Договор дропшиппинга с поставщиком, образец

Содержание

Что такое договор дропшиппинга обязанности агентов и принципалов

В Украине дропшиппинг – относительно новая схема бизнеса, в которую уже вовлечены 40% мелких предприятий страны. Так они без единых затрат расширяют клиентскую базу, а посредники выстраивают заработок с нуля. Чтобы обойти конкурентов еще на старте, новичкам следует составить договор дропшиппинга. Это гарант их успешной карьеры сегодня, завтра и даже через 5 лет партнерства с заграничными поставщиками.

Все самое важное в договоре дропшиппинга

В договоре дропшиппинга действующими являются две стороны: принципалы и агенты. У первых есть товар: спортивная одежда, обувь, детский текстиль или, скажем, портативная техника для кухни. Часть обязанностей по реализации устройств онлайн они возглавляют на агентов, то есть дропшипперов. Последние должны находить клиентов в сети, рекламировать продукцию партнеров, вести отчетность по всем коммерческим операциям, а если нужно, устраивать деловые переговоры. В разделе «Обязанности сторон» четко прописаны требования к работе принципалов.

Так, если речь идет об отечественных поставщиках, они должны:

  1. Регулярно обновлять ассортимент товаров. Это важно для процветания дропшиппинг бизнеса в будущем. А еще нужно помнить: вкусы аудитории меняются прямо пропорционально моде и потребностям человечества. Например, в Китае ежегодно выпускают по 2-3 модели умных гаджетов. От предыдущих версий они отличаются «начинкой», дизайном, количеством опций и программным обеспечением. Так во всем мире создается ажиотаж на функциональную технику, что особенно выгодно участникам прямых продаж
  2. Предоставлять информацию о качестве продукции, ее технических характеристиках и максимальных сроках годности. Это касается не только текстовых или, например, графических данных, но и детальной истории взаиморасчетов
  3. Внимательно изучать отчеты агентов. При несогласии с какими-либо показателями договор дропшиппинга предусматривает непринятие документации. Если партнер ознакомился с цифрами через 2 недели после сдачи отчета, он уже не может требовать от агента переделывать работу
  4. Информировать об остатках продукции на складе. В интернете можно найти договор дропшиппинга образец, где указано, что агент должен бесперебойно получать сведения об условиях хранения техники, особенностях ее упаковки и транспортировки потребителям
  5. Своевременно выдавать зарплату компаньонам. Так, около 45% украинских компаний предлагают дропшипперам еженедельные выплаты. Если работать по полной предоплате, первыми деньги получают посредники, а в случае с наложкой – поставщики, то есть принципалы

Вознаграждением агента может стать 25 или даже 40% от общей стоимости реализованного товара. Начальная ставка – 15%. С увеличением продаж – не меньше 20 заказов в месяц – она автоматически увеличивается в 1,5-2 раза. А теперь наглядный пример. Дропшиппер продает в интернете одежду украинских дизайнеров. С одного проданного платья он имеет от 150 до 300 грн. Если за месяц реализовать хотя бы 15 таких моделей, заработок посредника буквально из ничего составит от 2250 до 4500 тыс. грн. Согласно договору дропшиппинга, вещи поставщика можно продавать с 30-процентной накруткой. Для заграничных товаров этот показатель нередко превышает 100%.

Договор есть – закона нет

Правда, в этом случае предложения должны быть действительно оригинальными. В противном случае посредник не сможет занять нишу и в скором времени его «раздавят» конкуренты. Чаще всего заработной платой дропшиппера является разница между оптовой и розничной ценой продукции. Вознаграждения принципалы начисляют ежемесячно в период с 1 по 10 число или уже в конце 12-ой части года.

Образец договора дропшиппинга можно скачать в сети. Большего внимания тут заслуживает раздел «Ответственность сторон». Там четко прописано: если один участник соглашения плохо выполняет обязанности, в последующем он возмещает убытки партнера. Конечно, эта идеальная схема разрешения конфликтов. В реальности дело обстоит иначе. Товара долго нет на складе, продукция не соответствует описаниям на сайте или, того хуже, задерживается в дороге… По бумагам это проблемы принципала. Но так как в Украине онлайн бизнес не контролируется, и в стране даже нет соответствующей законодательной базы, выяснять отношения с клиентами приходится именно агентам.

За обратную доставку бракованной техники тоже платят посредники. А взыскание процентов и неустоек часто остается нереализованным. Правильно составленный договор дропшиппинга содержит раздел «Обстоятельства непреодолимой силы», которые могут помешать реализации обязательств. К ним относятся природные катаклизмы, резкое ухудшение погоды, военные действия и даже автокатастрофы. Чтобы документ имел юридическую значимость, понадобятся услуги нотариуса.

B2Bcentr – самый честный бизнес онлайн по договору

Обычно договор дропшиппинга вступает в силу с момента его подписания обеими сторонами. Если по вине принципала или самого агента бизнес оказался под угрозой, возможно одностороннее расторжение документа. Его последним пунктом являются реквизиты поставщиков и дропшипперов. К ним относятся сведения об ИНН, ЕДРПО и ОКАТО. В списке дополнений значится:

  • Ассортимент с детализацией наименования каждой единицы товара, его стоимости, срока годности и периода выполнения гарантийных обязательств. Согласно многим образцам договора дропшиппинга, беспроигрышными вариантами для виртуального бизнеса могут стать детские вещи, домашний текстиль, игрушки из гипоаллергенных материалов, часы и термобелье
  • Календарный план выполнения поручений с подписями обеих сторон
  • Бухгалтерские отчеты агентов с указанием точной суммы затрат со ссылкой на документ-основание

Главным «козырем» бизнес схемы является минимум финансовых рисков. Но это возможно, только если сразу заключить договор с надежными поставщиками. В B2Bcentr они представлены украинскими производителями, оптовиками и наиболее крупными интернет магазинами страны. Нашим агентам доступны регулярные онлайн-чаты с подрядчиками, простая панель заказов и совершенный модуль поставок. Все компании проверены. Поэтому своевременность поставок, равно как и сертифицированное качество продукции, у нас доступны каждому.

Агентский договор

Главная / Договоры / Соглашение заключается между двумя сторонами: агентом и принципалом. Согласно этому документу первая сторона обязана выполнить по поручению принципала юридические или какие-либо другие действия за счет второй стороны от своего имени, либо же за счет второго участника договора непосредственно от его имени. Принципал, в свою очередь, должен выплатить агенту оговоренное денежное вознаграждение.
В том случае, если агент совершает сделку за счет принципала от своего лица, ему переходят все права и обязанности по ней, несмотря на тот факт, что вторая сторона фигурирует в сделке и вступает в отношения с третьей стороной. Если же агент совершает сделку с третьей стороной за счет принципала и от его имени, тогда все обязанности и права переходят второй стороне (принципалу).
Обычно агентский договор составляется с отображением в нем сроков и порядков предоставления отчетов агентом принципалу. В таком случае в ходе исполнения своих обязанностей первая сторона должна отчитываться перед принципалом в обозначенных в договоре рамках. В том случае, если в договоре такие требования не будут прописаны, агент обязан предоставлять отчеты по ходу выполнения возложенных на него обязанностей, либо же по факту окончания действия агентского договора.

Образцы агентских договоров и соглашений

  1. Агентский договор на взыскание задолженности с должника
  2. Агентский договор на коллекторские услуги
  3. Агентский договор на поиск клиентов
  4. Агентский договор на поставку транспортного средства
  5. Агентский договор на проведение переговоров по сделке на строительно-монтажные работы
  6. Агентский договор на продажу объекта недвижимости
  7. Агентский договор на реализацию гостиничных номеров в отеле
  8. Агентский договор на реализацию продукции
  9. Агентский договор на реализацию товара
  10. Агентский договор на совершение действий по поиску покупателей
  11. Агентский договор на совершение сделок
  12. Агентский договор на совершение фактических действий
  13. Агентский договор общего типа с физическим лицом
  14. Агентский договор по маркетингу продукции
  15. Агентский договор по организации перевозок грузов автотранспортом
  16. Агентский договор по организации приема платежей
  17. Агентский договор по оформлению визовых документов
  18. Агентский договор по поиску контрагентов для перевозки грузов
  19. Агентский договор по приему и зачислению платежей
  20. Агентский договор по продажам услуг компьютерного обслуживания
  21. Агентский договор по продаже имущества
  22. Агентский договор по продаже продуктов питания
  23. Агентский договор по ускорению завершения строительства и оформлению в собственность принципала нежилых помещений в строящемся доме
  24. Агентский договор с физическим лицом, являющимся индивидуальным предпринимателем
  25. Агентское соглашение на оказание маркетинговых услуг
  26. Агентское соглашение на поставку программного продукта

Реальная торговля без реального товара – дропшиппинг

Алексей Петров, директор по методологии и сервису
интернет-бухгалтерии «Моё дело»

Торговля под заказ или дропшиппинг — бизнес, активно набирающий обороты: минимизируются расходы на организацию продаж, товар можно закупить по минимальной цене у поставщика любой страны и продать с максимальной наценкой.

Поставки напрямую

Дропшиппинг (от английского drop shipping — прямая поставка) – продажа товара, когда посредник сначала находит клиента (покупателя), получает от него заказ на конкретный товар и предоплату. Далее посредник только переоформляет заказ покупателя на сайте продавца и оплачивает от своего имени, указывая покупателя в качестве получателя, в данном случае работа посредника заключается в переводе контента, оформлении (ручном или автоматическом) заказа, приеме платежа и оплате продавцу.

Именно так в общих чертах выглядит схема работы: товар закупается только под заказ, поставщику (продавцу) передаются данные заказа и клиента, и тот направляет посылку.

Основные инструменты для запуска продаж – компьютер и выход в интернет. Нелишними окажутся базовые знания английского. .

Официальная регистрация

Любая коммерческая деятельность, получение дохода требуют уплатить налоги, заполнить и представить налоговую декларацию.

Осуществлять деятельность как физлицо (т.е. закупать товар и перепродавать от имени гражданина) нельзя. Подобные операции расцениваются как незаконная предпринимательская деятельность, а это грозит уголовной ответственностью, немалыми штрафами и даже лишением свободы. Итак, необходимо зарегистрироваться. Варианта два: зарегистрировать юридическое лицо или стать индивидуальным предпринимателем.

Регистрировать ООО (т.е. создавать юридическое лицо) не рекомендуем, так как составление отчетности компании, бухгалтерские вопросы, да и сам процесс регистрации займут немало времени. Проще, в том числе с точки зрения формирования отчетности, организации продаж и учета доходов, зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.

Еще одно решение, которое следует «принять на берегу» — выбрать режим налогообложения (общий, УСН, уплата ЕНВД). Торговля по заказам на ЕНВД в любом случае не переводится. Остается либо общая система, либо «упрощенная».

На общем режиме, помимо прочего, уплачивается НДС и подается декларация по этому налогу, поэтому наилучший выход – упрощенная система. УСН освободит от дополнительной отчетности по НДС, уплачивать нужно будет только единый налог, тем более что основные покупатели физические лица и им не нужен выделенный НДС.

Единый налог платится либо с разницы доходов и расходов (ставка 15%), либо с общей суммы доходов без учета расходов (ставка 6%). Последний вариант – наиболее привлекателен. Дело в том, что объект налогообложения «доходы» практически полностью исключает внимание налоговых инспекторов к вашим расходам. А если, возникнет путаница в документах или будут другие проблемы с документами (особенно, когда продукция закупается у частных продавцов за рубежом), появятся сложности по учету расходов. Затраты, по которым не будет должным образом оформленных документов, учесть при расчете налога нельзя, и, как следствие этого, придется уплачивать налог в большем размере.

Таким образом, самый простой и оптимальный вариант – УСН с объектом «доходы». Заявление о выборе режима УСН нужно подать в течение пяти дней после регистрации в качестве ИП (ООО) или приложить к бумагам на регистрацию. Если все-таки решите зарегистрировать организацию, тогда тоже стоит задуматься об этом режиме налогообложения. В дальнейшем всегда можно сменить объект на «доходы минус расходы», но необходимо помнить, что делать это можно один раз в год.

Торговая площадка

Где искать клиентов? Предпочтительнее организовать свой интернет-магазин – свобода в размещении и представлении информации, в том числе о товаре, возможность подключить системы оплаты картами и электронными деньгами. Однако на начальном этапе можно обойтись без собственной странички. Разработка потребует времени и определенных средств, в том числе на раскрутку. К идее сайта можно вернуться, когда появятся доходы, которые можно вложить в создание интернет-магазина.

Организовать продажи помогут, например, интернет-аукционы. Подобные площадки достаточно удобны для старта: понятный интерфейс, информативная витрина, значительная посещаемость ресурса, бесплатное выставление товаров на продажу. Кроме того, существуют площадки, специально предназначенные для запуска продаж по системе дропшиппинг. Вам предоставляется возможность создать свою страничку, т.е. организовать своеобразный интернет-магазин. Конечно, функционал таких страниц тоже будет ограничен.

Учтите: сторонние ресурсы, зачастую, не предусматривают полноценной возможности установки и подключения систем электронной оплаты, которые в данном бизнесе удобны и востребованы. Хотя лидеры российского рынка, такие как Яндекс-Деньги и Киви-кошелек, уже предлагают модули для социальных сетей и других сторонних ресурсов.

Таким образом, самый оптимальный вариант – свой интернет-магазин. В тоже время найти площадку в виртуальном пространстве вполне реально.

Сделка о продаже

Покупатель найден, нужно юридически оформить взаимоотношения сторон, а именно: заключить договор.

Говорить о купле-продаже в данной ситуации нельзя, так как это и не соответствует действительности, и создаст дополнительные налоговые и таможенные сложности. По договору купли-продажи продавец обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю). У вас товара нет, вы являетесь лишь посредником между производителем (или иным продавцом) и клиентом, то есть оказываете услугу своему заказчику по поиску и доставке определенного товара. Такие сделки регулирует агентский договор или договор поручения, по которому одна сторона (предприниматель) обязуется по поручению другой стороны и за ее счет (клиент), совершить юридические действия (оказать услугу), то есть оформить заказ и выступить платежным агентом. При этом выручкой, с которой уплачиваются налоги, будет считаться не разница между ценами закупки и продажи, а агентское вознаграждение за оказание услуг. Это может быть либо какая-то фиксированная сумма, либо процент от стоимости товара.

Оформлять договор отдельно с каждым клиентом не нужно. Существует такое понятие как публичная оферта (ст. 437 ГК РФ). Таковой считается сообщение, где прописаны существенные условия договора, из которого четко следует предложение заключить договор на установленных условиях. Тот, кто отзывается на данное предложение (совершает акцепт), автоматически считается заключившим этот договор и должен следовать его условиям. Акцепт (согласие заключить договор) является полным и безоговорочным, то есть клиент, откликаясь на предложение, соглашается со всеми зафиксированными в нем условиями. Форма акцепта оговаривается в договоре. Например, так: «Договор считается заключенным с момента получения продавцом заказа от покупателя» или «Договор считается заключенным с момента оплаты заказанного товара». Это означает, что направив вам заказ, скажем, заполнив специальную форму на сайте, покупатель автоматически подписывается под условиями договора, сделка заключена.

Итак, на сайте или своей странице нужно разместить текст агентского договора публичной оферты. В нем прописываются основные условия. Особое внимание следует уделить моменту заключения сделки, порядку оплаты, а также возможным претензиям (некачественный товар, случаи возврата денег и т.п.). Подчеркнем, что по агентскому договору предприниматель не осуществляет закупку и продажу товара, а только оказывает услугу. Закупка и перепродажа товара потребуют вести учет продукции, отражать ее поступление и выбытие (а для этого должны быть соответствующие документы, которые получить не всегда удается). Помимо этого возникает более сложный момент с растаможиванием товаров, ввозимых на имя организации/ИП для перепродажи. В случае Агентского договора покупателем и получателем является физическое лицо.

Денежные вопросы

Принимать оплату от клиентов и перечислять деньги поставщикам товаров (продавцам) можно разными способами. Сразу отметим, что продажи за наличные потребуют применения ККМ (контрольно-кассовые машины), но в данном виде бизнеса удобнее, конечно, безналичные расчеты и электронные платежи.

Пластиковая карта позволит быстро оплачивать покупки и единственный вариант при работе с интернет-магазинами (поставщиками) без заключения официальных договоров. Здесь важны два момента. Лучше осуществлять платежи не с личной карты физлица, а по карте, привязанной к расчетному счету предпринимателя, это позволит избежать сложностей с подтверждением расходов, возможных споров с налоговой инспекцией. Движения денежных средств по предпринимательской деятельности (оплата поставщикам) будут отделены от личных денег. Если вдруг банк не дает возможности привязать к счету карту, тогда лучше открыть отдельный личный счет, чтобы не смешивать свои платежи и перечисления, связанные с бизнесом. В данном случае рекомендуем уведомить ИФНС об открытии лицевого счета, по той же форме, что используется при уведомлении об открытии расчетного счета.

Также многие иностранные поставщики работают именно через платежные системы, но оплаты через платежные системы стоит избегать, т.к. в законодательстве есть запрет на расчеты электронными деньгами между юридическими лицами, соответственно ваши расходы будут не правомерны.

Платежные системы и агрегаторы платежей

Электронные деньги — оптимальный вариант приема платежей, покупатель может сразу оплатить заказ из любого региона; вы получите отчет агента (платежной системы, агрегатора), где будет отражена точная информация о поступлениях и перечислениях. Агрегаторы платежей предоставляют взможность принимать элекстронные деньги и пластиковые карты в едином окне, не заключая договора с каждой платежной системой.

Напоминаем, что при открытии счета в платежной системе необходимо уведомить ИФНС, по аналогии с уведомлением об открытии расчетного счета, данное замечание не касается подключения к агрегаторам.

Безналичный платеж и кассовый аппарат

Многие покупатели боятся оплачивать товары через интернет, в данном случае можно выставлять счет на оплату, который можно оплатить со своего лицевого счета или в любом отделении Сбербанка (также как коммунальный платеж). Вопрос с приемом наличных в данном бизнесе скорее всего не актуален, т.к. 1) мало кто захочет отдавать «живые» деньги за товар, который будет доставлен только через месяц; 2) Необходимо посылать курьера за деньгами, что удорожает стоимость 3) приобретение и обслуживание ККТ для начинающего предпринимателя достаточно дорогостоящая вещь.

Сделка на покупку

Заказ получен, теперь нужно оформить заказ. Сотрудничать можно напрямую с производителями, официальными дилерами, оптовыми продавцами или обычными розничными магазинами. Выбор партнеров (поставщиков) не ограничивается границами одной страны. В последнее время самые популярные направления дропшипинга это азиатский рынок, где цены невысоки, а при закупке больших партий и вовсе будут минимальны. Кстати, в Китае дропшиппинг достакточно актуален: в стране производится масса разнообразных товаров, которые можно закупать по низкой цене.

Здесь вы полностью зависите от условий, предлагаемых поставщиком (продавцом). Работа с официальными продавцами (компаниями-производителями, продавцами), скорее всего, будет сопровождаться оформлением договора. Закупка в обычных интернет-магазинах чаще оформляется как частная продажа (продажа физлицу), здесь каких-либо «серьезных» документов ожидать не приходится. В лучшем случае будет аналог договора-оферты и какой-либо документ на товар.

Решая вопрос о доставке заказа придется столкнуться с двумя моментами: работа курьерских служб и пересечение товарами границы (т аможенные вопросы) .

Рассмотрим вопрос, когда вы являетесь только агентом, а покупателем и получателем является физическое лицо, оформившее заказ через ваш сайт.

Заказывая товар, обязательно изучите информацию на сайте производителя (продавца) организовывает ли он доставку сам или работает с курьерской службой. Если доставку осуществляет сторонняя организация, потратьте время на изучение особенностей работы данной курьерской службы. Следует отметить, что при доставке товара через курьерские службы (DHL, UPS, FedEx, TNT) товар стоимостью свыше 200 евро облагается таможенной пошлиной, а дополнительные расходы на таможенное оформление (брокерские услуги) достаточно высоки.

Под льготную ставку таможенной пошлины попадают товары, ввезенные через национальные почтовые службы, такие как United States Postal Service , Hong Kong Post или China State Post Bureau на территории России которые доставляются EMS Почтой России. Под льготу попадают физические лица, если сумма посылок, полученных на один почтовый адрес в течение одного месяца, не превышает 1500 евро и вес каждой посылки не превышает 50 кг. Только с суммы превышения потребуется заплатить 30% таможенной пошлины, но не меньше 4 евро за каждый килограмм превышения нормы. То есть, если товар стоит 1600 евро, то нужно заплатить 30% от 100 евро — 30 евро. Стоит отметить, что процесс растаможивания после превышения лимита трудоемкое мероприятие, поэтому не рекомендуем доставлять товары стоимостью выше 1500 евро либо предупреждать получателя, что придется разрешать непростые таможенные вопросы.

Многие поставщики не доставляют заказы за пределы страны государственной почтой, что делает конечную цену неконкурентноспособной. В этом случае можно воспользоваться сервисами известными как Address & Mail Forwarding, которые принимают, переупаковывают или компилируют заказы и пересылают получателю уже государственной почтой. Стоимость их услуг невысока, особенно если учесть, что в пределах своей станы обычно у многих интернет-магазинов доставка бесплатная.

Товаросопроводительные документы

Итак, мы разобрались, что оформлять отдельный договор с покупателем не нужно. Наличие соглашения с поставщиком зависит от выбранного контрагента. А, какие документы составляются на товар и должны ли они вообще быть? Конечно же, лучше, если документы будут.

Когда заключен прямой договор с производителем, проблем с документами, скорее всего, не возникнет. Но если закупка осуществляется в стороннем интернет-магазине, к примеру, из Китая, где вы выступаете как обычный покупатель и оформляете заказ на определенный товар, то рассчитывать на полный пакет документов не стоит. Учесть расходы на закупку товара по таким документам удастся вряд ли. Именно поэтому, наиболее удобным режимом налогообложения для предпринимателя станет упрощенная система с объектом налогообложения «доходы».

Претензии по качеству

Основной «минус» прямых продаж — отсутствие контроля за продукцией, процессом оформления посылки. Продавец во многом зависит от поставщика: неаккуратность, безответственность, непунктуальность которого может пошатнуть репутацию в глазах клиента. Поэтому к выбору контрагента следует подойти с особой тщательностью. Множество компаний готовы сотрудничать по системе дропшиппинг, существуют целые базы данных таких организаций. Кстати, если вы хотите сотрудничать с какой-либо компанией, но она не слышала о дропшипинге, предложите идею. Возможно, контрагент согласится на такую схему работы.

Брак и претензии по качеству – самый большой риск данного бизнеса, так как проследить какой именно товар попадет в посылку невозможно. А если вы не видели товар «в живую», а только на фотографиях, представленных на сайте производителя (магазина продавца), реальность может оказаться достаточно суровой. Бизнесмены, работающие в этой сфере, рекомендуют поступать следующим образом: если покупатель обнаруживает дефект, он должен сфотографировать дефект и прислать фотографии вам, а вы направите их поставщику. Как правило, ответственный поставщик, стремящийся к сотрудничеству, без проблем принимает претензию и вышлет замену.

В договоре-оферте обязательно нужно указать то, что вы не являетесь ни продавцом, ни производителем товара, а только оказываете услугу по оформлению заказа, в том числе в иностранном интернет-магазине (у иностранного продавца), соответственно, большинство вопросов по качеству товара будут разрешаться именно с производителем и поставщиком, а не вами, как посредником.

Налоги и отчетность

Итак, доход от продажи получен, самое время вернуться к налоговым вопросам. Перечислять платеж в бюджет нужно будет ежеквартально исходя из полученных доходов. А декларацию нужно будет сдавать только один раз по окончании календарного года.

Чтобы в доходы включать не всю сумму, полученную от заказчика (предоплату), а только разницу между закупкой и розницей, организовать торговлю следует на основе агентского договора, по которому доходом будет только вознаграждение по сделке. Поэтому, получая от клиента предоплату, нужно подтвердить, что эта сумма является его (покупателя) расходом на стоимость товара и услуги по его доставке. Этот момент важно указать в договоре-оферте – услуги выполняются за счет принципала (покупателя). В противном случае, налоговая инспекция может потребовать всю получаемую вами на расчетный счет сумму включать в доходы.

Ключевой момент на УСН с объектом налогообложения «доходы» — подтвердить свои доходы. Выписка по расчетному счету, акты от платежных систем (агрегаторов платежей) – станут основой для расчета налогов. Документы на закупку товара тоже пригодятся, даже если комплект неполный или в оформлении есть недочеты. Бумаги и выписки со счета подтвердят реальность сделок и выполнение обязательств агентом.

Заключение

Прямые поставки под заказ — достаточно интересный способ организации продаж, заслуживающий внимания. Продавать можно самые разнообразные товары: от сувениров, одежды, аксессуаров до мебели и электроники, — словом все, что можно купить и что имеет спрос. Причем сам товар не обязательно иметь на руках (скажем, в качестве образца), фотографии достаточно запросить у поставщика и разместить их на выбранной площадке. В деятельности важно продумать систему доставки и правильно выбрать поставщика. Подспорьем в выборе могут стать базы данных компаний-дропшипперов.

Первоначальные вложения минимальны, ведь закупать продукцию заранее не нужно, деньги понадобятся для организации продаж. Так, если клиент откажется перечислять 100 процентов предоплаты, частично заказ и доставку придется оплачивать из своих средств. Кроме того, определенных вложений потребует способ поиска заказчика. Например, разработка сайта интернет-магазина, участие в интернет-аукционах , контекстная реклама или поисковое продвижение. В любом случае, общие траты окажутся значительно меньше, чем при организации обычной торговли, поиска склада, закупки товаров.

Кстати, а много ли таким способом можно заработать? Однозначно сказать сложно, так как все зависит от вас, вида товара, компании-поставщика, региона, где осуществляется продажа, конкурентной среды, ценовой политики, экономической обстановки, ну и, конечно, от ваших умений: сколько продадите, столько и заработаете. Наценка может составлять от 10 до 70 процентов от стоимости товара.

Таблица. Основные плюсы и минусы торговли методом прямых продаж

Плюс

Минус

Необходим минимальный стартовый капитал, предварительные затраты на товар практически отсутствуют, так как продукт закупается под заказ

Не всегда клиенты соглашаются перечислить предоплату, опасаясь фирм-однодневок, поэтому, не исключено, что получив заказ, закупку придется сделать за собственные средства

Не нужно хранить, упаковывать и отсылать проданные товары, все это сделает поставщик

Вы не можете проследить за тем, что именно будет упаковано, в каком виде, как будет доставлена посылка

Товары могут отправляться заказчику от вашего имени, с вашей контактной информацией и логотипом

Необходимо внимательно подходить к выбору поставщиков (продавцов)

Выручка от разницы в цене закупки и розничной цене зависит от вас и может составлять от 10 до 70 процентов стоимости товара

Не всегда можно контролировать сроки доставки, они могут затягиваться на срок от 2 до 5 недель, особенно если товар заказывается за рубежом, например, в Китае. Не каждый клиент согласится ждать такой срок

Можно одновременно сотрудничать с несколькими компаниями в разных странах

В некоторых случаях с посылки,, перевозимой через границу, необходимо будет уплатить таможенные пошлины. Необходимо изучить особенности бизнеса страны-поставщика

Торговля достаточно мобильна – в любой момент можно выводить на продажу и снимать с продажи любые виды товара, в любом количестве

Курьерские службы нередко выдвигают свои требования к перевозимому товару, не каждая служба готова взяться за доставку любого товара. Необходимо изучать особенности работы служб доставки

Торговля под заказ — это ЕНВД?

Цитата (Victorya):Здравствуйте, подскажите, пожалуйста.
ИП, розничная торговля автозапчасти + торговля под заказ. Покупатель приходит в магазин, если интересующего товара нет в наличии, то он его заказывает. Оформляем договор купли-продажи (листок на котором указаны ФИО ИП, покупателя, предоплата, остаток денежных средств, подписи обеих сторон, дата, печать, договор с указанием списка запчастей и условий доставки). Как товар приходит, покупатель забирает его в магазине.
Отчитывались всегда по ЕНВД, а тут вдруг засомневалась .
Добрый день!
По Вашей ситуации есть официальная позиция налоговиков.
Вопрос: Индивидуальный предприниматель (ИП) осуществляет реализацию товаров через магазин площадью менее 150 кв. м. Первичное ознакомление покупателя с товаром производится по образцам, представленным на интернет-сайте. Покупатель, ознакомившись с товаром, может сделать заказ этого товара через сайт. Затем покупатель приходит в магазин, оплачивает свой заказ наличными денежными средствами. В течение 2 — 3 рабочих дней товар доставляется в магазин со склада. После доставки товара в магазин покупатель приходит в магазин и ему отгружают оплаченный товар. При осуществлении реализации товаров указанным способом ИП оформляет кассовый чек и товарный чек. Подлежит ли применению в данном случае система налогообложения в виде ЕНВД?
Ответ:
МИНИСТЕРСТВО ФИНАНСОВ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ПИСЬМО
от 24 января 2011 г. N 03-11-11/11
В связи с письмом Департамент налоговой и таможенно-тарифной политики сообщает следующее.
Согласно пп. 6 п. 2 ст. 346.26 Налогового кодекса Российской Федерации (далее — Кодекс) система налогообложения в виде единого налога на вмененный доход для отдельных видов деятельности может применяться по решениям представительных органов муниципальных районов, городских округов, законодательных (представительных) органов государственной власти городов федерального значения Москвы и Санкт-Петербурга в отношении предпринимательской деятельности в виде розничной торговли, осуществляемой через магазины и павильоны с площадью торгового зала не более 150 квадратных метров по каждому объекту организации торговли.
При этом ст. 346.27 Кодекса установлено, что розничной торговлей признается предпринимательская деятельность, связанная с торговлей товарами (в том числе за наличный расчет, а также с использованием платежных карт) на основе договоров розничной купли-продажи. К данному виду предпринимательской деятельности, в частности, не относится реализация товаров по образцам и каталогам вне стационарной торговой сети (в том числе в виде почтовых отправлений (посылочная торговля), а также через телемагазины, телефонную связь и компьютерные сети).
В том случае, если розничная торговля товарами по образцам, выставленным на интернет-сайте, осуществляется через объект торговли, который согласно инвентаризационным и правоустанавливающим документам является объектом стационарной торговой сети, то такая деятельность может быть признана розничной торговлей в целях применения гл. 26.3 Кодекса и, соответственно, переведена на уплату единого налога на вмененный доход.
Вместе с тем обращаем внимание, что согласно Регламенту Минфина России, утвержденному Приказом Минфина России от 23.03.2005 N 45н, в Министерстве, если законодательством не установлено иное, не рассматриваются по существу обращения по разъяснению (толкованию норм, терминов и понятий) законодательства Российской Федерации и практики его применения, по практике применения нормативных правовых актов Министерства, по проведению экспертизы договоров, учредительных и иных документов.
Заместитель директора
Департамента налоговой
и таможенно-тарифной политики
С.В.РАЗГУЛИН
24.01.2011

>
Как открыть интернет-магазин по дропшиппингу: пошаговая инструкция

Инструкция по созданию собственного дропшиппинг магазина

Открытие интернет-магазина по системе дропшиппинг состоит из следующих шагов:

  • Выбор и тестирование ассортимента и поставщиков товаров.
  • Создание и наполнение интернет-магазина.
  • Организация схемы оформления заказов.
  • Продвижение в поисковых системах и реклама товаров.

Регистрировать магазин в налоговых службах следует только после получения стабильной прибыли. Для оформления вы можете выбрать ИП (см. Как зарегистрировать ИП в 2017 году в России: пошаговая инструкция) или ООО.

Шаг 1: Выбор ассортимента и тестирование ниши

Прежде чем сделать интернет-магазин необходимо узнать, будут ли выбранные товары пользоваться спросом, а также насколько надежен ваш поставщик. Для этого можно использовать следующие методы:

  • Продажа товара на сайтах объявлений. Выставьте несколько позиций по интересующей вас цене и выполните несколько заказов.
  • Изготовление одностраничного сайта и заказ контекстной рекламы. Для этого вы можете воспользоваться бесплатным конструктором лендингов (hello-site.ru, lpmotor.ru, avenuesoft.ru), где, благодаря подсказкам, можно быстро представить небольшой ассортимент товаров. Рекламу можно оплатить на заданное количество показов (от 5 долларов за кампанию).

Если схема работает и товар пользуется спросом, можно открывать полноценный магазин. При малом потоке заказов или их отсутствии, следует выбрать другую продукцию или стратегию продажи. По возможности купите для себя тестовые образцы основной продукции, чтобы иметь представление о качестве и особенностях товара.

Шаг 2: Создание и наполнение магазина

Вы можете заказать интернет-магазин под ключ у специалистов (от 1000 долларов за макет), выбрать готовый макет на торговой площадке или у поставщика товара (некоторые площадки предоставляют такую возможность). Также вы можете создать все самостоятельно, что позволит значительно сэкономить средства.

Последовательность создания интернет-магазина:

  • Придумайте уникальное название и проверьте его на специальных сервисах, чтобы узнать есть ли оно среди свободных доменных имен (whois-service.ru, hostingru.net). Также это можно сделать на любом сайте, предоставляющем хостинг. Для эффективной работы вашего магазина необходимо выбирать популярную доменную зону (ru, com, net, ua, by), что повышает рейтинг интернет-магазина при оценке в поисковых системах. Название должно быть запоминающееся и соответствующее ассортименту ваших товаров. Также вам необходимо проверить существуют ли уже другие магазины с аналогичным наименованием.
  • Зарезервируйте и оплатите доменное имя и хостинг (от 50 долларов в год).
  • Выберите CMS (систему управления сайтом) и дизайн для вашего магазина. Начинать можно с универсальных бесплатных шаблонов, которые можно найти в сети (imagecms.net, templatemonster.com, cooltemplates.ru).
  • Установите ваш сайт на хостинг (используя инструкцию вашего хостинг-провайдера) и проверьте корректность отображения и работы ресурса.
  • Выгрузите товары в ваш магазин. Многие поставщики предлагают удобный функционал для отправки выбранных товаров на онлайн-витрины. Это могут быть табличные файлы или ссылки для импорта каталога.
  • Создайте и разместите уникальные описания для каждой позиции, используя ключевые SEO запросы из Google Adwords и Яндекс Wordstat.

Простым и сравнительно недорогим способом того, как открыть интернет-магазин дропшиппинг является использование торговых площадок (Tiu.ru, Satom.ru, Top-kray.ru, Blizko.ru). Для таких витрин доменная зона, хостинг и установка шаблона (различные варианты на выбор) предоставляются автоматически. Стоимость подобного сайта составляет всего от 50 долларов в год.

Шаг 3: Схемы оформления заказов, оплаты и доставки товаров

Чтобы клиент смог купить ваш товар в магазине должен быть сервис «корзина», и соответственно кнопка «купить» или «заказать». Нежелательно использование для кнопки заказа фраз формата «связаться с продавцом», «уточнить цену» и «оставить сообщение», поскольку такие фразы выдают вас как дропшиппера, указывая о вашем незнании о наличии и цене.

Для оформления заказа используйте простую форму, где покупатель сможет оставить всю необходимую вам и вашему поставщику информацию:

  • Полное имя покупателя;
  • Телефон;
  • Адрес электронной почты;
  • Форму оплаты;
  • Способ доставки;
  • Адрес доставки;
  • Комментарий к заказу.

Оплата может быть предварительной или наложенным платежом. Если вы берете предоплату, устанавливать систему интернет-эквайринга в свой интернет-магазин вам не нужно, поскольку перед оформлением заказа вам необходимо уточнить наличие товара у поставщика и предоплата без подтверждения нежелательна. В этом случае просто укажите реквизиты для оплаты на сайте или, после подтверждения заказа у поставщика, высылайте клиенту по электронной почте или в СМС.

Вы можете принимать оплату:

  • На банковскую карту. Необходимо выбрать наиболее распространенный банк с интернет-банкингом (Сбербанк России, ПриватБанк).
  • В электронных платежных системах Qiwi, WebMoney, Яндекс Деньги. Обратите внимание, что эти системы имеют комиссионные сборы, которые нужно учесть при формировании стоимости товара.

Выбор почтовой службы зависит от поставщика (см. Дропшиппинг поставщики для интернет-магазина в России). Оплата за услуги доставки возлагается на покупателя. Если товар поставляется из-за рубежа, стоимость услуг грузоперевозки включается изначально в цену товара.

Шаг 4: Реклама и продвижение магазина

Чтобы получать прибыль, недостаточно просто знать, как открыть интернет-магазин по системе дропшиппинг, основная задача заключается в обеспечении конверсии (рекламе и привлечении на сайт конечных покупателей). Продвижение интернет-магазина в большей степени реализуется следующими способами:

  • Ссылки на сторонних ресурсах. Вы можете покупать размещение рекламных статей и ссылок на ваш магазин в популярных блогах, информационных сайтах и форумах. Этим методом вы можете рекламировать сам магазин или его отдельные товары. Способ достаточно кропотливый и долгий, но при покупке вечных ссылок будет обеспечивать регулярный приток посетителей. Эффективно для продажи узкоспециализированных товаров.
  • Контекстная реклама. Представляет собой рекламную кампанию в поисковых системах и социальных сетях, которая представлена в формате текстовых сообщений о вашем уникальном предложении.
  • Тизерная реклама. Один из наилучших способов продвижения интернет-магазина дропшиппера. Она представляет собой небольшое изображение с интересным привлекающим внимание текстом, приводящее при нажатии в ваш магазин или на лендинг. Эта реклама эффективно используется при продаже модных товаров с большим уровнем спроса.

Нужен ли персонал и как оптимизировать работу

Если товаров много, для работы интернет-магазина потребуются сотрудники. В число последних входят:

  • Администратор сайта. Любые неполадки в работе магазина, особенно сбои в отображении товаров и оформлении заказов, снижают репутацию и отталкивают клиентов. А потому вашему магазину необходим веб-мастер, умеющий быстро решать проблемы. Его можно пригласить на условиях аутсорсинга.
  • Контент-менеджер. Для составления уникальных продающих описаний товаров с включением СЕО запросов вам потребуются услуги копирайтера. Его можно нанять на условиях фриланса. При этом необходимо помнить, что карточки товаров требуется периодически обновлять, а значит найдите профессионала для постоянного сотрудничества.
  • Менеджер по продажам (оператор для обработки звонков и заказов). Если вы не хотите или не можете самостоятельно обработать все заказы, вам необходим помощник, знающий техники продаж. Для этого вы можете нанять независимого специалиста или обратиться в колл-центр.
  • Бухгалтер. Можно нанять приходящего. Он поможет вам с отчетностью для налоговой службы.

Для повышения эффективности работы вы должны обеспечить клиенту максимальный сервис. Для этого необходимо:

  • Обрабатывать заказ в течение двух часов с момента оформления в рабочие часы или на следующий день до 12:00, если заказ был оформлен в нерабочее время.
  • Отслеживать товар по накладным, даже если вы получили свою оплату.
  • Интересоваться отзывами о товарах и магазине у клиентов, а также тем, как они нашли вас (это позволит определить наиболее эффективные средства рекламы и популярные товары).
  • Решать спорные ситуации и делать возврат средств при неисполнении поставщиком обязательств.

Если вы планируете открыть интернет-магазин по дропшиппингу, пошаговая инструкция позволит вам учесть все организационные этапы. Вы сможете подобрать для себя наиболее удобные форматы работы, а главное сэкономить бюджет.

Дропшиппинг без ИП: реальные способы работы

Одним из популярных методов электронных продаж является дропшиппинг. В данном случае посредник реализует продукцию покупателю напрямую. Отличительной особенностью от обычной перепродажи является то, что реализуемые товары отсутствуют на складе продавца. Дропшиппер (посредник) вправе самостоятельно присваивать цену на изделие. То есть, разность между ценой продажи и оптовой и является доходом продавца. Заказанные товары направляются клиенту от имени посредника, но сразу от непосредственного производителя.

На сегодняшний день количество граждан, осуществляющих покупки в онлайн-магазинах или электронных аукционах, возрастает. Это связано с более привлекательной ценой продукции. Как правило, розничные магазины делают наценку на товар в диапазоне 50-300%.

Более подробно об организации дропшиппинга без ИП и возможности такого вида деятельности рассказано далее.

Преимущества

Реализация товаров по дропшиппингу имеет множество плюсов. К ним относятся:

  • отсутствие необходимости первоначального капитала. Средства потребуются только для оформления своей веб-страницы и продвижения реализуемой продукции. Одним из вариантов является продажа через соцсети. Инвестиции при этом равны нулю, но и прибыльность несколько снижается;
  • нет необходимости организовывать базы складирования реализуемой продукции;
  • товар упаковывается и отправляется покупателю сразу от производителя;
  • сотрудничество с неограниченным количеством поставщиков. Ассортимент предлагаемых изделий может расширяться безгранично;
  • посредник продвигает собственный магазин, так как наименование (имя) производителя не фигурирует в официальных документах;
  • отсутствие привязки к месту. То есть дропшиппинг доступен из любой точки с доступом в интернет. Этот вид бизнеса легко совместим с основной работой (как вариант, можно рассмотреть дропшипинг на «Ебей»).

Недостатки

Перед тем, как начать новое дело, следует тщательно проанализировать возможные минусы и потенциальные проблемы, которые могут возникнуть при его ведении. К недостаткам дропшиппинга можно причислить:

  • дрошиппер продает товары, которые не может оценить сам. Поэтому очень важно сотрудничать только с благонадежными поставщиками;
  • на посредника возлагается ответственность за качественные характеристика заказа и за его доставку покупателю в установленные сроки;
  • если товар оказался с браком или ненадлежащего качества, то он подлежит возврату дропшипперу. После этого посредник сам должен связаться с поставщиком и оценить ущерб;
  • если на складе производителя отсутствует необходимый товар, то за задержку поставки отвечает посредник.

Совет: Кроме того, между продавцом и клиентом могут возникнуть сложности во время отгрузки товаров, имеющих сезонный спрос. Поэтому в такие периоды целесообразно увеличить сроки поставки изделий клиентам.

Необходимость регистрации в фискальных органах

Часто, работая дропшиппером, продавец не знает, как работать по дропшиппингу без ИП и возможно ли это. Начинающие посредники заблуждаются, что оформление в ФНС требуется только при достижении определенных финансовых показателей (например, выручка 200 тыс. руб. в месяц). Это связано с тем, что оплата регистрации и дальнейшее налоговое бремя могут «поглотить» всю получаемую в начале деятельности прибыль.

Но любое ведение бизнеса означает, что необходимо встать на учет в налоговых органах и уплачивать налоги в соответствии с законодательством РФ. Ежегодно требуется заполнение и предоставление в ИФНС налоговой декларации. Перепродажа товаров от имени физлица противозаконна. Такая деятельность влечет за собой наложение штрафных санкций, а в некоторых случаях уголовную ответственность.

Важно знать: Существует два варианта законно работать по дроппшипингу: зарегистрировать ИП или юрлицо (ООО, например).

Какое налогообложение

Если продавец получил статус юрлица, то по истечении каждого налогового периода ему потребуется решать бухгалтерские вопросы и предоставлять необходимую отчетность в фискальные органы. Эти нюансы занимают достаточно большое количество времени. Процедура регистрации в данном случае также более длительная по сравнению с ИП. Для индивидуальных предпринимателей отчетность оформляется проще и быстрее. Но существуют и другие варианты уплаты налогов.

Важно: Есть несколько режимов налогообложения – общий, УСН (упрощенный), ЕНВД (единый налог на вмененный доход).

При выборе общего режима необходимо уплачивать НДС и ежегодно предоставлять декларацию в фискальные органы. Такая система не очень выгодна для частного предпринимателя. В данной ситуации лучшим выбором станет УСН. Этот режим не предполагает выплату НДС – в ФНС необходимо будет уплачивать только единый налог. Данный фактор очень важен, так как основными покупателями являются физлица, которые предпочитают сотрудничать без НДС.

Размер единого налога зависит от выбранного варианта:

  • 6% — от общей выручки;
  • 15% — от разности между доходами и затратами на осуществление предпринимательской деятельности.

Первый способ уплаты для дропшипперов более выгоден, так как расходы в данном случае абсолютно не подпадают под внимание ФНС. Но если возникнет путаница в документах предпринимателя или появятся вопросы с бумагами при закупке вещей от заграничных производителей, то точные данные получить будет сложно. И впоследствии ИП придется уплачивать сумму налога в большем объеме.

Выбрать систему налогообложения следует не позже 5 рабочих дней после постановки ИП на учет в налоговых органах. Как правило, заявление сразу прикладывается с основным пакетом документации на регистрациию.

Справка: Если же предприниматель решил оформить юрлицо (ООО), то такая система также будет являться наиболее приемлемой.

Если при осуществлении своей деятельности предприниматель решает поменять ставку налога на 15% (доходы минус расходы), то он вправе оформить соответствующее заявление в ИФНС. Но такую процедуру можно совершать не чаще одного раза за год.

Как найти наиболее покупаемый товар

Самым важным вопросом при открытии своего бизнеса является выбор востребованного на рынке продукта, продажи которого на настоящее время набирают популярность. Лучше всего обдумать вариант с редкими изделиями. Например, коллекционные вещи, раритеты, новинки в какой-либо сфере. Достойным выбором считаются электронные товары. Но в данном случае необходимо тщательно выбирать поставщиков.

Если дропшиппер нашел свою «нишу» на рынке и его бизнес развивается быстрыми темпами, целесообразно набирать персонал для поддержки деятельности. Так как одному руководителю сложно справиться с приобретением возрастающего количества закупаемых товаров.

Внимание: Если вещи на продажу привозят из-за границы, то возникнут дополнительные расходы в виде таможенной пошлины.

Таким образом, если предложить сотрудничество по системе дропшиппинг начинающему предпринимателю и описать все преимущества такого варианта продаж, то он в скором времени сможет расширить свой бизнес. Наладив механизм перепродажи, посредники получают достаточно высокий доход. Но не следует забывать о предоставлении отчетности в налоговые органы.

Сделки на срок (без реального товара)

«Без реального товара» — это можно воспринимать как сделки с еще не существующим товаром. Его еще нет у продавца в наличии — или потому, что его еще просто не произвели, или потому, что продавец его еще не успел купить для последующей продажи. Вне биржи с ее развитым контрольным аппаратом подобные сделки могли бы привести к мошенничествам невиданных размеров — еще один аргумент за существование бирж.

Контракт на будущую поставку — договор, заключаемый на поставку еще не произведенной продукции по фиксированной цене. Этот контракт является промежуточным между традиционным форвардом и фьючерсной сделкой. Примером здесь может служить контракт на поставку зерна будущего урожая по заранее оговоренной цене.

Фьючерсные сделки — это сделки, как правило, не с целью покупки или продажи товара, а с целью страхования (хеджирования — см. далее) сделок с наличным товаром. Заключаются они по фиксированной на момент заключения сделки цене, с исполнением операций через определенный промежуток времени. До исполнения сделки в качестве гарантии вносится небольшая сумма. Расчеты осуществляет расчетная или клиринговая палата, которая становится посредником между покупателем и продавцом и гарантирует выполнение обязательств. Объектом сделки является не наличный товар, а биржевой контракт (фьючерс). Фьючерсные операции проводят параллельно наличным сделкам, на ту же сумму, но противоположного содержания. При приближении срока оплаты наличных активов или обязательств фьючерсные операции засчитываются (обратными сделками), что позволяет компенсировать потери на наличном рынке прибылью на бирже и наоборот.

Так как сделка заключается по цене сегодняшнего дня, то при операциях на фондовой бирже фондовая ценность в день ее поставки может уже иметь другую цену. Поэтому объектом сделки становятся не только сами акции (товар), но и биржевые курсы акций. В этом случае продавец и покупатель договариваются о перечислении определенной суммы друг другу в зависимости от того какой курс будет зарегистрирован в момент истечения срока контракта.

Кроме фьючерсных широкое распространение также получили сделки с премиями (опционы).

Опцион — это контракт, фиксирующий право одного из участников сделки купить или продать фиксированное количество акций определенной компании по оговоренной цене в ограниченный период времени у своего контрагента. Опцион дает возможность извлечения выгоды за счет изменения курса ценной бумаги. Существует две их основные разновидности: опционы — колл (call), т.е. право купить, и опцион — пут (put), т.е. право продать.

В отличие от фьючерса, где стороны обязаны выполнять заключенный контракт, опцион позволяет своему владельцу, заплатившему некоторую (фиксируемую при покупке опциона) премию лицу, его выпустившему, в момент покупки, потом отказаться от сделки, если по акциям данной компании складывается неблагоприятная конъюнктура. И наоборот, он приобретает акции, если это сулит ему прибыль.

Основные виды опционов выписываются на акции, на индексы их курсов, на процентные ставки по фьючерсам, на валюту. Опцион, как правило, представляет собой именную ценную бумагу.

Для иллюстрации сделок с опционами рассмотрим пример опциона на покупку фьючерсного контракта по цене 140 единиц с уплатой премии в размере 20 единиц. В этом случае покупатель будет иметь прибыль при цене контракта (фьючерса), превышающей 160 единиц, и убыток при цене ниже 160, который составит не более 20 единиц. У продавца ситуация будет прямо противоположной (пример 1).

Таблица. Пример 1

Цена фьючерсного контракта на момент окончания сроков действия опциона

Опцион на покупку

прибыль (+) и убыток (-) покупателя опциона

прибыль (+) и убыток продавца опциона

— 20

+ 20

— 20

+ 20

— 20

+ 20

+ 20

— 20

+ 40

— 40

+ 60

— 60

Для аналогичного опциона на продажу данные приведены в примере 2. Его покупатель получит прибыль при цене ниже 120 единиц, а при ее превышении его убыток составит не более 20 единиц. У продавца — наоборот.

Таблица. Пример 2

Цена фьючерсного контракта на момент окончания сроков действия опциона

Опцион на продажу

прибыль (+) и убыток (-) покупателя опциона

прибыль (+) и убыток (-) продавца опциона

+ 40

— 40

+ 20

— 20

— 20

+ 20

— 20

+ 20

— 20

+ 20

— 20

+ 20

Вышеуказанные виды опционов делятся еще на несколько подвидов:

Простой опцион (или простая сделка с премией). По этой сделке покупатель опциона вправе потребовать от своего контрагента исполнения обязательств, либо полностью отступиться от сделки (право отхода). Если опцион покупает покупатель товара, то мы имеем дело с условной покупкой, а если продавец, то с условной продажей. Премия может быть отдельной от стоимости товара и уплачиваться при заключении сделки, а может учитываться в стоимости товара. В этом случае сумма сделки с условной покупкой увеличивается на величину премии, сумма сделки с условной продажей уменьшается на сумму премии. Оплата премии в случае отхода от сделки осуществляется в день заявления об этом (отступная премия), в случае исполнения сделки — в день исполнения.

Двойной опцион — сделка, в которой плательщик премии получает право выбора между позициями покупателя и продавца, а также право отступиться от сделки. В данном случае права плательщика премии увеличиваются вдвое по сравнению с правами при простом опционе, поэтому и величина премии устанавливается в двойном размере. Как и в простом опционе, премия может учитываться отдельно от суммы сделки (обоюдоострая сделка) или включаться в сумму сделки («стеллаж»). При «стеллаже» стоимость товара увеличивается (при сделке на покупку) или уменьшается (сделка на продажу) на размер премии.

Сложный опцион — сделка, соединяющая две противоположные сделки с премией, заключаемые одной и той же брокерской конторой с двумя другими участниками торговли. Если брокерская кантора, заключающая сделку, является плательщиком премии, то ей принадлежит право отхода от сделки. Если же брокерская контора получает премию, то право отхода от сделки принадлежит ее контрагентам. Сложный опцион — сделка, открывающая для брокера очень широкие возможности.

Кратный опцион — сделка, при которой один из контрагентов получает право за определенную премию в пользу другой стороны увеличить в несколько раз количество товара, подлежащего передаче или приему. Кратность заключается в том, что большее количество товара должного находиться в кратном отношении к обязательному (твердому) минимуму, т.е. превосходить его в 2, 3, 4 раза и т. д., но в пределах максимума, установленного договором. Кратный опцион представляет собой объединение твердой (обычной) сделки с условной, т.к. хотя количество товара и может меняться, все же некоторое минимальное его количество в любом случае должно быть передано или принято.

Как итог рассмотрения сделок с премией можно сказать, что их использование наиболее эффективно в том случае, если происходят временные изменения величины спроса и величины предложения, но в целом экономическая ситуация стабильна, а рынок близок к состоянию равновесия. Если же на рынке наблюдается избыток товара, то опционы будут выгодны продавцу и не выгодны покупателю, и наоборот в ситуации дефицита.

Конвертируемые ценные бумаги — новые современные срочные операции связанные с появлением одной разновидности фондовых ценностей — конвертабильных (конвертируемых) ценных бумаг (привилегированных акций и облигаций). Суть этой фондовой ценности состоит в том, что ее владелец имеет право их обмена на определенное количество обыкновенных акций этой же самой компании (по фиксированному курсу) через определенное время после их приобретения.

Выпуск конвертируемых ценных бумаг позволяет эмитенту реализовать их по более низкому курсу, привлекая инвестора тем, что ожидаемая цена акций будет выше цены конвертабильности. Однако есть угроза, что весь новый тираж может достаться одному инвестору, что может негативно сказаться на контроле над фирмой.

Варрант — еще одна форма биржевой операции — сделка с варрантом. Варрант представляет собой документальную гарантию, предоставляющую покупателю займ для покупки в течение определенного времени акций у компании-эмитента. Его величина зависит от ставки процента по кредитам, близким по сроку к варранту. Повышение процентной ставки снижает величину варранта, а ее снижение, наоборот, увеличивает стоимость варранта.

Сделки без реального товара. Фьючерсные сделки.

⇐ ПредыдущаяСтр 6 из 7

Фьючерсные сделки (с 1765 г. Чикаго) – это основной вид сделок на современной бирже, которая представляет передачу прав и обязанностей в отношении стандартных контрактов, в отношении биржевого товара. Являются развитием форвардных сделок. Но фьючерсные сделки не предусматривают обязательства сторон поставить или принять реальный товар, а предлагают куплю-продажу на товар.

Фьючерсный контракт – стандартный биржевой договор купли-продажи биржевого актива в определенный момент в будущем по цене, установленной сторонами сделки в период ее заключения. Это те же форвардные контракты + дополнительные свойства:

1. это биржевые контракты, т.е. могут заключаться только на бирже;

2. это стандартные контракты по всем параметрам (вид, сорт, количество, место, сроки поставки, сроки и формы расчетов, штрафы), кроме цены;

3. исполнение и все расчеты гарантированы биржей, так как биржа является не только посредником между продавцом и покупателем;

4. форвардные заключаются, чтобы купить\продать товар и его невыполнение, следовательно, штраф, а фьючерсный имеет целью получения прибыли благодаря механизму досрочного прекращения обязательств любой из сторон.

5. форвардные – на любые биржевые товары, а фьючерсные – на ограниченный круг биржевых товаров, главная особенность которых — непредсказуемость цен.

Параметры фьючерсного контракта:

1. покупатель (сторона, имеющая длинную позицию)

2. продавец (сторона, имеющая короткую позицию)

Ликвидация фьючерсного контракта

Отличительной особенностью фьючерсных контрактов является наличие двух способов их урегулирования (ликвидации):

1. поставка товара;

2. заключение обратной сделки.

Поставкой товара завершаются 2-3% фьючерсных сделок.

Описание процедуры поставки имеется в правилах каждой биржи.

Общая схема поставки следующая:

За 2-3 недели до истечения срока действия контракта продавец подготавливает нотис (извещение) о своем намерении осуществить поставку. Продавец присылает нотис в расчетную палату биржи, которая распределяет нотисы среди держателей длинных позиций. После получения нотиса через 1-2 дня осуществляется реальная поставка товара на склад.


Существуют нотисы переводимые и непереводимые.

Переводимый нотис — покупатель должен принять, но если он не хочет принимать товар, то он должен закрыть длинную позицию, т.е. продать фьючерсный контракт и передать нотис новому покупателю. При этом на передачу нотиса дается ограниченное время, т.к. товар находится на складе и готов к поставке. Однако, если нотис остается на руках покупателя сверх установленного времени, то покупатель обязан принять товар.

Если покупатель получает непереводимый нотис, то он может подать контракт до наступления последнего дня торговли. При этом прежний покупатель должен выписать новый нотис и передать его в расчетную палату биржи. При этом складские расходы оплачивает первый покупатель.

Таким образом, покупатель имеет на своем счету 2 сделки: одну по фьючерсному контракту, другую по реальному товару (фьючерсная сделка). Большинство бирж используют непереводимый нотис.

Подавляющее большинство фьючерсных контрактов ликвидируется путем совершения обратной сделки. Для ликвидации обязательств по контракту дается приказ брокеру. Держатель длиной позиции дает приказ на продажу такого же контракта, а держатель короткой позиции дает приказ на покупку такого же контракта.

Разница в стоимости контракта в момент его заключения и в момент ликвидации составляет либо прибыль участника сделки, которая поступит на его счет; либо убыток, который будет списан с его счета. Для держателя длиной позиции прибыль возникает при повышении цен, для держателя короткой позиции прибыль будет при падении цен.

Клиринговые расчеты

Для расчетов по фьючерсным сделкам применяется специальный клиринговый механизм. Основой клиринговых расчетов является система депозитов (гарантийных взносов), которые требуются от участников фьючерсных операций независимо от выбранной позиции. Депозиты – маржа.

Фьючерсная маржа представляет собой гарантированный депозит, назначение которого защитить продавца от неисполнения контракта покупателем, если цены возросли.

Различают первоначальную и вариационную виды маржи.

Первоначальная маржа — депозит, который взносится на моржевой счет клиента при открытии фьючерсного контракта.

Обычно биржа устанавливает сумму первоначальной маржи в размере от 2 до 10 % стоимости фьючерсного контракта. Эти средства служат гарантией исполнения контракта. После открытия позиции и внесения первоначальной маржи, стоимость фьючерсного контакта меняется. Соответственно уменьшается или увеличивается стоимость позиции клиента. Если ситуация изменяется в благоприятном направлении (цены для покупателя повышаются, для продавца снижаются), то сумма денег на счете увеличивается на величину потенциального выигрыша. Если же ценовые колебания неблагоприятны, то первоначальная маржа уменьшается.

Продавец (короткая позиция) Прибыль Цена Покупатель (длинная позиция) Прибыль
1. W W +
2. +

Для поддержания на счете клиента суммы не ниже заданной устанавливают вариационную маржу, которая позволяет восстанавливать на счете клиента сумму до уровня первоначальной маржи. Обычно вариационная маржа составляет 75% от уровня первоначальной маржи.

Если сумма средств клиента становится меньше вариационной маржи, то брокерская фирма просит клиента внести сумму, восстанавливающую его средства до первоначального уровня, или ликвидировать позицию. Вариационная маржа вносится только наличными, а первоначальная может быть внесена ценными бумагами. В этом их отличие.

Если клиент имеет длинную позицию, а цены возрастают, то сумма его средств увеличивается за счет перевода денежных средств со счетов держателей коротких позиций, если цены понижаются, то деньги со счетов покупателей переводятся на счета продавцов, при этом сумма прибыли одних будет равна сумме убытков других.

6.8 Опционные сделки

Опционы являются логическим продолжением фьючерсных сделок.

Опционная сделка – это особая биржевая сделка, содержащая условие, в соответствии с которым один из участников (держатель опциона) приобретает право покупки или продажи определенной ценности по фиксированной цене в течение установленного периода, выплачивая другому участнику (подписчику опциона) денежную премию за обязательства обеспечения при необходимости реализации этого права.

Держатель опциона может либо исполнить контракт, либо не исполнить, либо продать его другому лицу.

Понятие опциона определяется как право, но не обязанность купить или продать определенную ценность (товар, фьючерсный контракт) на особых условиях в обмен на уплату премии.

По технике осуществления различают 3 вида опциона:

1. опцион на покупку/опцион с правом покупки;

2. опцион на продажу/опцион с правом продажи;

3. двойной опцион – комбинация опциона на покупку и на продажу.

Опцион на покупку дает его покупателю право, но не обязывает купить определенный фьючерсный контракт по соответствующей цене в течение срока действия этого опциона в обмен на уплату премии.

Опцион на продажу дает его покупателю право, но не обязывает продать определенный фьючерсный контракт по соответствующей цене в течение срока действия этого опциона в обмен на уплату премии.

Двойной опцион дает его покупателю право, но не обязывает купить или продать определенный фьючерсный контракт по соответствующей цене в течение срока действия этого опциона в обмен на уплату премии.

Цена, по которой покупатель опциона с правом покупки имеет право купить фьючерсный контракт, а покупатель опциона с правом продажи имеет право подать контракт, называется ценой исполнения.

Покупатель опциона, уплатив премию, не предпринимает никаких действий пока не решит исполнить опцион, а исполняет он в том случае, если ему будет выгодно. Выгода для покупателя опциона на покупку будет в том случае, если текущие цены по фьючерсному контракту выше цены исполнения. При покупке опциона на продажу выгода будет в том случае, если цена текущего фьючерсного контракта ниже цены опциона. В случае реализации опцион становится обычным фьючерсным контрактом. Если держатель опциона отказывается от его реализации, то его потери ограничиваются уплаченной продавцу премии.

Таким образом, у покупателя опциона нет финансовых рисков, после того как выплачена премия, их убытки не превышают размера премии, а прибыль может быть неограниченной. У продавцов опционов наоборот, прибыль не может быть больше величины премии, а убытки могут быть любые. Продавец опциона получив премию, обязан продать товар при опционе на покупку или купить товар при опционе на продажу по заранее согласованной цене. Опцион, дающий его покупателю прибыль, называется опционом при деньгах; не приносящий прибыль – опцион без денег. Если текущие цены фьючерсного контракта совпадают с ценой исполнения, то такой опцион называется нулевым или паритетным.

Тема 7: Хеджирование

7.1 Взаимосвязь наличных и фьючерсных цен. Базис.

Реальные товары можно купить или продать на 2-х отдельных, но взаимосвязанных рынках: на наличном и фьючерсном.

Наличный рынок – это место, где происходит купля/продажа реального товара по текущим ценам. В каждый момент времени на наличном рынке существует множество наличных цен в зависимости от качества товара, места, объема поставки. При этом поставка может быть осуществлена сразу после заключения сделки.

В условия фьючерсного рынка сделка заключается на поставку товара в определенные соки в будущем, при этом в условиях фьючерсного рынка на определенный момент времени существует только один набор цен. Фьючерсная цена является ориентиром того, сколько будет стоить товар на момент поставки.

Разница между наличными и фьючерсными ценами получила название базис (Б= Цн — Цф)

В конце каждого месяца может быть 3 ситуации:

1. Б>0, Цн > Цф – модель перевернутого рынка

2. Б<0, Цн < Цф – модель нормального рынка

3. Б=0, Цн = Цф – модель конвергенции

Изменение базиса, при котором наличная цена повышается в течение определенного времени относительно фьючерсной цены, называется сужением или усилением базиса.

Пример. Усиление

дата Цн Цф Б
2,0 2,5 -0,5
2,5 2,6 -0,1
2,6 2,62 -0,02
дата Цн Цф Б
2,0 2,5 -0,5
2,1 2,7 -0,6
2,2 2,9 -0,7

Ослабление

Продавец выигрывает при усилении базиса, а покупатель при ослаблении. Важным свойством базиса является повторяемость его поведения. Изучение динамики базиса позволяет определять, когда и как лучше всего продать или купить товар.

Сущность хеджирования

Хеджирование – это биржевое страхование от неблагоприятных изменений цен, основанное на различиях динамики цен фьючерсных контрактов во времени и цен реальных товаров.

Суть хеджирования заключается в дополнении обычных коммерческих сделок на рынке реального товара фьючерсными. Хеджирование предполагает одновременное проведение двух разнонаправленных сделок с одинаковым количеством одного и того же товара на рынке реального товара и на фьючерсной бирже с целью компенсировать снижение или рост цен на рынке реального товара соответствующим ростом или снижением цен на фьючерсной бирже.

Принцип страхования построен следующим образом: если участник сделки теряет как продавец реального товара, то он выигрывает как покупатель фьючерсных контрактов на то же количество товаров, и наоборот.

Хеджирование – это процесс, состоящий из 2 этапов. На 1 этапе хеджир, оценив ситуацию на реальном рынке, покупает или продает фьючерсный контракт. На 2 этапе хеджир страхует открытую позицию до времени исполнения фьючерсного контракта, заключая вторую сделку, обратную первой. Контракт по первой позиции, открывающей и контракт по второй, закрывающей, должен быть на один и тот же товар, в том же количестве и в том же месяце.

Для проведения хедживых операций открывается специальный хедживый счет. При этом хеджиры подписывают свидетельство о хедживом счете, в котором указывают, что сделки по фьючерсным или по опционным контрактам являются хедживыми операциями и поддерживаемые позиции являются хедживыми позициями.

Хеджирование преследует цель получения дополнительной прибыли по сравнению с прибылью от реализации или приобретения товара на рынке реального товара.

Хеджирование имеет ряд достоинств и недостатков. К достоинствам относят: снижение ценового риска участников рынка реального товара; обеспечение гибкости в планировании; получение дополнительной прибыли путем проведения операций внутри хеджа, когда часть контракта откупается раньше срока и затем снова продается, если цены стали повышаться.

К недостатком можно отнести, что хедживые операции не могут в полой мере защитить от ценовых колебаний на наличном рынке; издержки, связанные с операционными, клиринговыми и маржевыми расходами.

Виды хеджирования

1. Хеджирование с помощью фьючерсных контрактов:

— Короткое

— Длинное хеджирование

2. Хеджирование помощью опционов:

— Покупка опционов

— Продажа опционов

Короткое хеджирование используют производители, посредники, дилеры, имеющие заказы на поставку реального товара, т.е. те, кто продает товар и опасающиеся снижения наличных цен к моменту поставки. Не прибегая к хеджированию, они понесут убытки, чтобы избежать потерь или свести риск к минимуму, им необходимо провести хеджирование продажи. Т.е. продать на бирже фьючерсные контракты, предусматривая поставку того же количества товара.

В случае снижения цен торговец терпит убытки на реальном рынке, но т.к. он одновременно выкупает фьючерсные контракты, цена на которые тоже снизилась, он получает прибыль на фьючерсном рынке, которая должна компенсировать недополученную им выручку на рынке реального товара.

Длинное хеджирование применяют компании переработчики, а также посреднические фирмы, имеющие заказы на закупку в будущем. Покупатели биржевых товаров, стремясь застраховать себя от предполагаемого повышения цен должны провести хеджирование покупкой, т.е. купить на бирже фьючерсные контракты на заданное количество товаров. В случае повышения цен на реальном рынке, покупатель терпит убытки, но он одновременно ликвидирует контракты по более высоким ценам и получает прибыль, которая идет на компенсацию убытков, полученных на реальном рынке.

Общее правило хеджирования предписывает заключать фьючерсные контракты с несколько ранним сроком действия по отношению к дате закупки на реальном рынке.

Хеджирование с помощью опционов:

1. покупка опциона на продажу подобно короткому хеджированию и обеспечивает защиту от понижения цен. Однако в отличии от фьючерсного хеджирования опцион на продажу позволяет выигрывать в случае более высокой продажной цены. Покупка опциона на покупку осуществляется в целях страхования от повышения цен подобно длинному хеджированию. Но в отличии от него позволяет выигрывать при более низкой цене покупки.

2. Продажа опционов на продажу дает возможность получить большую прибыль, если цены повысятся, но защищает лишь от небольшого повышения цен. Продажа опционов на покупку обеспечивает большую прибыль, если цены понизятся, но защищает лишь от небольшого снижения цен.

Закладка Постоянная ссылка.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *