, может самостоятельно вывезти товар со склада производителя (продавца). Или продавец, получив от посредника информацию о заключенном с покупателем договоре, может организовывать доставку товара данному покупателю со своего склада. В подобных ситуациях необходимости в применении счетов 004 (у посредника) и 45 (у собственника товара) не возникает, ведь реального движения товара между ними не происходит. В учете посредника вообще никаких операций с товарами в такой ситуации отражено не будет — ему нужно будет составить записи лишь в отношении расчетов с комитентом, принципалом или доверителем.

У собственника товара (комитента, принципала, доверителя) списание стоимости товаров, проданных через посредника, будет отражаться в общем порядке: если право собственности перешло к покупателю в момент отгрузки товара, на эту дату бухгалтер должен будет списать проданный товар или готовую продукцию с кредита счетов 41 «Товары» или 43 «Готовая продукция» напрямую в дебет счета 90 «Продажи» (субсчет 90-2 «Себестоимость продаж»). А вот если комитент, принципал или доверитель передают товар посреднику для реализации, то есть товар физически перемещается с его склада на склады и базы посредника (или в иные места хранения товара у посредника), нужно применять счета 004 и 45 в обычном порядке.

Где чей доход?

Ни для кого не секрет, что доходом (выручкой) посредника является только причитающееся ему посредническое вознаграждение. Именно с этой суммы он должен начислить НДС (в случае если он является плательщиком названного налога) (п. 1 ст. 156 НК РФ). И именно эта сумма увеличивает налоговую базу по налогу на прибыль (по единому налогу в рамках применения УСНО, системы налогообложения в виде ЕСХН). А вот суммы, полученные посредником от покупателя, но причитающиеся комитенту (принципалу, доверителю), равно как и суммы, полученные от комитента (принципала, доверителя) в возмещение понесенных посредником для исполнения посреднического договора расходов, доходами не считаются (пп. 9 п. 1 ст. 251 НК РФ). При этом бухгалтерам организаций-посредников нужно иметь в виду, что, соответственно, и сами расходы, понесенные посредником, но возмещенные комитентом (принципалом или доверителем), нельзя признать в налоговом учете.

Хотя на практике могут случиться и иные ситуации: все зависит от условий конкретного посреднического договора. К примеру, как разъяснялось в Письме Минфина России от 26.09.2012 N 03-03-06/1/501, посредник вправе включать в состав расходов для целей налогообложения прибыли затраты, понесенные в рамках его посреднической деятельности, если эти затраты:

• отвечают требованиям ст. 252 НК РФ;
• не возмещаются принципалом (комитентом, доверителем) в соответствии с условиями посреднического договора;
• не отражаются в налоговом учете принципала (комитента, доверителя).

Если же агентским договором предусмотрена обязанность принципала возместить агенту, например, проценты по займам, которые привлекаются последним для исполнения его обязанностей по данному договору, то суммы процентов включаются в налоговую базу по налогу на прибыль у принципала в порядке, предусмотренном ст. 269 НК РФ. А агент учитывать их в составе своих расходов не вправе.

При исчислении НДС нужно обращать особое внимание на то, что, если через посредника продаются товары, не подлежащие обложению НДС, в большинстве случаев на посредническое вознаграждение это освобождение не распространяется (п. 2 ст. 156 НК РФ). То есть посреднику все равно придется начислить НДС по ставке 18% с суммы своего вознаграждения. Исключение составляют только посреднические операции, связанные с:

• предоставлением арендодателем в аренду на территории РФ помещений иностранным гражданам или организациям, аккредитованным в РФ (п. 1 ст. 149 НК РФ);
• реализацией медицинских товаров отечественного и зарубежного производства по специальным перечням <1> (пп. 1 п. 2 ст. 149 НК РФ);
• реализацией похоронных принадлежностей по специальному Перечню <2>;
• реализацией изделий народных художественных промыслов признанного художественного достоинства <3> (за исключением подакцизных товаров), образцы которых зарегистрированы в установленном порядке <4> (пп. 6 п. 3 ст. 149 НК РФ).

<1> Перечень важнейшей и жизненно необходимой медицинской техники, реализация которой на территории РФ не подлежит обложению НДС, утв. Постановлением Правительства РФ от 17.01.2002 N 19. Перечень технических средств, используемых исключительно для профилактики инвалидности или реабилитации инвалидов, реализация которых не подлежит обложению НДС, утв. Постановлением Правительства РФ от 21.12.2000 N 998. Перечень линз и оправ для очков (за исключением солнцезащитных), реализация которых не подлежит обложению НДС, утв. Постановлением Правительства РФ от 28.03.2001 N 240.
<2> Перечень похоронных принадлежностей, реализация которых освобождается от обложения НДС, утв. Постановлением Правительства РФ от 31.07.2001 N 567.
<3> См. Федеральный закон от 06.01.1999 N 7-ФЗ «О народных художественных промыслах».
<4> См. Постановление Правительства РФ от 18.01.2001 N 35 «О регистрации образцов изделий народных художественных промыслов признанного художественного достоинства».

А вот у комитента, принципала или доверителя выручка определяется в общем порядке — как полная стоимость реализованных товаров. Уменьшать ее на сумму посреднического вознаграждения, даже если посредник участвует в расчетах и сам производит его удержание, нельзя ни в бухгалтерском, ни в налоговом учете (ни при исчислении НДС, ни при формировании доходов для целей налогообложения прибыли или исчисления единого налога). Причитающееся посреднику вознаграждение включается в расходы комитента (принципала, доверителя) и в бухгалтерском учете относится в дебет счета 44 «Расходы на продажу».

Если посредник получил аванс…

Посредническим договором может быть предусмотрено участие посредника в расчетах. Иными словами, покупатель производит оплату не напрямую собственнику товара (комитенту, принципалу, доверителю), а на банковские счета или в кассу посредника. А тот в дальнейшем перечисляет соответствующие суммы комитенту, принципалу или доверителю. Причем в зависимости от условий конкретного договора он:

• либо сразу удерживает свое вознаграждение, а также суммы в возмещение дополнительных расходов, связанных с исполнением договора, и, соответственно, перечисляет комитенту (принципалу, доверителю) только его часть полученных от покупателя средств;
• либо переводит комитенту, принципалу, доверителю все полученные от покупателей суммы, а уже потом, после утверждения отчетов, отдельно производятся расчеты по причитающемуся вознаграждению и возмещениям.

Если при всем при этом покупатель уплачивает посреднику аванс (вносит предоплату), возникает вопрос: кто и с какой суммы должен начислять НДС в такой ситуации (пп. 2 п. 1 ст. 167 НК РФ)? Конечно, тут действует общая логика: налоговая база у посредника формируется только в части причитающегося ему вознаграждения. А у комитента (принципала, доверителя) налоговой базой считается полная стоимость товара, приобретенного покупателем. Соответственно, если речь идет об авансах и предоплате (даже если оплата от покупателя поступает на счет посредника), фактически эти деньги принадлежат комитенту (принципалу, доверителю), поэтому именно он и должен начислять и уплачивать НДС с полной суммы авансов и предоплаты. Налоговая база возникает на дату поступления суммы аванса или предоплаты на счет либо в кассу посредника (о чем тот должен известить комитента, принципала, доверителя).

Для посредника важное значение имеет условие договора о порядке уплаты посреднического вознаграждения. Начнем со второго из описанных выше вариантов (по условиям договора посредник целиком перечисляет полученные от покупателя суммы комитенту, принципалу или доверителю, которые, в свою очередь, с установленной периодичностью или в оговоренные сроки производят выплату посреднического вознаграждения). В такой ситуации посреднику начислять НДС вообще не нужно. Налог будет начисляться при утверждении отчета посредника, в котором и фиксируется величина вознаграждения (налоговой базы). А вот если применяется первая схема и посредник, участвуя в расчетах, сам удерживает причитающееся ему вознаграждение (то есть договор предоставляет ему такое право), получается, что в поступившей от покупателя сумме аванса или предоплаты «сидит» в том числе посредническое вознаграждение. И значит, на дату поступления этих сумм от покупателей посредник фактически получает авансом и свое вознаграждение (в соответствующей доле исходя из условий договора). Поэтому в такой ситуации ему нужно начислить НДС, но не с полной суммы, поступившей от покупателя, а только с той части, которая причитается посреднику в качестве его вознаграждения.

Если сам комитент, принципал или доверитель выплатит посреднику аванс в счет будущего вознаграждения, тогда посредник также должен будет начислить НДС с этой суммы в обычном порядке при ее получении.

Как быть с дополнительной выгодой?

Гражданское законодательство позволяет посреднику получать дополнительную выгоду, если ему удается совершить сделку на условиях более выгодных, чем были указаны комитентом (принципалом, доверителем), например если он продаст товар по более высокой цене. По общему правилу дополнительная выгода делится между сторонами сделки поровну (ст. 992 ГК РФ). Однако участники сделки могут предусмотреть и иной порядок: посредническим договором может быть установлено, что дополнительная выгода в полном объеме принадлежит посреднику. В зависимости от конкретных условий договора каждой из сторон нужно учесть важные нюансы.

Посредник в такой ситуации должен признать в составе своих доходов ту часть дополнительной выгоды, которая причитается именно ему: то есть либо половину дополнительной выгоды (если применяются общие правила), либо всю дополнительную выгоду (если по условиям договора она в полном объеме причитается посреднику), либо иную долю дополнительной выгоды исходя из конкретных условий договора (Письмо УФНС по г. Москве от 17.04.2007 N 20-12/035144). С этой дополнительной выгоды необходимо в общем порядке начислить НДС по ставке 18% (Письмо Минфина России от 12.05.2011 N 03-07-11/122).

А вот для комитента (принципала, доверителя), по мнению контролирующих органов, выручка от продажи товаров через посредника должна определяться в полной сумме исходя из тех цен, по которым эти товары были фактически проданы покупателям. А это значит, что вся сумма дополнительной выгоды (даже если частично или полностью она остается у посредника) должна быть учтена при формировании дохода комитента (принципала, доверителя) (см., например, Письмо Минфина России от 05.06.2008 N 03-03-06/1/347). Казалось бы, ничего страшного здесь нет, так как наряду с вознаграждением посредника дополнительную выгоду в части, причитающейся посреднику, комитент (принципал, доверитель) может учесть в составе налоговых расходов (ст. 249, пп. 3 п. 1 ст. 264, пп. 3 п. 1 ст. 268 НК РФ). Однако против такого подхода высказались московские налоговики (см. Письмо УМНС по г. Москве от 18.02.2004 N 26-08/10738). По их мнению, если в соответствии с условиями заключенного договора комиссии в случае реализации комиссионером товаров на более выгодных условиях, чем те, которые указаны комитентом, дополнительная выгода от реализации товаров является доходом комиссионера и остается в его распоряжении, то указанные суммы дополнительной выгоды следует рассматривать как безвозмездно переданные комитентом комиссионеру средства. А, как известно, если организация при безвозмездной передаче имущества не получает дохода, то и расходы в целях налогообложения прибыли не могут быть признаны (п. 16 ст. 270 НК РФ) (Письмо УФНС по г. Москве от 15.01.2009 N 19-12/001819).

Практика учета

В зависимости от порядка расчетов между сторонами сделки, предусмотренного условиями посреднического договора, в бухгалтерском учете будут составляться разные записи. Для наглядности приведем два примера.

Посредник не участвует в расчетах

Начнем со случая, когда деятельность посредника сводится лишь к поиску покупателей, при этом сам он ни в организации движения товаров, ни в расчетах между покупателем и продавцом не участвует.

Пример 1. Две оптовые торговые фирмы, являющиеся плательщиками НДС, заключили между собой агентский договор, в рамках которого:

• фирма А (принципал) поручает фирме Б (агенту) находить покупателей и заключать с ними договоры купли-продажи от имени фирмы А;
• отгрузка товара по заключенным с участием посредника договорам производится фирмой А непосредственно с ее складов;
• фирма Б не принимает участия в расчетах между фирмой А и покупателями товаров;
• агентское вознаграждение в размере 3% от договорной стоимости товаров, реализованных по договорам, заключенным при посредничестве фирмы Б, выплачивается принципалом агенту раз в месяц (до 10-го числа следующего месяца) на основании утвержденного отчета агента, который представляется не позднее 4-го числа месяца, следующего за отчетным.

За текущий месяц совершены следующие операции:

• по договорам, заключенным через фирму Б, были проданы товары на общую сумму 590 000 руб. (в том числе НДС — 90 000 руб.);
• покупная стоимость этих товаров — 298 000 руб.;
• фирма А получила оплату от покупателей по отгруженным товарам в размере 590 000 руб.

В начале месяца, следующего после месяца, в котором произошла реализация, был утвержден отчет агента и выплачено агентское вознаграждение в размере 17 700 руб. (590 000 руб. x 3%).

В бухгалтерском учете агента (фирмы Б) посреднические операции отразятся следующими записями:

	Дебет	Кредит	Сумма, руб.
Признана выручка в виде агентского вознаграждения	76	90-1	17 700
Начислен НДС с агентского вознаграждения (17 700 руб. x 18/118)	90-3	68-НДС	2 700
Получено агентское вознаграждение	51	76	17 700

В бухгалтерском учете принципала (фирмы А) записи будут более развернутыми:

	Дебет	Кредит	Сумма, руб.
Признана выручка от продажи товаров по договорам, заключенным при участии посредника	62	90-1	590 000
Начислен НДС	90-3	68-НДС	90 000
Списана покупная стоимость проданных (отгруженных) товаров	90-2	41	298 000
Получена оплата от покупателей товаров	51	62	590 000
Включено в состав расходов на продажу посредническое вознаграждение (без НДС) (17 700 — 2700) руб.	44	76	15 000
Перечислено агентское вознаграждение	76	51	17 700
Отражен НДС с агентского вознаграждения	19	76	2 700
Предъявлен НДС к вычету	68-НДС	19	2 700

Посредник участвует в расчетах

А теперь проиллюстрируем, как должны составляться записи в случае, если посредник участвует в расчетах и организации движения товара.

Пример 2. Между двумя оптовыми торговыми фирмами, являющимися плательщиками НДС, заключен договор комиссии, по условиям которого:

• фирма В (комитент) передает фирме Г (комиссионеру) товары, облагаемые по ставке 10%, для их реализации по договорам купли-продажи, заключаемым комиссионером от своего имени;
• фирма Г, участвуя в расчетах, производит удержание причитающегося ей вознаграждения в размере 5% и перечисляет оставшуюся часть сумм, поступающих от покупателей, в срок не позднее 7 рабочих дней с момента их получения;
• о поступлении на счета фирмы Г денежных средств от покупателей (в том числе предоплаты), а также о фактическом движении товаров (по условиям договоров право собственности на товар переходит от комитента к покупателю на дату отгрузки товара со склада комиссионера) она сообщает фирме В, направляя в тот же день соответствующие извещения по факсу.

Рассмотрим следующие операции в рамках сделки с одним из покупателей:

• 19 декабря 2012 г. фирма В передала фирме Г партию товара стоимостью 550 000 руб. для реализации в рамках договора комиссии (покупная стоимость данных товаров в учете фирмы В составляет 298 000 руб.);
• 25 декабря 2012 г. на расчетный счет фирмы Г поступила предоплата от покупателя в счет предстоящей поставки товаров в сумме 110 000 руб. (в том числе НДС — 10 000 руб.);
• 10 января 2013 г. фирма Г перечислила комитенту сумму предоплаты за вычетом своего вознаграждения в размере 5500 руб. (110 000 руб. x 5%);
• также 10 января 2013 г. фирма Г выставила комитенту счет-фактуру на удержанную сумму, представляющую собой авансовую оплату посреднических услуг, — на 5500 руб. (в том числе НДС — 838,98 руб. (по ставке 18%));
• 11 января 2013 г. со склада фирмы Г был отгружен товар покупателю, при этом общая стоимость проданного (отгруженного) товара составила 440 000 руб. (в том числе НДС — 40 000 руб.) (фактически продано только 80% полученного от комитента товара);
• оставшуюся часть стоимости товара покупатель внес на счет фирмы Г в феврале 2013 г., в том же месяце были произведены окончательные расчеты между комиссионером и комитентом и был утвержден отчет комиссионера.

Предположим, что:

1. для расчетов по начислению НДС с полученных авансов у обеих сторон используется субсчет 76-5;
2. для отражения расчетов в рамках посреднического договора обе стороны используют субсчет 76-6 и аналитические счета:

• 76-61 — для расчетов по суммам, подлежащим перечислению комитенту;
• 76-62 — для расчетов с комитентом по авансам (вознаграждению за посреднические услуги, удерживаемому из денежных средств, поступающих от покупателей, до утверждения отчета комиссионера);
• 76-63 — для расчетов за оказанные посреднические услуги (согласно утвержденным отчетам);

1. комитент отражает суммы НДС, предъявляемые к вычету на основании счетов-фактур комиссионера на удержанные суммы, представляющие собой авансы в счет посреднического вознаграждения, с применением субсчета 76-7;
2. для отражения расчетов с покупателями используются субсчета 62-1 в части расчетов за проданные товары и 62-2 в части предоплаты.

В учете комиссионера (фирма Г) вышеуказанные операции отразятся такими записями:

5 причин покупать квартиру без посредников

Для кого-то помощь риелтора при продаже или покупке квартиры неоценима, а кому-то такие услуги не нужны. Причем аргументов в пользу самостоятельной сделки ничуть не меньше, чем в пользу работы с агентом.

1. Экономия на комиссии

Услуги агента недвижимости стоят 3-5% от цены сделки, а некоторые риелторы берут за свою работу и 7-10%. Стремление купить квартиру без комиссии — главная причина того, что продавцы и покупатели стараются обойтись без посредников. Покупая квартиру, скажем, за 6 млн рублей, вы дополнительно заплатите минимум 300 тысяч. В то же время, действуя самостоятельно, сможете потратить эти деньги на первоначальный взнос по ипотеке или ремонт жилья.

2. Возможность торга

Вы более свободны в вопросах торга, если продаете или покупаете квартиру без посредника. Дело в том, что риелтор мало заинтересован в торге, ведь чем выше сумма сделки, тем большее вознаграждение он получит. Финансовая независимость от агента позволит вам сэкономить время (даже немного уступив в цене, вы можете значительно ускорить продажу или покупку) и, конечно, нервы.

3. Доступ к базам объявлений

Безусловно, профессиональный маклер хорошо ориентируется на рынке недвижимости, у него уже есть свои клиенты. Но, если речь не идет об элитной недвижимости, риелторы используют те же самые открытые базы данных, что и мы с вами. Они так же прочесывают крупные интернет-сайты с объявлениями о продаже жилья и размещают на них предложения своих клиентов. Изучая объявления самостоятельно, вы найдете даже больше вариантов, чем агент, ведь вы готовы потратить на поиски гораздо больше времени. Агенты обычно ограничиваются пятью-шестью приемлемыми вариантами.

4. Реклама вашего предложения

Благодаря крупным интернет-базам данных продать квартиру без посредника, возможно, получится даже быстрее и проще. Судите сами. В любом регионе существуют сотни, а то и тысячи риелторских агентств. Вы обращаетесь только в одно из них и таким образом «теряете» клиентов всех остальных компаний недвижимости. В случае если вы размещаете объявление в сети, его увидит гораздо больше людей.

5. Возможное мошенничество

В простых случаях, когда речь идет о продаже одной квартиры, а не цепочках перепродаж, проверить юридическую чистоту жилья можно и самостоятельно. Узнать о жильцах и квартире можно у старшей по подъезду и местного участкового. Документы о праве собственности и техническом состоянии квартиры вам должны дать в любом случае. В конце концов, на этом этапе вы можете нанять юриста, и это будет дешевле, чем 5-10% агентских. Если вы безоглядно доверяете неизвестному риелтору, вы рискуете. Среди агентов встречаются и мошенники, и просто недобросовестные сотрудники. А значит, покупка жилья через посредника не гарантирует стопроцентной безопасности сделки. Наш совет — внимательно изучать все документы вне зависимости от того, работаете вы с риелтором или без.

Комментарий генерального директора ООО «АН 123» Баграта Ванесяна

1. Экономия на комиссии — очень часто используемая уловка. Теперь особо жадных и экономных дурят рекламными текстами «без посредников и агентов». Избегая присутствия профи, людей обманывают этим дурным слоганом. Это возможно благодаря неполному анализу рынка со стороны покупателя, ведь у него нет 8—12 часов в день, как у риелтора, чтобы посвящать это время анализу цен, генерации подборки по параметрам поиска и ее обработки, определению реальной стоимости объекта путем многократного торга и обсуждения с продавцом, выяснению необходимой информации (готовность к сделке, основание права, тип продажи и т. п.).

2. Возможность торга — очередная нелепица. Никто лучше, чем риелтор, не проведет торг в недвижимости, так как недостаточно просто сказать: «Я хочу за столько». Нужны аргументы и индивидуальный подход в зависимости от психотипа оппонента! Иначе вас пошлют или попросту откажут. Надо нанимать риелтора для покупки. Он будет заинтересован купить как можно дешевле для клиента, чтобы в будущем получать рекомендации и лояльность.
3. Доступ к базам объявлений — есть у всех современных людей. Времена, когда риелтор обладал секретной базой, уходят в прошлое. Сейчас работа по базам заключается в обработке всего мусора, который наполняет базы, и поиска жемчужины. Работать фильтром непросто. Люди, считающие иначе, быстро убеждаются в обратном.
4. Реклама вашего предложения — очередной абсурд. Довод притянут за уши! Нормальный риелтор знает и публикует объявление на популярных площадках, только делая это более профессионально. К тому же суть не только в публикации в нужном источнике, но и в грамотной обработке входящих звонков. Это значит, любой пропущенный звонок или неправильно обработанный — потенциальная упущенная возможность.

5. Возможное мошенничество — стыдно! Уж лучше бы предложили людям титульное страхование, но никак не участкового, которые часто являются участниками преступлений в сфере недвижимости среди неблагополучных граждан. Старший по подъезду вам поможет? Чем? Сплетней? Юристы — это неплохой вариант, лучше адвокаты, они грамотнее. Но все же нет никого лучше профессиональных риелторов. Требуется опыт, а не только знания в юриспруденции. Кроме того, универсалов можно по пальцам пересчитать. Кодексов в российском праве очень много, и разбираться во всем практически невозможно. Поэтому надо выбирать профильного специалиста.