Консигнационный договор

Содержание

Особенности договора консигнации в 2020 году

Современные рыночные отношения предполагают различные варианты торговли, которые используют магазины и предприятия.

Чаще всего продавец приобретает товар в собственность, но в некоторых случаях используется договор комиссии.

Консигнация является разновидностью комиссии, но с некоторыми особенностями, которые следует учитывать при заключении такой сделки.

Что это такое

Договор консигнации представляет собой сделку, в соответствии с которой владелец определённого товара передаёт его продавцу на склад.

Товар остаётся его собственностью до момента его фактической реализации, но возвращается к собственнику, если не будет реализован в течение определённого периода времени.

По сути, такой договор представляет собой особую разновидность комиссии, но также включает и некоторые признаки иных договорных отношений, в том числе поставки, агентского договора и даже хранения.

На практике такой договор применяется, как правило, в отношении таких товаров, спрос на которые трудно определить сразу.

Например, это может быть новый товар и продавец не в состоянии определить, есть ли ему смысл закупать его или нет.

При этом продавец, который именуется консигнатором, получает оговоренное вознаграждение не только за продажу товара, но и за его хранение.

Это обуславливает черты договора хранения, которые присущи консигнации. Условия оговариваются сторонами в тексте сделки.

Необходимые термины

Договор консигнации Сделка, в соответствии с которой собственник товара передаёт его реализатору, оставаясь собственником, для последующей реализации на оговоренных условиях. Если товар не реализуется в установленный срок, то он возвращается обратно собственнику
Консигнант Собственник определённого товара, который передаёт его на хранение и реализацию третьему лицу
Консигнатор Лицо, которое приобретает такой товар на хранение и реализацию
Существенные условия договора Такие условия, которые обязательно должны быть указаны в тексте сделки. Их отсутствие говорит о том, что договор не был заключен
Срок хранения Период времени, в течение которого товар находится у консигнатора на складе. Если по окончанию такого срока товар не будет реализован, то он возвращается консигнанту

Какова его роль

Договор консигнации является смешанной формой сделки, которая включает различные элементы, от поставки до договора хранения и агентского договора.

На практике он заключается по отношению к тем товарам, по отношению к которым не известен спрос. Фактически, консигнатор приобретает дополнительную гарантию на случай, если товар не будет продан.

Подобная сделка будет выгодна и собственнику, так как на иных условиях его товар может и не быть куплен, а консигнация позволит ему получить некоторый шанс на реализацию.

К тому же, он получит назад свой товар, а консигнатор будет нести ответственность за его сохранность.

Договор будет служить в качестве доказательства, если это потребуется. Он используется сторонами в суде, так как содержит конкретные условия возникших правоотношений.

Законодательная база

Правовое регулирование консигнации производится на основании следующих правовых актов:

Гражданский кодекс РФ Договор консигнации ГК РФ напрямую не регулируется. Однако он заключается на основании норм о договоре комиссии (Глава 51), а также на основании иных статей данного закона, содержащих смежные правоотношения
Процессуальные нормы, а именно Гражданско-Процессуальный кодекс и Арбитражный Процессуальный кодекс Имеют важное значение при рассмотрении споров в судах, так как определяют взаимные права и обязанности сторон
ФЗ «Об исполнительном производстве» Регулирует процесс принудительного взыскания и исполнения любых судебных актов
Налоговый кодекс РФ Имеет значение при определении налоговой базы и сдаче соответствующей отчётности

Принципиально важно значение будут иметь материалы судебной практики, так как прямого указания на договор консигнации в действующем законодательстве нет, но практика постоянно упоминает о данном типе правоотношений.

На неё можно ссылаться в процессе судебного разбирательства, в особенности если речь идёт о практике высших судов.

Образец заполнения договора консигнации

Договор консигнации обязательно должен содержать следующие моменты:

Реквизиты самого документа Которые подразумевают его наименование, дату, номер и название муниципального образования, на территории которого он был заключен
Реквизиты сторон сделки То есть данные, на основании которых их можно будет идентифицировать
Предмет договора Как основное существенное условие сделки
Права и обязанности сторон А также меры ответственности, которые могут к ним применяться
Прочие условия договора Например, срок хранения, размер вознаграждения и так далее

Договор заключается в простой письменной форме и не требует нотариального удостоверения или государственной регистрации. Образец договора консигнации можно скачать здесь.

Список нужных документов

Для заключения договора потребуются следующие документы:

  1. Бумаги, подтверждающие реквизиты каждой стороны сделки. Это регистрационные договоры юридических лиц, указывающие их адрес, наименование, ИНН, ОГРН и так далее.
  2. Платёжные документы, подтверждающие факт передачи денежных средств.
  3. Документы, указывающие на передачу товара (он передаётся по акту или накладной).

Для совершения сделок также потребуются документы на товар. Дополнительно может понадобиться доверенность, на основании которой будет действовать представитель одной из сторон.

Существенные условия

К существенным условиям договора консигнации относят:

Предмет договора Стороны должны предельно точно описать товар, который подлежит реализации, с указанием его вида, количества, качества и так далее
Консигнационная территория То есть территория, в предела которой товар может быть реализован
Срок консигнации То есть период времени, в течение которого консигнатор должен реализовать товар. Данный срок составляет от полугода до года
Размер вознаграждения Рассчитывается либо в процентах от стоимости товара, либо в сумме, превышающей оговоренную

В договоре могут быть оговорены и иные моменты, если стороны посчитают, то они необходимы для полного регулирования правоотношений.

На реализацию товара

Данный тип договоров фактически используется для передачи товара на реализацию. Собственник передаёт его дистрибьютору (консигнатору) для последующей продажи.

При этом консигнатор обязан хранить такой товар на своём складе, несёт за него полную ответственность. Как пример, некое ООО желает продать имеющийся у неё товар, но реализаторы отказываются закупать его.

Тогда данное ООО предлагает взять его на реализацию на условиях консигнации. Тогда консигнатор принимает товар на свой склад.

Заинтересованность его в том, что он получает средства не только с реализации, но и с последующей продажи в виде процента или фиксированного размера.

Из каких элементов состоит смешанный

По сути, любой договор консигнации является смешанным, так как он содержит элементы различных договоров, таких как хранение, поставка, купля-продажа, агентский договор и так далее.

Смешанный договор консигнации состоит из следующих элементов:

Элементы поставки Фактически, товар поставляется от собственника на склад консигнатора. Кроме того, сторонами являются юридические лица
Агентский договор Собственник поручает консигнатору реализацию товара на определённых условиях за вознаграждение
Договор хранения Товар хранится консигнатором на складе, он несёт за него ответственность
Купля-продажа Товар впоследствии продаётся консигнатором, в том числе и физическим лицам

Несмотря на черты различных сделок, по сути договор консигнации является разновидностью договора комиссии, то есть реализации товара, принадлежащего иному лицу.

Нюансы международного соглашения

Любая международная сделка имеет особенности, так как должна соблюдать интересы лиц, являющихся резидентами разных государств. Консигнация имеет ещё одну отличительную черту.

Суть в том, что консигнатором в данном случае может выступать таможенный орган, который фактически хранит товар до момента его приобретения третьим лицом.

Договор подтверждается таможенными документами, при этом стороны обязаны оплатить соответствующие взносы в соответствии с законодательством государства.

Преимущества и недостатки

Договор имеет ряд преимуществ и недостатков. Так, к плюсам можно отнести:

  1. Позволяет реализовывать товар без передачи права собственности на него реализатору.
  2. Стороны могут предусматривать широкие условия такой реализации.
  3. Товар возвращается консигнанту, если не был реализован.

К недостаткам относят несколько запутанную структуру сделки, которая часто отпугивает некоторых лиц.

Видео: договор комиссии

Кроме того, сторонами сделки выступают юридические лица или ИП, что не позволяет гражданам реализовывать принадлежащие им товары данным способом.

Договор консигнации является разновидностью договора комиссии, но содержит в себе черты различных сделок.

Суть подобного договора заключается в том, что собственник передаёт принадлежащий ему товар консигнатору, который обязуется продать его на оговоренных условиях за вознаграждения.

Если товар не продаётся, то он возвращается собственнику. Договор позволяет оформлять реализацию и хранения без передачи права собственности на данный договор реализатору.

Консигнационный склад – это определенное место, которое используется для хранения товаров, переданных от их хозяина продавцу для последующей продажи.

В процессе реализации товаров продавец (комиссионер) должен выступать от лица их хозяина посредством заключенного договора, получая за оказанные услуги оговоренный процент от проданного товара. Товар находится внутри специализированного консигнационного склада, который принадлежит продавцу.

Стоит сказать, что в современном мире способов для продажи товаров насчитывается множество. Все они напрямую зависят от возможностей и амбиций продавцов. Широко используется вид продажи товаров, который характеризуется отсутствием у комиссионера складских помещений, и тогда нужно применять услуги, предоставляемые складами для хранения товаров на определенное время до момента его продажи.

Консигнация представляет собой вид продажи продукции, где хозяин товара передает имеющуюся продукцию в складское помещение, принадлежащее комиссионеру для последующей продажи. Но продукция является собственностью хозяина товара до момента ее реализации. Консигнация может осуществляться несколькими формами в организации сбыта продукции:

  • самостоятельно, где осуществление продажи реализуется представителями организации или физическим лицом;
  • при помощи внешних компаний или агентскими сетями, посредством комиссионных продаж. Подобные действия выполняются под руководством работников комиссионных организаций.

Получается, что из вышесказанного можно сделать определенный вывод: договор консигнации подразумевает взаимное сотрудничество комиссионера, который обязуется на условиях заключенного договора продать полученный от консигнанта (продавца) товар в течение конкретного периода времени, получая проценты с осуществленной реализации.

Товар, поставленный в складское помещение от консигнанта, является его собственностью до того момента, пока не будет продано покупателю.

Положительные стороны консигнационного договора

В процессе реализации коммерческой окупаемости, особенно с привлечением иностранных предприятий, обычно применяется форма продажи товаров, контролируемая консигнационным договором. Принято считать, что данный вид продажи товаров – самый универсальный для того, чтобы учитывать существующие интересы участников договора.

Экономическая заинтересованность участников договора всегда взаимосвязаны, а хозяйственные отношения, основанные на доверии, характеризуются высоким уровнем на рынке. Это достигается при помощи:

  • оптимальной политики стоимости на товар, которая устанавливается консигнантом;
  • большой величины товарооборота;
  • оптимальных затратных величин на сбыт у продавца, в качестве комиссионных выплат комиссионеру, напрямую заинтересованному в крупных продажах.

Посредством заключенного договора, консигнатор должен заплатить консигнанту за полученный товар, основываясь на итогах реализации. По окончании отгрузки продукции с консигнационного склада деньги должны быть переведены консигнатору. Товары, которые не были проданы вовремя, должны возвратиться хозяину.

Основываясь на заключенных условиях, действует установленная схема платежей по календарю и открытому счету, но только, если консигнатор имеет банковскую гарантию на усредненную величину от продажи товаров за последние расчетные периоды, установленные для платежных операций.

Если была зафиксирована просрочка платежа, то консигнант имеет право требовать возврат продукта у комиссионера, а также применить остаток банковской гарантии для того, чтобы погасить просроченную задолженность.

Условия договора

При заключении договора консигнации необходимо учитывать некоторые условия при сотрудничестве:

  • осуществление поставки продукции в складское помещение;
  • количество и разнообразие товара, который поставляется на склад;
  • время для продажи товара со складского помещения;
  • действие консигнационного договора;
  • политика стоимости на реализуемый товар;
  • собственность на реализуемый товар;
  • расчетная схема на проданный складской товар;
  • величина комиссионной прибыли;
  • права и обязательства всех участников заключенного договора.

Главное условие договоренности заключается в исполнении комиссионером определенных условий:

  1. складское помещение должно быть готово для принятия товаров, а также иметь грамотно обученных сотрудников;
  2. информационные данные о местонахождении склада и список имеющихся товаров должны быть легкодоступными и достоверными;
  3. должна быть обеспечена доступность на склад для продавца или его представителей, чтобы осуществлять контроль и надзор за переданными товарами, а также для осуществления консультативных процедур (если такие необходимы);
  4. товар должен храниться в качественных и безопасных условиях, а при фиксировании порчи или утери товара, его стоимость должна быть возмещена продавцу;
  5. в процессе получения отметки об оплате товара покупателем, необходимо незамедлительно осуществлять расчет с продавцом;
  6. при страховых случаях, связанных с товаром консигнанта, осуществляется консигнатором в пользу партнера;
  7. необходимо заручиться гарантией банковской организации;
  8. необходимо создавать отчетную документацию о реализованных продажах и остатках товара;
  9. нужно постоянно собирать и анализировать информационные данные о рынке, которые влияют на спрос товара и его ценовую категорию.

Отсутствие реализации товара

Основополагающим аспектом является то, что в договоре консигнации должны быть прописаны условия при отсутствии продажи товара в установленный период. Здесь необходимо составить дополнительный акт, говорящий об обязательствах комиссионера, определяющий:

  • покупку оставшегося товара;
  • возврат оставшегося товара.

Если необходимо вернуть товар консигнанту, то консигнатору нужно:

  • создать упаковку надлежащего качества, которая должна отвечать всем установленным требованиям для организации транспортировки товара;
  • отправить товар продавцу не позднее, чем через месяц после окончания действия договора;
  • в случае, если продавец – это иностранная компания, то возврат необходимо оформить в соответствии с таможенными условиями страны-получателя. Здесь все остальные транспортные расходы лягут на плечи получателя.

Консигнант также имеет определенные обязательства, главная из которых – это выплата комиссионных. Величина комиссионных прописывается заранее в договоре, и, обычно, варианта два:

  • процент от цены проданных товаров;
  • разница от стоимости складского товара и реализованного (при продаже всегда делается наценка).

Это положение должно согласовываться между сторонами в обязательном порядке. В практической деятельности чаще всего применяется процент от цены проданных товаров. Здесь составляется дополнительный договор о премировании за объем реализованного товара, который был продан больше установленной нормы. Комиссионный процент может устанавливаться и для второго варианта, когда продукт реализуется по существующему графику по завышенной стоимости.

Также обязательство продавца – это организация поставки товара в складское помещение в определенный срок, необходимом количестве и надлежащего качества.

Виды консигнационного соглашения

Основываясь на существующих договорах, консигнация бывает:

  • обычная, которая характеризуется сохранением права на товар до его продажи;
  • консигнация с возвратом товара частями, где комиссионер должен быть настроен на выкуп у продавца нереализованного товара;
  • консигнация безвозвратная, где нереализованный товар должен быть выкуплен консигнатором.

В процессе заключения договора на пользование консигнационным складом, необходимо указать период для пользования этим складом. Если по истечению этого срока товар не был продан, то он должен вернуться хозяину в надлежащем состоянии.

Обычно, склады подобного типа применяются для реализации внешнеэкономической работы в случаях, когда брать в аренду или же покупать складское помещение не предоставляется выгодным. Помимо этого, консигнационные склады пользуются популярностью у дилеров, которые представляют интересы больших корпораций и предприятий.

Что такое договор консигнации. Консигнация: что это за форма продажи товара? Как работает такой договор

Консигнацией называют форму товарно-денежных отношений, при которой владелец некоей продукции передает ее на реализацию другому лицу. Как правило, подобные заключаются на строго определенный срок (например, 1 год). При этом неукоснительно соблюдаются следующие условия:

  • за свои услуги продавец получит некоторое вознаграждение (обычно это оговоренный заранее процент от суммы, вырученной на реализации товара; иными словами – комиссия);
  • до момента реализации товар будет храниться на складах продавца (хотя технически он остается собственностью владельца-консигнанта);
  • в случае если в оговоренные сроки реализация товара не состоится по независящим от комиссионера причинам, продукция возвращается владельцу (при этом отправка осуществляется за счет последнего).

Все вышеперечисленные положения в обязательном порядке оговариваются в момент заключения соответствующего договора между фактическим владельцем товара (консигнантом) и его реализатором (консигнатором). Тогда же решается и вопрос о том, кто именно и на каких условиях берет на себя расходы, связанные с транспортировкой и продажей конкретной продукции. Обычно данные обязательства возлагаются на консигнанта.

Договор консигнации может быть и международным

В зависимости от того, между какими именно юридическими (или физическими) лицами была заключена подобная сделка, консигнации бывают:

  1. внутренними (если обе стороны договора являются резидентами одного и того же государства);
  2. международными (или интернациональными).

Предложенная выше классификация консигнаций по региональному признаку является общепринятой. Однако она не очень популярна у специалистов. Ведь, классифицируя сделки только по региональному принципу, невозможно быстро получить информацию об их специфике.

Куда важнее для специалиста оказываются данные об условиях возврата нереализованного в рамках консигнации товара. Это очень значимый аспект. Ведь никто не может дать 100% гарантии того, что доверенная комиссионеру продукция найдет своего покупателя в срок. И это не всегда вина продавца.

Причиной задержек в реализации товара могут стать ее завышенная стоимость либо изначально низкая конкурентоспособность. И в том и в другом случае консигнант оказывается перед непростым выбором. Владельцу продукции предстоит либо изменить (например, понизить его цену), либо оформить возврат продукции от комиссионера. Впрочем, возможны и некоторые другие варианты. Собственно, по этому признаку всего консигнации делятся на:

  1. Возвратные. В этом случае не реализованный в срок товар возвращается на склады владельца в полном объеме.
  2. Частично возвратные. Заключая подобный договор, комиссионер обязуется в оговоренные сроки реализовать определенный объем товара. Если же этого не произойдет, продавец будет вынужден сам выкупить у владельца «недостающее» количество продукции.
  3. Безвозвратные. В таких случаях консигнант в принципе не рассматривает возможность . Это значит, что если вся вверенная комиссионеру продукция не будет реализована в срок, он будет обязан возместить владельцу полную стоимость полученной партии.

Признаки консигнации

Договор консигнации: образец

О том, что в данном конкретном случае речь идет именно о консигнации, а не о каком-то другом типе товарно-денежных отношений, можно судить по некоторым характерным признакам описываемого соглашения. В частности, речь идет о следующих моментах (все нижеописанные положения обычно упоминаются в типовом договоре, регламентирующем сделку):

  • Цены на реализуемый товар, а также сроки, в которые он должен быть продан, оговариваются сторонами соглашения заранее.
  • Вверяемая комиссионеру продукция не является его собственностью. Исключения составляют лишь те случаи, когда по истечении срока сделки консигнатор за свой счет выкупает у владельца нереализованную часть товара.
  • Место хранения комиссионером товара вплоть до его реализации (обычно это специально оборудованный склад) также оговаривается заранее.
  • Консигнант берет на себя все расходы, связанные с транспортировкой и реализацией своего товара.
  • Точная сумма полагающегося комиссионеру вознаграждения оговаривается еще перед заключением .

Последний пункт списка стоит рассмотреть чуть подробнее. Как же устанавливается сумма вознаграждения для комиссионера? Обычно это происходит одним из следующих способов:

  • В первом случае комиссионер получает заранее оговоренный процент от стоимости каждой совершенной им сделки.
  • Во втором – продавец сам работает на свое вознаграждение, реализуя продукцию по ценам выше запрошенных поставщиком и забирая получившуюся финансовую разницу себе.
  • И, наконец, в третьем – сумма комиссии рассчитывается исходя из общей стоимости переданного для перепродажи товара.

Из всего вышесказанного становится ясно, что с юридической точки зрения консигнация – это почти то же самое, что и договор поручения. Единственная существенная разница между этими двумя типами сделок состоит в следующем. Работая по договору поручения, продавец имеет право вести дела только от своего собственного имени. В то время как реализатор-консигнатор может действовать и от лица поставщика товара.

Впрочем, есть и еще один немаловажный момент, о котором следует упомянуть. Дело в том, что договоры консигнации вообще никак не регулируются законодательством РФ. Лишь отдельные их принципы попадают под юрисдикцию российского Гражданского Кодекса. Именно поэтому подобные сделки стоит совершать с большой осторожностью. Причем касается это предостережение, как консигнанта, так и консигнатора.

Подробнее о договоре консигнации

Договор консигнации оформляется точно

Технически, бумага, подписываемая при заключении консигнации, является лишь одной из разновидностей договора комиссии. В этом документе также рассматриваются все аспекты, касающиеся времени и объекта сделки.

В роли последнего в данном конкретном случае выступает готовящийся к реализации товар. Что же касается сроков сделки, они могут быть произвольными. Конкретные временные лимиты для сделок с консигнацией в законодательстве РФ не предусмотрены.

Здесь, впрочем, следует сделать одно очень важное отступление. Говоря о консигнациях, недопустимо путать такие понятия, как «срок сделки» и «срок договора». В первом случае речь идет о временном периоде, в течение которого вверенный комиссионеру товар должен быть реализован. Во втором – о сроках, на которые будет распространяться сотрудничество между сторонами договора.

Что же еще, помимо временных факторов, обязательно упоминается в документах, регламентирующих описываемую сделку? Типовой договор консигнации, как правило, состоит из следующих пунктов:

  1. Общие положения. В этом пункте подробно описывается сама суть сделки. Иными словами – оговаривается, что речь идет именно о консигнации, то есть – передаче товара от одного лица другому с целью последующей реализации продукции.
  2. Предмет договора. Этот пункт отводится под подробное описание товара, готовящегося к реализации. Консигнант указывает наименование, стоимость, а также прочие важные характеристики своей продукции. Здесь же он дает гарантии того, что реализация описанного товара полностью законна. Последнее возможно лишь в том случае, если продукция не относится к разряду запрещенной, не является средством для обеспечения третьих лиц и не помещена под арест за долги владельца.
  3. Права и обязанности сторон. Данный аспект мы уже частично затрагивали в предыдущих частях статьи и вернемся к нему еще раз чуть ниже.
  4. Права собственности на реализуемую продукцию. В этом пункте еще раз делается акцент на то, что все вверяемые комиссионеру товары, фактически, находятся во владении консигнанта. Иными словами, если продукция будет утеряна или испорчена, ответственность за это понесет реализатор. Он же будет должен возместить консигнанту все связанные со своей оплошностью .
  5. Цена продукции. Владелец товара имеет право лично устанавливать его стоимость. Главное, чтобы указанные в договоре цифры соответствовали тем, что значатся в накладной на продукцию. В свою очередь, продавец, получивший товар для реализации, имеет право изменить его цену в большую сторону для собственной материальной выгоды.
  6. Вознаграждение консигнатора. В этом пункте указывается, каким образом будет рассчитываться сумма, которую комиссионер получит за свои услуги. О том, какие варианты начисления вознаграждения возможны на практике, мы уже рассказывали выше.
  7. Порядок оплаты. В данном пункте договора указываются сроки, в течение которых комиссионер обязан перечислить консигнанту деньги за реализованную им продукцию.
  8. Особенности поставки товара. В этом пункте оговариваются объемы продукции, подготовленной для реализации, а также место ее дальнейшего хранения и сроки транспортировки на склад продавца.
  9. сторон. В данной части документа перечисляются штрафные санкции, которые будут применены к каждому из участников сделки в случае неисполнения им своих договорных обязательств.
  10. Действие договора. В этом пункте оговариваются сроки, в течение которых конкретный документ будет считаться актуальным и действительным.
  11. Заключение. Данный пункт не является обязательным. Он предусмотрен на тот случай, если какая-то из сторон сделки желает обговорить дополнительные условия соглашения, не упомянутые ни в одной из предыдущих частей договора.

О правах и обязанностях сторон

Ответственность — на каждой стороне

Обязательства, которые берут на себя консигнант и консигнатор, заключая свою сделку, могут значительно разниться, в зависимости от множества обстоятельств. Поэтому в этой части статьи мы перечислим лишь те положения, которые обычно указываются в типовом договоре консигнации. Так, соглашаясь на описываемую сделку, консигнант обязуется:

  1. обеспечить доставку товара для его последующей реализации в четко оговоренные с продавцом сроки;
  2. предоставить все необходимые лицензии или сертификаты на свою продукцию;
  3. оказывать продавцу полноценную консультационную поддержку; снабжать его необходимыми для успешно реализации товара методическими и рекламными материалами.

При этом упомянутая сторона договора имеет и некоторые неоспоримые права. В частности, речь идет о возможности по ходу сделки пересматривать минимальную стоимость реализуемой продукции. Также консигнант оставляет за собой право изменить условия поставки товара в том случае, если тот был подвергнут каким-то модификациями или обновлением. Естественно, продавец должен быть уведомлен об этом заранее.

Впрочем, со своей стороны комиссионер тоже несет некоторые обязательства перед поставщиком продукции. Заключаются они в следующем. Продавец должен:

  1. предпринять все от него зависящее для беспрепятственной доставки товара к месту хранения;
  2. обеспечить сохранность вверенной ему продукции;
  3. предоставлять владельцу товара ежемесячные отчеты о продажах и имеющихся в наличии запасах продукции;
  4. оказывать консигнанту содействие в таких делах, как сверка бухгалтерской отчетности и проверка фактического состояния товара;
  5. вовремя перечислять вырученные за проданный средства на счет консигнанта.

Мнение юриста-эксперта:

Договор имеет замысловатое название, но в нем нет ничего особенного. Обычный договор поставки с элементами других договоров. Для коммерсанта, особенно с хорошей репутацией и опытом, он является лишь инструментом для ведения бизнеса. А вот начинающему бизнесмену заполучить такой договор, это возможность успешного старта.

Его основное отличие от других коммерческих договоров состоит в отсрочке платежа за поставленный товар. Крупные торговые сети на таких условиях и работают, они никогда не используют предварительную оплату, только после реализации товара, его оплачивают. Некоторые составляют договоры так, что если реализация прошла не полностью, то и возвращают производителю остатки. Умудряются еще и неустойку взыскать.

В оформлении договоров, как правило, для опытного юриста, проблем не возникает. Все трудности находятся в процессе переговоров, сложно договориться. Хотя эта проблема относится ко всем коммерческим договорам.

Как получить товар на реализацию вас ознакомит видеоматериал:

Договор консигнации — это документ, который заключают для осуществления купли/продажи во внешней торговле. Законодательством ГК РФ он прямо не предусмотрен. По правовой сути это соглашение смешанное (п. 3 Стороны согласно данному документу согласовывают правила, элементы которых содержатся в смешанном договоре. В основном договором консигнации определяются отношения поставщика (продавца) и дистрибьютора (покупателя). По этой причине к нему можно применить положения ГК РФ о договоре поставки.

В этом документе также содержатся элементы комиссионного договора. Обычно в нем присутствуют признаки в том случае, если товар будет храниться на складе у третьих лиц. В некоторых случаях консигнатор выступает в качестве ответственного хранителя. Договор на консигнацию товара может содержать и некоторые элементы соглашения об оказании услуг — мониторинг рынка, маркетинг, доставка, транспортная экспедиция и так далее.

Термин «консигнация»

Этот термин имеет достаточно много значений. Этим словом можно назвать документ, особый порядок доставки и оплаты товара, посредническое соглашение, агентский контракт и многое другое. Из-за обширного толкования термина «консигнация» — что это, на самом деле бывает непросто определить. Иногда это становится причиной судебных разбирательств. Можно объяснить это Если в определена консигнация, то все заинтересованные стороны будут четко понимать, в чем заключаются их обязательства, но если конкретные условия сотрудничества не оговорены, то становится не ясным, чем отличается заключенное соглашение, к примеру, от комиссии или поставки.

Консигнация как форма продажи товара

Следует рассматривать консигнацию как форму при которой собственник товара передает его для дальнейшей продажи покупателю. При этом поставщик так и остается владельцем продукции, поставленной консигнатору на протяжении всего периода нахождения товара у последнего. Договор консигнации на реализацию товара должен четко определять этот пункт. То есть это определение или любое другое ему аналогичное обязательно стоит отражать в тексте самого соглашения.

В чем заключается преимущество консигнационного договора

Соглашение на продажу товара, при котором права собственности на него остаются за поставщиком, называется консигнация. Что это не обычная поставка, понятно. То есть покупатель не становится владельцем доставленной продукций на момент ее передачи ему. Выходит, что консигнант всегда сможет изъять у консигнатора нереализованный со склада товар, в случае если последний окажется неплатежеспособным контрагентом. В этом и заключается преимущество выбора такого соглашения.

Особенности оплаты товара при его передаче по договору консигнации

Оплата доставленной продукции производится по дебиторской задолженности, то есть в рассрочку. В некоторых случаях как способ обеспечения обязательств выбирается ценовой сговор, односторонний отказ от выполненных обязательств, карательные соглашения и прочие мероприятия.

Условия соглашения

В договоре консигнации могут содержаться условия не только реализации, хранения, но и продвижения товара на определенной территории. В этом случае торговые представители непосредственно контактируют с точками продаж по вопросам реализации товара. В качестве торговых представителей выступают работники либо поставщика, либо покупателя. Допускается привлечение посредников, с которыми заключается и документ о материальной ответственности.

Зачастую консигнация, что это в торговой практике уже известно, включает условия, предусматривающие порядок рекламирования товара. Можно отнести сюда следующее: осуществление розыгрышей, дегустаций, тест-драйвов и прочих рекламных мероприятий с участием заинтересованных потребителей. В соглашении также отражаются условия о времени и месте проведения рекламной кампании, о контролировании наличия товара в торговой точке, его выкладке и так далее.

Формы соглашения

Встречается простая, частично возвратная и безвозвратная консигнация. Что это за формы и как они влияют на организацию сбыта товара? Частично возвратная консигнация подразумевает обязательства покупателя выкупить у поставщика согласованное количество нереализованного товара. Безвозвратная форма не дает консигнатору права вернуть непроданный товар, он должен быть им выкуплен в полном объеме.

Тем не менее, решить проблему гарантированного сбыта при помощи формы консигнации не выйдет. Понятно, что если консигнатор не сможет успешно реализовать товар, то партнеры проведут анализ сложившейся ситуации для определения причины неудачи. Как правило, основным фактором низкого спроса является неконкурентоспособность продукции — недостаточный технический уровень изделия, высокий уровень цен, многое другое.

Консигнация – это одна из форм комиссионной реализации товара, при которой владелец продукции осуществляет ее передачу на склад второму субъекту сделки.

При этом объект продажи остается в собственности первого лица до того момента, пока он не будет передан конечному покупателю . В связи с этим существует практика возвращения товара первоначальному его владельцу за его счет, если в течение продолжительного периода времени он в итоге не был реализован.

Особенности консигнации

Термин «консигнация» произошел от латинского слова «consignatio «. В английском языке понятие «consignment » означает документ или же письменное доказательство .

Под консигнацией, как правило, подразумевают смешанный тип договора, который довольно часто используется в торговой практике. Он сочетается в себе некоторые черты сделок комиссии, поставки, а также дистрибьюторского хранения.

Консигнационный договор широкое свое применение обрел в таможенном деле. Это обусловлено наличием специальных складов хранения и международных норм работы продавцов и покупателей. Чаще всего используются такие сделки при наличии товаров, срок реализации которых трудно предугадать вследствие тех или иных причин.

В Российской Федерации действующее законодательство не предусматривает составления консигнационных договор. Вследствие этого к ним применяются нормы, которые распространяются на сделки, касающиеся поставок продукции.

В некоторых случаях такой вид соглашения приравнивается к договорам комиссии по внешней торговле . Часто их еще называют импортно-экспортными сделками, которые заключаются в целях осуществления продажи товаров.

Общие положения

Все товары, которые находятся на складах до их дальнейшей реализации, остаются в собственности продавца. При этом хранение продукции дистрибьютор в итоге получает соответствующее финансовое вознаграждение.

Консигнация может иметь несколько схожих между собой значений, таких как:

  1. Документ или же соглашение между посредниками.
  2. Перечень особых условий оплаты или оплаты товаров.
  3. Агентский договор и т.д.

Консигнационные склады в Соединенных Штатах Америки принято называть бондовыми складами . В России их роль выполняют таможенные склады.

Любое консигнационное соглашение может иметь совершенно произвольное название, которое способно отразить его суть. Эта норма соответствует действующему принципу свободных договоров. К примеру, популярными являются сделки по поставкам товаров на условиях консигнации.

Стороны договора

Сторонами консигнационного договора является консигнант – владелец товара, и консигнатор – реализатор товара, у которого последний находится на хранении.

Действия консигнатора, согласно условиям договора, должны соответствовать следующим нормам:

  • Данный субъект сделки должен заниматься реализацией товаров, не совершая больше никаких действий с ними.
  • У данного субъекта сделки обязательно должны быть свободные складские помещения, на которых может размещаться поставленный товар определенный период времени.
  • Весь срок, предусмотренный в документе, товары должны оставаться на складах у данного субъекта сделки, если они не реализовываются соответствующим образом.
  • Данному субъекту сделку не могут принадлежать права собственности на товар, который хранится у него на складе.
  • После истечения срока хранения товаров, консигнатор должен вернуть их консигнанту, если иное не предусмотрено в документе.

В некоторых случаях на консигнатора возлагается ответственность за хранение товаров. В случае возникновения каких-либо проблем с ними, он должен материально возместить потери.

Стороны договора консигнации могут быть гражданами или же резидентами различных стран. Это обусловлено особенностями заключения данных сделок. Вместе с тем, если субъекты соглашения будут представлять одну и ту же страну, это никак не должно отразиться на составленном между ними документе , регламентирующем права и обязанности сторон.

Основные преимущества

Популярность заключения консигнационных договоров обусловлена такими факторами, как:

  1. Все права на товары до момента их реализации остаются у консигнанта.
  2. В случае невозможности продажи продукции консигнант может ее забрать у консигнатора.
  3. Возможность передачи товаров в собственность консигнатора, если они не реализовываются.
  4. Оплата таможенных пошлин и налогов непосредственно по причине фактической реализации продукции, а не ее поступления на склад.

В настоящее время используется несколько типов консигнационных договоров. По способу возврата товара они могут быть возвратными, частично возвратными и безвозвратными . По принадлежности сторон сделок они бывают внутренними и внешними (или же международными).

Посреднические отношения в торговле — обычная практика. Они наблюдаются в самых разнообразных направлениях и в реализации любых товаров. Поэтому консигнация занимает далеко не последнее место в торговых отношениях.

При продаже по консигнации выручка признается консигнатором. Признание выручки происходит на основе продажной цены реализованного товара, но только в том случаи если его стоимость имеет свойство меняться в определенных периодах. Если же объекты сделки купли продажи обладают одинаковой стоимостью то выручка признается на равномерной основе.

Определение понятия консигнация

Консигнация — это коммерческие отношения в торговле, при которых в реализации товара участвуют три стороны: непосредственный владелец или производитель продукции, посредник и потребитель. Заключая договор консигнации, товар передается посреднику на склад (консигнационный склад) до момента реализации либо истечения срока действия договора. При этом продукция продолжает оставаться собственностью производителя либо лица, предоставляющего товар на продажу (владельца товара) до сделки купли продажи. При реализации право собственности на товар непосредственно переходит от владельца до потребителя.

Пример простыми словами — это комиссионные магазины. Когда физическое лицо отдает магазину какой-либо товар до момента его реализации. В случае договора консигнации, владельцем товара до момента его продажи из магазина остается физическое лицо. Такая практика известна уже много лет. Однако с консигнацией связанны и другие виды коммерческих отношений.

Международная торговля с консигнацией

Здесь консигнантом может выступать крупная компания, а консигнатором — ее дочернее предприятие. То есть, происходит отгрузка товара комиссионеру (консигнатору) для дальнейшей реализации.

Интересным фактом можно назвать условную консигнацию. В биржевой практике используются акции условной консигнации. Это котировка акций на бирже, притом что их физический выпуск не был совершен. Удивительно, но такие акции, не имея своего фактического подтверждения, могут приносить большие дивиденды.

Консигнация может быть в отношениях между:

  • физическим и юридическим лицом;
  • одной компанией между дочерними предприятиями;
  • двумя несвязанными между собой юридическими лицами.

Многогранность понятия консигнации диктует и разницу в отношениях между участниками коммерческих операций.

Отношения между контрагентами

Несмотря на разнообразие проявлений одного понятия, алгоритм отношений практически одинаков везде. Он заключается в следующем:

  1. Подписание договора. Обычно в договоре или соглашении прописывается принадлежность товаров консигнанту до момента полной реализации. То есть, компания вполне может продавать товары от своего имени, но использовать для этого фактическую базу консигнатора, то есть посредника. Также соглашение может иметь вид, когда посредник реализует товар от своего имени, но за средства экспортера. Для лучшего понимания можно привести пример работы некоторых автосалонов. Когда автомобили продаются от имени производителя, но через автосалон.
  2. Отправка и отгрузка товаров. Товары, поставляемые по договору консигнации, прописываются либо в самом договоре, либо в прилагаемой спецификации к нему. Консигнатор (посредник) в данном случае несет полную ответственность за сохранность продукции. Это побуждает к страхованию партии в пользу консигнанта (экспортера). Однако в таких отношениях есть одно «но». Как правило, стандартный договор консигнации не предусматривает ответственности посредника за третьих лиц, которые вступают с ним в сделку. В данном случае экспортер подвергается рискам. Решить данный вопрос позволит прописывание в договоре делькредере. Это поручительство, когда консигнант несет ответственность за любые действия третьих лиц, кроме ошибок самого консигнанта (поставщика товаров). Делькредере — реальный выход в любых подобных взаимоотношениях, минимизирующий риски, а следовательно, позволяющий не включать их в стоимость товара, что, естественно, положительно сказывается на потребительском поведении.
  3. Заключение договора на продажу товаров. Цена регламентируется консигнантом, то есть экспортером. Обычно в договоре указываются минимальные цены, ниже которых консигнатор не может опускаться. Также в контракте прописываются базисные условия поставки товара. Они состоят из условий транспортировки и страхования продукции на всем пути к складу посредника.
  4. Оплата за проданный товар. Эти отношения регламентируются договором консигнации.
  5. Возврат части нереализованного товара. Отнюдь не редкость, когда у консигнатора остается определенная часть нереализованной продукции, которая в большинстве случаев возвращается обратно экспортеру.

Чаще всего расчеты производятся по мере продажи товаров.

Договор консигнации и комиссии отличается некоторыми ограничениями. Например комиссионеры могут реализовывать товар оптом и в розницу, а консигнаторы только оптом. А так эти два понятия очень схожи ведь по сути консигнация это один из видов комиссионных сделок.

Все отношения регулируются международным правом и действующим законодательством.

Пока не родилась бизнес идея, любая деятельность пуста и ничтожна.

Добавлено в закладки: 0

Что такое консигнация? Описание и определение понятия.
Консигнация — форма комиссионной продажи товара, при которой его консигнант (владелец) передает комиссионеру на склад комиссионера товар. Товар, поступивший на склад комиссионера, при этом остается владением консигнанта до момента его продажи. Обычно, если товар длительное время не реализуется (к примеру, больше года), то он за его счет обратно возвращается консигнанту.

Консигнация обозначает метод продажи товаров, при котором собственник товара, называемый впредь «консигнант», поставляет собственный товар для дальнейшей его реализации на склад другому лицу, которое называется «консигнатором».

Консигнатор за некоторый процент с продажи товара, на себя принимает обязательства продать от своего имени товар к определенному сроку, расходы по продаже товара и риск того, что товар не продадут, на себя принимает консигнант, о чем составляют соответствующий договор. Товар, который находится на складе консигнатора остаётся имуществом консигнанта, до момента, пока его не продадут.

Рассмотрим, более детально, что значит консигнация.

Практика свидетельствует о том, что ни один из вариантов заключения договора не дает 100%-ной гарантии возможной продажи товара.

Однако, сегодня выделяют несколько видов консигнации. Порой причиной может служить слишком высокая стоимость продукции или ее низкая конкурентоспособность. Следовательно, у консигнанта имеется несколько вариантов: либо снизить стоимость товара, либо согласится вернуть товар, даже если заключен безвозвратный договор, либо предложить более лояльные кредитные условия. Итак, консигнации имеют следующую классификацию:

  • по возможности возврата товара, в случае когда товар не продастся в течении указанного в договоре срока. В таком случае сделка также имеет свои виды:
    • возвратная консигнация.По истечению оговоренного срока непроданный товар отсылается назад консигнанту;
    • частично возвратная консигнация.Вторая сторона сделки, консигнатор, обязуется по истечении указанного периода выкупить конкретный и оговоренный объем товара;
    • безвозвратная консигнация.В данном случае консигнатор полностью лишается возможности возврата товара консигнанту, что подразумевает обязательный выкуп материальных ценностей.
  • по региональному признакуучастников консигнационного договора, что в свою очередь имеет свои нюансы:
    • внутренняя консигнация.В данном случае участники соглашения – резиденты государства;
    • международная консигнация. Участники такого соглашения могут быть представителями разных государств. Однако, остальные условия сделки остаются неизменными.

Признаки консигнации

Консигнационное соглашение можно характеризовать по следующим признакам:

  • консигнатор выполняет поручение консигнанта на основании условий договора, что включает в себя цену на товар, сроки продажи и прочее. Рассматривая договор с юридической точки зрения, тогда консигнация очень близка к договору поручения. Разница заключается в том, что в договоре получения получающий субъект действует только от своего лица. В случае с соглашением консигнации консигнатор может представлять клиента или же работать от себя;
  • в рамках договора консигнации консигнатор может заключить сделку о продаже товара третьим лицам, как от имени клиента, так и от себя лично;
  • консигнатор не получает право собственности на полученный товар. Любые материальные ценности, передаваемые по договору консигнации, являются собственностью консигнанта до момента их реализации третьим лицами. Зачастую при составления договора этот момент раскрывается более подробно. В данном случае товар находится в собственности консигнанта до момента полной выплаты суммы и соответственно передачи средств;
  • консигнатор реализует переданный товар с указанного в договоре склада. Дополнительно оговариваются вопросы, касательно возможности забрать товар. При этом агент обязан получить право переслать назад нереализованные остатки.
  • консигнант выплачивает средства консигнатору и возмещает траты, которые связанны с реализацией товара. В соглашении между сторонами должен быть ясно указана сумма вознаграждения, сроки и порядок его выплат. При этом премия может выплачиваться как процент от совершенной сделки или же разницы цен, которая назначена комитентом и более выгодной, по которой консигнатор реализует переданный товар. Зачастую вознаграждение выплачивается как процент от общей суммы переданного товара. В некоторых условиях консигнатор может затребовать дополнительное вознаграждение. Такое право может быть предоставлено в случае, когда стоимость товара повышается или когда товар по договору консигнации продается еще до момента его поставки на склад.
  • консигнационный договор не регулируется законодательством Российской Федерации напрямую. Однако, принципы и характер взаимодействия сторон достаточно подробно рассмотрен во 2-ом пункте статьи 421 ГК РФ. Там говорится, что стороны имеют право заключать договор, как имеющий связь, так и не связанный с правовыми актами. Также в статье 421 ГК РФ п. 3 дается право заключать соглашения с элементами различных видов сделок. Такой договор называется смешанным.

Договор консигнации

Договор консигнации – это разновидность договора комиссии, который оформляется при совершении сделки консигнации.

В этом договоре оговариваются вопросы, касающиеся объекта сделки и времени, в течение которого он должен быть продан. Термин консигнации не имеет установленных законом временных лимитов.

Срок консигнации и срок договора – это разные понятия. Первый параметр указывает на термин, по истечении которого товар должен быть продан, второй же определяет общие сроки сотрудничества между двумя сторонами.

Оформление сделки между двумя сторонами, то есть консигнатором и консигнантом, закрепляется договором консигнации. Этот документ состоит из следующих основных пунктов:

  • общие положения. В этом пункте указывается, что консигнант обязуется передать товар консигнатору для его реализации. Консигнатор может выступать от своего имени или в роли заказчика;
  • предмет договора. Здесь указывается наименование товара, его стоимость, характеристики и прочее. Консигнант дает гарантию, что объект сделки не находится под арестом, запретом или средством обеспечения для третьих лиц, включая и органы государственной власти;
  • права и обязанности.При заключении договора каждая сторона обязуется выполнять определенные обязательства.
  • права собственности на товары. Этот раздел договора об консигнации оговаривает что материальные ценности, переданные консигнатору, являются собственностью консигнанта. В случае уничтожения или повреждения товара ответственный за происшедшее – консигнатор;
  • цены. Размер цены предоставленного товара указывается в накладной. Однако консигнатор имеет возможность изменять цену на свое усмотрение. При этом цена не должна быть ниже цен консигнанта;
  • вознаграждение консигнатора. Таким вознаграждением является разница между стоимостью проданного товара и ценой, установленной консигнантом или определенная комиссия от стоимости переданной продукции;
  • порядок оплаты.Данный пункт определяет термин, по истечении которого консигнатор должен перевести деньги за проданную продукцию;
  • условия и особенности поставки товара. Указывается время, место и объемы поставляемого товара;
  • ответственность сторон.Определение ответственности, которую обязуется нести консигнант или консигнатор при условии невыполнения определенных пунктов настоящего договора;
  • действие настоящего договора.Указывается дата, с момента которой настоящее соглашение обретает законную силу, а также окончательный срок сделки;
  • заключение.Этот пункт включает все особенности сделки, которые не указаны в предыдущих разделах, например коммуникация сторон, порядок внесения исправлений в настоящий договор и прочее.

В пункте «права и обязанности» следует указать все обязательства, которые берут на себя стороны. Таким образом, среди прочего консигнатор обязан выполнять следующие пункты:

  • принимать меры по беспрепятственной доставке товара к месту назначения;
  • производить прием товаров и обеспечить их сохранность;
  • ежемесячно давать отчет консигнанту о состоянии дел с продажей, составом товаров и имеющихся в наличии запасах;
  • предоставлять доступ консигнанта к своему товару для его проверки и сверки бухгалтерской отчетности;
  • вовремя перечислять сумму за проданный товар.

А консигнант, в свою очередь, обязан выполнять такого рода пункты:

  • обеспечить своевременную доставку товара консигнатору;
  • предъявить все требуемые документы на товар, включая сертификаты, лицензии и прочие;
  • давать консультации, методические и рекламные документы;
  • добавлять номера телефонов консигнатора в рекламу второй стороны сделки, в случае, когда этот пункт указан в соглашении сторон.

Консигнант также имеет определенные права, включая следующие:

  • пересмотр условий поставки при выпуске обновленной версии и информирование об этом консигнатора;
  • изменять стоимость товара для конечного покупателя.

Закладка Постоянная ссылка.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *