Реализация готовой продукции

5. Учет продажи готовой продукции Отражение операций по продаже готовой продукции на бухгалтерских счетах

Продажа готовой продукции отражается на счете 90 «Продажи», который предназначен для обобщения информации о доходах и расходах, связанных с обычными видами деятельности организации, а также для определения финансового результата по ним. По дебету и кредиту счета 90 отражается один и тот же объем проданной готовой продукции (работ, услуг), но в разных оценках: по кредиту – цена продажи готовой продукции, по дебету – полная себестоимость проданной готовой продукции с НДС, акцизами и аналогичными обязательными платежами. Выручка от продажи продукции, отраженная по кредиту счета 90, сопоставляется с суммами, отраженными по дебету счета 90, и выявляется финансовый результат от продажи готовой продукции (прибыль от продаж или убыток от продаж), который относится на счет 99 «Прибыли и убытки».

Выручка принимается к бухгалтерскому учету в сумме, исчисленной в денежном выражении, равной величине поступления денежных средств и иного имущества и (или) величине дебиторской задолженности. При этом выручка принимается к бухгалтерскому учету в полной сумме, включая проценты за коммерческий кредит, предоставляемый в виде отсрочки или рассрочки оплаты, включая скидки, вытекающие из условий договоров, и т.д.

Как указывалось выше, выручка от продажи готовой продукции (доход) отражается (признается) в бухгалтерском учете по кредиту счета 90 при наличии определенных условий, основным из которых является переход права собственности на продукцию от продавца к покупателю (условия признания выручки указаны в ПБУ 9/99). Порядок перехода права собственности на продукцию от продавца к покупателю в момент передачи (отгрузки) является общепринятым. Следовательно, если готовая продукция отгружена, и покупателю предъявлены расчетно-платежные документы, то продукция считается проданной, независимо от факта поступления денежных средств. В этом случае в бухгалтерском учете отражается (признается) выручка от продажи готовой продукции. Метод определения выручки по моменту отгрузки называется методом начисления выручки (в отличие от кассового метода).

Одновременно с признанием выручки по дебету счета 90 списывается (признается) себестоимость проданной готовой продукции, по которой признана выручка. Это обусловлено тем, что в соответствии принципом временной определенности фактов хозяйственной деятельности доходы должны соответствовать расходам, благодаря которым они получены. Поэтому одновременно с отражением (признанием) выручки от продажи готовой продукции (дохода) отражается (признается) расход, связанный с продажей готовой продукции. Расходом, связанным с продажей продукции, является полная фактическая себестоимость проданной готовой продукции.

п/п

Содержание хозяйственной операции

Дт

Кт

Отгружена готовая продукция и предъявлены расчетно-платежные документы покупателю (признается выручка от продажи готовой продукции)

Начисляется НДС с суммы выручки от продажи

68, суб. «Расчеты по НДС»

Списывается фактическая производственная себестоимость проданной (отгруженной) продукции

43 (или 43, 40)

Списываются расходы на продажу, относящиеся к проданной (отгруженной) продукции

Списываются общехозяйственные расходы (если готовая продукция учитывается по сокращенной (неполной) производственной себестоимости)

Выявляется и списывается финансовый результат от продажи готовой продукции:

  • прибыль от продаж

  • убыток от продаж

Для учета и выявления финансового результата от продажи прод-ции в плане счетов к сч 90 предусмотрены отдельные субсчета для отражения составляющих финансового результата:

1. выручка

2. с.с. продаж

3. НДС 4. Акцизы

9. прибыль (убыток) от продаж

Можно открыть и др субсчета. Например, экспортные пошлины, управленческие расходы и др.

Субсчета к сч 90 открываются в начале года 1-го января и ведутся накопительно в течение года (нарастающим итогом с начала года) до их закрытия. Закрытие субсчетов к сч 90 осуществляется в конце года 31 декабря. Ведение записей накопительно облегчает составление раздела «Доходы и расходы по обычным видам деятельности» — ф № 2.

В течение месяца выручка от продажи ГП отражается по Кт 90/1

С.с. проданной прод-ции и расходы от продажи прод-ции отражаются по Дт 90/2. НДС отражается по Дт 90/3 Ежемесячно, внесистемно (без бух проводки) выявляется финансовый результат от продажи ГП путем сопоставления кредитового оборота по сч 90/1 «Выручка» с суммой дебетовых оборотов по сч 90/2, 90/3. Выявленный финансовый результат ежемесячно списывается со сч 90/9 на сч 99.

п/п

Содержание хозяйственной операции

Дт

Кт

Отгружена готовая продукция и предъявлены расчетно-платежные документы покупателю (признается выручка от продажи готовой продукции)

Начисляется НДС с суммы выручки от продажи

Списывается фактическая производственная себестоимость проданной (отгруженной) готовой продукции

Списываются расходы на продажу, относящиеся к проданной (отгруженной) готовой продукции

Выявляется и списывается финансовый результат от продажи готовой продукции:

  • прибыль от продаж

  • убыток от продаж

В течение года субсчета к сч 90 имеют остатки. Синтетический сч 90 сальдо не имеет и в балансе не показывается.

Пример 1. В соответствии с учетной политикой готовая продукция оценивается по фактической производственной себестоимости (без использования счета 40). Выручка от продажи продукции составляет 11 800 руб., в т.ч. НДС 18% — 1 800 руб. Фактическая производственная себестоимость проданной продукции – 7 000 руб., расходы на продажу – 1 000 руб.

п/п

Краткое содержание хозяйственной операции

Сумма, руб.

Дт

Кт

Отгружена готовая продукция покупателю и предъявлены расчетно-платежные документы (признана выручка от продажи готовой продукции)

Начисляется НДС с суммы выручки от продажи

68/Расчеты по НДС

Списывается фактическая производственная себестоимость проданной (отгруженной) готовой продукции

Списываются расходы на продажу, относящиеся к проданной (отгруженной) готовой продукции

Выявляется и списывается финансовый результат от продажи готовой продукции (прибыль от продаж)

Дт 90/1 Кт

«Выручка»

Дт 90/2 Кт

«Себестоимость продаж»

1) 11800

3) 7000

4) 1000

Об —

Об 11800

Об 8000

Об

Ск 11800

Ск 8000

Дт 90/3 Кт

«НДС»

Дт 90/9 Кт

«Прибыль/убыток от продаж»

2) 1800

5) 2000

Об 1800

Об

Об 2000

Об

Ск 1800

Ск 2000

Дт 99 Кт

«Прибыли и убытки»

5) 2000

Об

Об 2000

Ск 2000

Сальдо по синтетическому сч 90 = 11800 – 1800 – 8000 – 2000 = 0.

При составлении годовой бух отчетности все субсчета к сч 90 (кроме сч 90/9) закрываются внутренними записями на сч 90/9 «Прибыль/убыток от продаж».

Бух проводки:

Выручка: Дт 90/1 Кт 90/9

С.с.: Дт 90/9 Кт 90/2

НДС: Дт 90/9 Кт 90/3

В течение года аналитический учет к сч 90 должен быть организован по каждому виду ГП.

Если выручка от продажи ГП не может быть признана определенное время в БУ, то до момента признания выручки эта прод-ция учитывается на сч 45 «Товары отгруженные».

Этот счет может быть использован в следующих случаях:

1. При отгрузки прод-ции по договору комиссии или по другому посредническому договору (агентский договор, договор поручения и т.д.).

2. При отгрузки прод-ции по договору мены.

3. При отгрузки прод-ции на экспорт.

4. При отгрузки прод-ции по договору купли-продажи (по договору поставки) с особым порядком перехода права собственности (например, по факту оплаты товара, а не по факту отгрузки, если иное не предусмотрено договором или законодательством)

Пример. В соответствии с учетной политикой готовая продукция оценивается по фактической производственной себестоимости (без использования счета 40). Хозяйственный договор предусматривает особый порядок перехода права собственности – после оплаты готовой продукции. Цифровые данные (см. пример 1).

п/п

Краткое содержание хозяйственной операции

Сумма, руб.

Дт

Кт

Отгружена готовая продукция по фактической производственной себестоимости и предъявлены расчетно-платежные документы покупателю (выручка не признается)

Начисляется НДС с суммы выручки от продажи готовой продукции

Поступили денежные средства на расчетный счет покупателя

Признается выручка от продажи готовой продукции

Начислен НДС с выручки от продажи продукции

Списывается фактическая производственная себестоимость проданной готовой продукции

Списываются расходы на продажу

Произведен зачет ранее начисленного НДС при отгрузке

Выявляется и списывается финансовый результат от продажи продукции (прибыль от продаж)

Учет реализации готовой продукции

Бухгалтерский учет

Глава 9. Учет готовой продукции и ее реализации

Реализованной считается продукция, отгруженная и оплаченная покупателями, а также выполненные работы и услуги, принятые заказчиком. Реализация продукции производится по цене, которая устанавливается предприятием самостоятельно с учетом рыночных цен на аналогичную продукцию.

Полная стоимость реализованной продукции складывается из ее производственной себестоимости и коммерческих расходов, связанных с ее продажей.

Прибыль от реализации определяется как разница между ценой продажи — выручкой и полной стоимостью реализованной продукции.

Для учета реализации продукции, выполненных работ и оказанных услуг используется активно-пассивный счет 90 «Продажи».

Схема счета 90 «Продажи»

Дебет

Кредит

Д90 К43, 45

Д90 К44

Производственная себестоимость реализованной продукции (СП) Коммерческие расходы, связанные с продажей готовой продукции (КР)

Выручка от реализации продукции (В)

Д51 К90

Д90 К99

Полученная прибыль (ПР)

Полученный убыток (УБ)

Д99 К90

В конце каждого месяца счет 90 «Продажи» закрывается для определения финансового результата, поэтому счет 90 сальдо не имеет и в балансе не отражается.

Финансовым результатом от реализации готовой продукции может быть прибыль или убыток, которые списываются на счет 99 «Прибыли и убытки».

Рассмотрим на примере, как определяется финансовый результат от реализации на счете 90 «Продажи».

Пример 9.1. Определение финансового результата от продажи продукции.

Счет 90 «Продажи» (реализация с прибылью)

Дебет

Кредит

СП = 80000
КР= 12000
ПР = 8000

В = 100000

Од = 100000

Ок = 100000

Счет 90 «Продажи» (реализация с убытком)

Дебет

Кредит

СП = 53 000
КР = 9000

В = 60000
УБ = 2000

Од = 62000

Ок = 62000

Чтобы определить финансовый результат от реализации продукции, необходимо закрыть счет 90 «Продажи». Для этого нужно подсчитать сумму операций по дебету и кредиту счета, а затем выровнять обороты по максимальной сумме. Если дополнительная сумма для выравнивания оборотов находится в дебете счета 90, то это — прибыль, которая списывается на счет 99 следующей проводкой:

ДЕБЕТ 90 «Продажи» КРЕДИТ 99 «Прибыли и убытки». Если дополнительная сумма находится в кредите счета 90, то это — убыток, сумма которого списывается следующей проводкой»:

ДЕБЕТ 99 «Прибыли и убытки» КРЕДИТ 90 «Продажи».

Рассмотрим типовую схему бухгалтерских проводок для учета процесса реализации.

Пример 9.2. Типовая схема учета реализации продукции.

В течение месяца отражены хозяйственные операции, приведенные в табл. 9.2.

Задание. Определить финансовый результат от реализации продукции.

Таблица 9.2

Сумма, р.

Дебет

Кредит

1 . Списана готовая продукция на склад

2. Вся готовая продукция отгружена покупателю

3. Оплачены из кассы расходы, связанные с реализацией

4. От реализации продукции получена выручка

5. Списана реализованная продукция по производственной себестоимости

6. Списаны расходы, связанные с реализацией

7. Списан финансовый результат от реализации продукции

?

?

?

Для определения финансового результата необходимо собрать и закрыть счет 90.

Счет 90 «Продажи»

Дебет

Кредит

5) 44000
6) 800
7) 6200

4) 51000

Од = 51000

Ок = 51000

Финансовый результат от реализации продукции — прибыль в сумме 6200 р., которая списывается на счет 99 следующей проводкой:

ДЕБЕТ 90 «Продажи» КРЕДИТ 99 «Прибыли и убытки».

Так как на счете 90 «Продажи» ведется учет не только реализации продукции, но работ и услуг, то в данную схему бухгалтерских проводок, оформляющих операции реализации, могут быть внесены коррективы в зависимости от применяемых правил учета реализации. Например:

1) если за продукцию сначала поступили деньги, т.е. проведена предоплата, а потом она была отгружена покупателю, то из данной схемы выпадает счет 45 «Товары отгруженные». В этом случае стоимость реализованной продукции списывается со склада проводкой:

ДЕБЕТ 90 «Продажи» КРЕДИТ 43 «Готовая продукция»;

2) если оказываются услуги и выполняются работы, то из схемы выпадает счет 43 «Готовая продукция». В этом случае себестоимость реализованных работ и услуг списывают следующей проводкой:

ДЕБЕТ 90 «Продажи» КРЕДИТ 20 «Основное производство». Рассмотрим на примерах, как ведется учет реализации работ и услуг.

Пример 9.3. Учет реализации работ.

Предприятие-заказчик А заключило договор с предприятием-подрядчиком В на подготовку нулевого цикла и закладку фундамента здания склада на сумму 100000 р.

Предприятие-подрядчик В 60 % строительных работ на сумму 53000 р. выполнило самостоятельно, а на выполнение 40 % работ стоимостью 36000 р. заключило договор с предприятием-субподрядчиком С.

Задание. Составить проводки по учету реализации работ у предприятия-подрядчика В и определить финансовый результат от реализации работ.

В себестоимость работ включаются заработная плата за выполнение строительных работ, социальный налог на заработную плату, стоимость строительных материалов, амортизация строительных машин и механизмов и т. п. (табл. 9.3).

Таблица 9.3

Сумма, р.

Дебет

Кредит

1. Выполнено 60% работ своими силами

70, 69,
10, 02..

2. Приняты 40 % работ, выполненные предприятием С

3. Приняты по акту и оплачены 100% работ предприятием А

4. Списана себестоимость выполненных работ

5. Списан финансовый результат от выполнения работ

?

?

?

6. Оплачены выполненные работы предприятию С

Для определения финансового результата от реализации работ нужно собрать и закрыть счет 90.

Счет 90 «Продажи»

Дебет

Кредит

4) 89000
5) 11000

3) 100000

Од = 100000

Ок = 100000

Финансовый результат — прибыль от реализации работ у предприятия-подрядчика В — составил 20000 р.

Пример 9.4. Учет реализации услуг (фотоателье).

В течение месяца отражены хозяйственные операции, приведенные в табл. 9.4.

Задание. Определить себестоимость фоторабот за месяц и финансовый результат от реализации услуг.

Таблица 9.4

Сумма, р.

Дебет

Кредит

1. В течение месяца списаны фотоматериалы в работу

2. Начислена амортизация фотооборудования за месяц

3. Начислена арендная плата за пользование помещением за месяц

4. Начислена заработная плата сотрудникам

5. Начислен социальный налог на заработную плату

6. Акцептован и оплачен счет за коммунальные услуги

700 700

20 60

60 51

7. Списан инвентарь для выполнения фоторабот

8. Выплачена из кассы компенсация за использование личного автотранспорта в производственных целях

9. Списана выплаченная компенсация на себестоимость работ

10. Акцептован и оплачен счет за рекламу о выполнении фоторабот

1 1 . Отражена выручка за выполнение фоторабот в течение месяца

12. Списаны коммерческие расходы, связанные с реализацией услуг

13. Списана себестоимость выполненных работ

?

14. Списан финансовый результат за месяц

?

?

?

Фотоателье является малым предприятием, поэтому учет затрат на выполнение работ ведется с использованием одного только счета 20, т. е. без деления затрат на прямые и косвенные затраты.

Для определения себестоимости фоторабот за месяц необходимо собрать и закрыть счет 20 при условии, что нет незаконченных заказов на начало и конец месяца, т. е. Сн и Ск равно нулю.

Счет 20 «Основное производство»

Дебет

Кредит

Сн = о

1) 1200
2) 500
3) 1800
4) 8000
5) 2848
6) 700
7) 200
9) 150

13) 15398

Од = 15398

Ок = 15398

Ск = о

Себестоимость работ за месяц составила 15398 р. Для определения финансового результата за месяц нужно собрать и закрыть счет 90.

Счет 90 «Продажи»

Изготовленные и прошедшие контроль качества товары, на выпуске которых специализируется компания, имеют одно общее определение – готовая продукция. Реализовать ее с максимальной прибыльностью – вот цель любого производителя. Рассмотрим, как осуществляется учет продаж на производственных предприятиях.

Реализация готовой продукции

Продукция компании выпускается и реализуется в определенных объемах, рассчитанных на основе аналитических исследований и ожидаемых прогнозов, объединяемых в плане реализации продукции. Составляется он, опираясь на уже заключенные соглашения и предполагаемые в будущем.

Каждая сделка подтверждается соответствующим договором, где указываются все основные аспекты операции, в том числе и сроки оплаты за поставку продукта. Бухгалтерское сопровождение продаж зависит от условий оплаты, оговоренных в заключенных соглашениях с покупателем.

Продажа готовой продукции может быть зафиксирована после того, как приобретатель оплатил аванс за товар до момента отгрузки, или же платеж произведен уже после того, как продукция была отгружена в адрес покупателя. Для бухгалтера ключевым моментом в любом сценарии реализации продукции становится факт отгрузки. Рассмотрим особенности учета каждого варианта событий.

Продажа готовой продукции по предварительной оплате: проводки

Наиболее распространенным алгоритмом операции продажи по предоплате является такой:

  • С покупателем заключается договор поставки;
  • Оформляется счет-фактура;
  • Приобретатель производит авансовый платеж;
  • Продавец отгружает продукцию, оформляет накладные, акты приема-передачи (если предусмотрено законодательством).

Реализация готовой продукции оформляется проводками:

Операция

Д/т

К/т

Произведена предоплата за ГП, т. е. у продавца возникает обязательство перед кредитором-покупателем

51

62/2

С этой суммы исчислен НДС

76

68/НДС

Произведена отгрузка, списана себестоимость ГП

90/2

43

Отражена выручка от реализации (в продажных ценах) с учетом НДС

62/1

90/1

Начислен НДС на стоимость проданной ГП

90/3

68/НДС

Погашение кредиторской задолженности за продукцию суммой предоплаты

62/2

62/1

Учтен НДС с суммы предоплаты

68/НДС

76

Реализация продукции с оплатой после ее передачи: проводки

Компании не всегда практикуют расчеты по предоплате. С проверенными контрагентами зачастую заключаются контракты на поставку продукции с отсрочкой платежа, т. е. возможностью оплаты после того, как товар отгружен и отправлен. Чаще всего это происходит на взаимовыгодных условиях – продавец расширяет круг потенциальных партнеров, покупателю же дается разрешение какое-то время использовать чужие активы для получения прибыли и дальнейшего расчета.

Рассмотрим, как в этой ситуации в учете отражается продажа продукции. Проводки:

Операция

Д/т

К/т

Списана себестоимость отгруженной готовой продукции

90/2

43

Выставлен счет на сумму продажной стоимости с учетом НДС, т.е. зафиксирована возникшая дебиторская задолженность покупателя

62/1

90/1

Отражена сумма налога по реализованной продукции в продажных ценах

90/3

68/НДС

Задолженность погашена покупателем, на расчетный счет продавца поступил платеж

51

62/1

Анализ реализации продукции

Основным показателем эффективности работы компании является рентабельность реализации продукции. Именно этот показатель обеспечивает предприятие прибылью, он же реагирует на любые изменения рынка. Поэтому необходимо периодически анализировать его изменения.

Рентабельность продаж рассчитывают, опираясь на базовые формулы. Их несколько, и выбор какой-то конкретной формулы всегда обусловлен целью анализа. Например, общий показатель рентабельности вычисляют отношением прибыли от продаж к выручке за тот же период, а при определении чистой рентабельности в этой формуле вместо прибыли от продаж используют значение чистой прибыли. При росте рыночных цен на продукт, компания поднимает и свою продажную цену, увеличивая рентабельность, но предварительно оценив возможность реализации.

Рассмотрим отражение реализации готовой продукции, как наиболее часто встречающуюся операцию. Реализация готовой продукции осуществляется по договору поставки и отражается аналогично операциям продажи товаров.

Бухгалтерские проводки данной хозяйственной операции отражают ситуацию, когда переход собственности наготовую продукцию от производителя к покупателю происходит в момент отгрузки продукции.

В зависимости от момента расчета (оплаты) покупателем за полученную продукцию возможны два варианта формирования бухгалтерских проводок. Первый вариант проводок отражает РЕАЛИЗАЦИЮ готовой продукции, в которой момент ОПЛАТЫ происходит ПОСЛЕ момента ОТГРУЗКИ продукции. Причем момент оплаты за продукцию может произойти значительно позже момента отгрузки, что приведет к возникновению не погашенной дебиторской задолженности у производителя.

Второй вариант проводок отражает РЕАЛИЗАЦИЮ готовой продукции, в которой момент ОПЛАТЫ происходит ДО момента ОТГРУЗКИ продукции. В данной ситуации у производителя возникает кредиторская задолженность перед покупателем, которую он гасит, отгружая продукцию.

Список счетов, участвующих в бухгалтерских проводках:

  • 43 — Готовая продукция
  • 51 — Расчетные счета
  • 62 — Расчеты с покупателями и заказчиками
  • 62.01 — Расчеты с покупателями и заказчиками
  • 62.02 — Расчеты по авансам полученным
  • 68 — Расчеты по налогам и сборам
  • 68.2 — Налог на добавленную стоимость
  • 76 — Расчеты с разными дебиторами и кредиторами
  • 76.АВ — НДС по авансам и предоплатам
  • 90 — Продажи
  • 90.1 — Выручка
  • 90.2 — Себестоимость продаж
  • 90.3 — Налог на добавленную стоимость
Счет Дт Счет Кт Описание проводки Сумма проводки Документ-основание
1. Реализация готовой продукции с оплатой после отгрузки (передачи)
90.2 43 В проводке отражается отгрузка готовой продукции. Сумма себестоимости зависит от методики оценки выпуска готовой продукции Себестоимость готовой продукции Товарная накладная (форма № ТОРГ-12)
62.01 90.1 В проводке отражается выручка на продажную стоимость готовой продукции с НДС Продажная стоимость готовой продукции (сумма с НДС) Товарная накладная (форма № ТОРГ-12)Счет фактура
90.3 68.2 В проводке отражается сумма НДС на реализованную продукцию Сумма НДС Товарная накладная (форма № ТОРГ-12)Счет фактураКнига продаж
51 62.01 В проводке отражается факт погашения задолженности за отгруженную продукцию Продажная стоимость готовой продукции Банковская выпискаПлатежное поручение
2. Реализация готовой продукции по предоплате
51 62.02 Отражается предоплата покупателя за готовую продукцию Сумма предварительной оплаты Банковская выпискаПлатежное поручение
76.АВ 68.2 Начисляется НДС с предварительной оплаты Сумма НДС Платежное поручениеСчет фактураКнига продаж
90.2 43 В проводке отражается отгрузка готовой продукции. Сумма себестоимости зависит от методики оценки выпуска готовой продукции Себестоимость продукции Товарная накладная (форма № ТОРГ-12)
62.01 90.1 Отражается выручка на продажную стоимость готовой продукции с НДС Продажная стоимость готовой продукции (сумма с НДС) Товарная накладная (форма № ТОРГ-12)Счет фактура
90.3 68.2 Начисляется сумма НДС на реализованную продукцию Сумма НДС Товарная накладная (форма № ТОРГ-12)Счет фактура
62.02 62.01 Зачитывается ранее полученная предоплата в счет погашения задолженности за отгруженную продукцию Сумма предварительной оплаты Бухгалтерская справка-расчет
68.2 76.АВ Зачитывается НДС с погашенной предварительной оплаты Сумма НДС Счет фактураКнига покупок

Проводки, отражающие операции выбытия готовой продукции по договорам комиссии, мены, и т.п. аналогичны учету товаров

Реализация готовой продукции предприятия

Реализация готовой продукции предприятия: анализ, объемы, затраты, организация, планирование

Недостаточно полное знание рынка очень часто является причиной ухудшающей конкурентоспособность продукции, а соответственно, снижается оборот и ухудшаются объемы и выручка от реализации продукции. Поэтому в бизнес-плане необходимо указать, что вы отлично знаете конъюнктуру рынка и обладаете методикой постоянного и непрерывного анализа рынка, по средствам которого вы установили Ваши стратегические цели и составили свою концепцию реализации готовой продукции предприятия и затрат, связанных с ее реализацией.

Готовая продукция представляет собой конечный продукт производства предприятия. Это продукты и изделия, полностью обработанные, отвечающие техническим условиям и требованиям стандартов, принятые лабораторией или техническим контролем и числящиеся на складе готовой продукции.

Ключевое значение имеет организация реализации продукции и ее последующий анализ. Реализация продукции является важнейшим экономическим показателем работы, который определяет целесообразность и эффективность деятельности предприятия. В объем реализации включают отгруженную и отпущенную продукцию независимо от того, зачислены ли денежные средства на расчетный счет или получены в виде наличных.

Таким образом, реализация готовой продукции является завершением кругооборота денежных средств на предприятии, что позволяет полностью выполнять имеющиеся обязательства перед гос. бюджетом, своевременно расплачиваться по кредитам, с служащими и рабочими, поставщиками и подрядчиками и компенсировать понесенные затраты. Неисполнение обязательств, связанных с реализацией готовой продукции перед своими клиентами ведет к замедлению оборачиваемости оборотных активов, штрафам за невыполнение обязательств перед покупателями по договорам, задерживается поступление платежей, ухудшается финансовое состояние и конкурентоспособность предприятия.

Основные задачи реализации готовой продукции на предприятии:

  • − правильное и своевременное документальное оформление отпущенной и отгруженной продукции (услуг, работ), четкая организация денежных расчетов с покупателями;
  • − последующий контроль выполнения договоров о поставках, которые были заключены с поставщиками по ассортименту и объёму реализованной продукции;
  • − точный и своевременный расчет сумм, которые получены вследствие реализации продукции.
  • − систематичный контроль реализации готовой продукции, состояния запасов и их сохранности на складах, объемов выполненных работ и оказанных услуг.

Успешное исполнение данных задач во многом зависит от ритма работы предприятия, грамотной организации реализации продукции, своевременности оформления операций в документах.

Выпуск переводит готовую продукцию из производства в обращение. Данный процесс зафиксирован в таких документах как – приемо-сдаточные накладные, счета-фактуры, акты приема-передачи, ведомостях, договорах и другие.

Отпуск и отгрузка готовой продукции на ООО «Белтакт» оформляются:

  • — договором на поставку, со спецификациями;
  • — накладной, в соответствии с которой производят отпуск продукции.
  • — счет-фактурой, которую затем передают в бухгалтерию.

Счет-фактуру и накладную выписывают на основании договора с заказчиками и покупателями с обязательным указанием ассортимента и количества продукции, наименования покупателя, а также стоимости за единицу продукции.

Материально-ответственное лицо (МОЛ) комплектует всю необходимую продукцию, в соответствие с документами на отгрузку товара и передает нужную документацию для отправки продукции экспедитору.

Таким образом, планирование реализации продукции является очень важным этапом при разработке бизнес-плана и должно находить обязательное отражение в вашем плане. Тщательный и постоянный анализ рынка — ключевая предпосылка для успешного маркетинга. Разработка и внедрение новых услуг и продуктов часто заканчивается неудачей из-за отсутствия заинтересованности со стороны рынка или из-за переоценки рыночного потенциала. Часто можно услышать, что исследование рынка являются слишком дорогим удовольствием, или же что отсутствуют данные по тому или иному сектору рынка.

Постарайтесь показать читателю Вашего бизнес-плана, что вы способны анализировать рынок вашего продукта и без привлечения сторонних консультантов или рыночных исследований. Кратко перечислите источники, на которых основывается ваш системный анализ рыночной конъюнктуры.

Вы можете получать необходимую информацию, посещая специализированные симпозиумы и выставки-ярмарки, беседуя с клиентами, экспертами и поставщиками, при помощи первичных исследований из экономической рубрики ежедневных газет, специальных журналов или отраслевых анализов, подготовленных торгово-промышленной палатой и союзом предпринимателей, из официальной отраслевой статистики и Интернета.

Закладка Постоянная ссылка.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *