Покупная цена

Порядок определения покупной стоимости товаров

В соответствии с нормами бухгалтерского законодательства активы, предназначенные для перепродажи, учитываются в бухгалтерском учете в качестве материально-производственных запасов. Следовательно, оценка товаров в бухгалтерском учете производится аналогично правилам оценки материально-производственных запасов, установленным указанным бухгалтерским стандартом.

Согласно пункту 5 ПБУ 5/01 «Учет материально-производственных запасов», утвержденного Приказом Минфина Российской Федерации от 9 июня 2001 года №44н «Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Учет материально-производственных запасов» ПБУ 5/01″ (далее ПБУ 5/01) товары принимаются к бухгалтерскому учету по фактической себестоимости.

В соответствии с пунктом 6 ПБУ 5/01 фактической себестоимостью товаров, приобретенных за плату (по договору купли-продажи), признается сумма фактических затрат организации на приобретение за исключением налога на добавленную стоимость и иных возмещаемых налогов (кроме случаев, предусмотренных законодательством Российской Федерации).

К фактическим затратам на приобретение товаров относятся:

· суммы, уплачиваемые в соответствии с договором поставщику (продавцу);

· суммы, уплачиваемые организациям за информационные и консультационные услуги, связанные с приобретением товаров;

· таможенные пошлины, в случае приобретения импортных товаров;

· невозмещаемые налоги, уплачиваемые в связи с приобретением товаров;

· суммы вознаграждения, уплачиваемые посредническим организациям, с помощью которых приобретаются товары;

· суммы процентов по заемным средствам, начисленные до момента принятия товаров к учету (в том случае, если заемные средства привлечены для приобретения товаров);

· затраты по доведению товаров до состояния, в котором они пригодны к продаже.

· иные затраты, непосредственно связанные с приобретением товаров.

Обратите внимание!

Если стоимость доставки товаров не включается в их цену, а оплачивается покупателем отдельно, то расходы по доставке будут также относиться в состав фактических затрат на приобретение товаров.

Работники торговых организаций такие расходы называют транспортно-заготовительными расходами, которые, как правило, представляют собой:

· оплату услуг перевозчиков за доставку товаров, в том числе за подачу вагонов, взвешивание, погрузку в транспортные средства и выгрузку из них, расходы на страхование грузов, оплату услуг экспедиторов и так далее;

· плату за временное хранение товаров на железнодорожных станциях, пристанях, в портах, аэропортах в пределах нормативных сроков, установленных для вывоза грузов в соответствии с заключенными договорами;

· плату за обслуживание подъездных путей и складов необщего пользования, включая плату железным дорогам согласно заключенным с ними договорам.

В данном случае речь идет о транспортных расходах по услугам сторонних организаций. Расходы, связанные с доставкой товаров (включая погрузочно-разгрузочные работы) транспортом и персоналом торговой организации, подлежат включению в соответствующие статьи расходов на продажу (расходы на оплату труда, амортизация основных средств и так далее). Соответственно, такие расходы не следует включать в покупную стоимость товаров.

Не включаются в фактические затраты на приобретение товаров и общехозяйственные или иные аналогичные им расходы, кроме случаев, когда они непосредственно связаны с приобретением товаров.

Обратите внимание!

Пункт 13 ПБУ 5/01 устанавливает специальное правило для организаций торговли, разрешающее им расходы по доставке товаров учитывать не в фактической себестоимости последних, а включать в расходы на продажу.

Обратите внимание!

Так как бухгалтерское законодательство в отношении транспортных расходов, связанных с доставкой товаров, для организаций торговли предполагает два возможных варианта их учета: либо в составе фактической себестоимости товаров, либо в составе издержек обращения, то торговая организация должна выбрать используемый ею вариант и свое решение зафиксировать в учетной политике организации.

Рассматривая вопросы формирования фактической себестоимости, нельзя обойти стороной и порядок ее формирования в случаях получения товаров по договорам поставки, в которых цена товара «привязана» к валютному эквиваленту или условным денежным единицам. Заключение таких договоров с поставщиками, практически всегда, приводит к возникновению суммовых разниц. Если по таким сделкам возникают суммовые разницы, то фактические затраты на приобретение товаров определяются (увеличиваются или уменьшаются) с учетом суммовых разниц.

Таким образом, на основании анализа бухгалтерского стандарта ПБУ 5/01 и всего вышеизложенного, можно сделать вывод, позволяющий сформулировать основной принцип формирования фактической себестоимости товаров: отражению на счете 41 «Товары» подлежат любые расходы организации торговли, непосредственно связанные с приобретением конкретной партии товаров.

Покажем на примере, как формируется фактическая себестоимость товаров.

Пример 1.

Организация торговли ООО «Сатурн» приобрела партию товаров, предназначенных для перепродажи.

Затраты, связанные с приобретением данной партии товаров у ООО «Сатурн» составили:

Стоимость товаров, согласно договору купли-продажи — 177 000 рублей (в том числе НДС — 27 000 рублей).

Стоимость услуг перевозчика – 5 900 рублей (в том числе НДС – 900 рублей).

Стоимость услуг посредника, через которого ООО «Сатурн» приобрело данные товары – 5 310 рублей (в том числе НДС – 810 рублей).

Учетной политикой ООО «Сатурн» предусмотрено, что транспортные расходы на доставку товаров, включаются в их стоимость.

Тогда в учете ООО «Сатурн» операции, связанные с приобретением товаров, будут выглядеть следующим образом:

		Сумма, рублей
Дебет	Кредит
41	60	150 000	Получены товары от поставщика
19	60	27 000	Отражена сумма НДС по приобретенным товарам
41	76	5 000	Сумма транспортных расходов учтена в себестоимости товаров
19	76	900	Учтен НДС по транспортным расходам
41	76	4 500	Стоимость услуг посредника учтена в стоимости товаров
19	76	810	Учтен НДС по комиссионному вознаграждению
60,76	51	188 210	Погашена задолженность перед поставщиком, перевозчиком и посредником
68	19	28 710	Принят к вычету НДС по оплаченным и принятым на учет товарам

В результате на счете 41 «Товары» ООО «Сатурн» сформировало фактическую себестоимость данной партии товаров, которая составила 159 500 рублей.

Теперь предположим, что учетной политикой ООО «Сатурн» предусмотрено, что транспортные расходы на доставку товаров организация учитывает в составе расходов на продажу.

Корреспонденция счетов		Сумма, рублей
Дебет	Кредит
41	60	150 000	Получены товары от поставщика
19	60	27 000	Отражена сумма НДС по приобретенным товарам
44	76	5 000	Сумма транспортных расходов учтена в себестоимости товаров
19	76	900	Учтен НДС по транспортным расходам
41	76	4 500	Стоимость услуг посредника учтена в стоимости товаров
19	76	810	Учтен НДС по комиссионному вознаграждению
60,76	51	188 210	Погашена задолженность перед поставщиком, перевозчиком и посредником
68	19	28 710	Принят к вычету НДС по оплаченным и принятым на учет товарам

В этом случае фактическая себестоимость данной партии товаров составила 154 500 рублей.

Окончание примера.

Любой бухгалтер знает золотое правило бухгалтерского учета, установленное пунктом 12 ПБУ 5/01: фактическая себестоимость товаров, по которой они приняты к учету, не подлежит изменению в дальнейшем, кроме случаев, установленных законодательством Российской Федерации и предусмотренных в ПБУ 5/01.

Однако, не исключена ситуация, когда некоторые виды расходов, формирующих себестоимость товаров, не могут быть определены в момент принятия товаров на учет. Например, счет транспортной организации поступил в торговую организацию позже, чем были приняты к учету товары. В этом случае, транспортные расходы не могут быть включены в фактическую себестоимость товаров сразу. Аналогичная ситуация может возникнуть и со счетами посредников, через которые товары приобретались.

Естественно, что в этом случае перед бухгалтером встает вопрос, на каком счете отражать указанные виды расходов и как производить их списание в дальнейшем при реализации товаров. Если вести учет таких расходов, связанных с приобретением товаров, в составе издержек обращения, то данный метод неизбежно приведет к искажению финансового результата за отчетный период (за исключением случаев, когда товар полностью реализован в этом отчетном периоде).

Чтобы этого не случилось, можно воспользоваться вторым вариантом, предусмотренным Инструкцией по применению плана счетов к счету 41 «Товары», то есть отражать процесс приобретения товаров с помощью синтетических счетов 15 «Заготовление и приобретение материальных ценностей» и 16 «Отклонения в стоимости материальных ценностей».

Если торговая организация решает использовать этот вариант, то она должна утвердить в установленном порядке учетные цены, которые рассчитываются экономистами и устанавливаются на достаточно длительный срок. Использование счетов 15 и 16, освободит бухгалтерскую службу организации торговли от дополнительных расчетов стоимости реализованных товаров. При использовании указанных счетов, списание товара на реализацию будет производиться с кредита 41 «Товары» в дебет 90 «Продажи» субсчет «Себестоимость продаж» по учетным ценам, а сумма отклонений учетных цен от фактической стоимости товаров – со счета 16 «Отклонение в стоимости материальных ценностей» на счет 44 «Расходы на продажу».

Если учетные цены в организации торговли меняются часто, то наиболее целесообразно в качестве учетной цены принимать либо цену поставщика, указанную в сопроводительных документах, либо сумму затрат на приобретение товара, сформированную до момента его постановки на учет. В этом случае, при списании товаров на реализацию, их стоимость будет определяться установленным учетной политикой методом (ЛИФО, ФИФО, по средней себестоимости, по себестоимости единицы), на основании усредненных значений применяемых учетных цен.

Рассмотрим на конкретном примере порядок отражения в бухгалтерском учете поступления товаров с использованием счетов 15 и 16. Механизм использования данных счетов следующий:

По дебету счета 15 «Заготовление и приобретение материальных ценностей» отражается покупная стоимость товаров и другие расходы, связанные с их приобретением.

С кредита счета 15 в дебет счета 41 «Товары» списывается стоимость принятых к учету товаров по учетным ценам, установленным в торговой организации. Разница между фактическими затратами и учетными ценами списывается на счет 16 «Отклонение в стоимости материальных ценностей». В дальнейшем при реализации товаров, эта разница со счета 16 относится на счет 44 «Расходы на продажу».

Следует иметь в виду, что при использовании счетов 15 и 16 возможны два варианта: когда учетные цены, используемые организацией торговли, выше или ниже фактически осуществленных расходов на приобретение товаров.

Пример 2.

ООО «Сатурн», реализующее оптом строительные материалы, в январе 2005 года получило по договору поставки партию краски – 200 банок, предназначенной для продажи. Учетной политикой ООО «Сатурн» предусмотрено, что учет товаров в организации ведется по учетным ценам. Учетная цена 1 банки краски составляет 120 рублей.

Затраты, связанные с приобретением данной партии краски у ООО «Сатурн» составили:

Стоимость краски, согласно договору купли-продажи – 33 040 рублей (в том числе НДС – 5 040 рублей).

Стоимость услуг посредника –1 652 рублей (в том числе НДС – 252 рубля).

Тогда в бухгалтерском учете ООО «Сатурн» порядок отражения процесса приобретения товаров будет отражен следующим образом:

Корреспонденция счетов		Сумма, рублей
Дебет	Кредит
15	60	28 000	Получена краска от поставщика
19	60	5 040	Отражена сумма НДС по приобретенной краске
15	76	1 400	Отражена сумма транспортных расходов, связанных с доставкой краски
19	76	252	Учтен НДС по транспортным расходам
41	15	24 000	Приняты товары на учет по учетным ценам (200 банок х 120 рублей)
16	15	5400	Списано отклонение стоимости краски за отчетный период.
60,76	51	34 692	Погашена задолженность перед поставщиком и перевозчиком
68	19	5 292	Принят к вычету НДС по оплаченной и принятой на учет краске

По данным нашего примера видно, что учетные цены, используемые ООО «Сатурн», меньше чем фактическая себестоимость краски.

Окончание примера.

Пример 3.

Используя данные того же примера, рассмотрим случай, когда учетные цены в организации торговли установлены выше, чем фактические. Например, учетная цена 1 банки краски составляет 170 рублей.

Тогда в учете организации ООО «Сатурн»:

Корреспонденция счетов

Сумма, рублей

ЦЕНА ПРИОБРЕТЕНИЯ

Смотреть что такое «ЦЕНА ПРИОБРЕТЕНИЯ» в других словарях:

• цена приобретения — Прямые и косвенные затраты в денежном или эквивалентном ему выражении, необходимые для приобретения продукции. Этот термин часто используется при принятии решений «производить или закупать» и «закупать или арендовать».… … Справочник технического переводчика

• Цена приобретения — (первоначальная стоимость активов) Термин, означающий затраты на ведение бухгалтерского учета, указанные в балансе для текущей стоимости статьи … Инвестиционный словарь

• Цена приобретения (COST TO BUY) — Прямые и косвенные затраты в денежном или эквивалентном ему выражении, необходимые для приобретения продукции. Этот термин часто используется при принятии решений «производить или закупать» и «закупать или арендовать» … Словарь терминов по управленческому учету

• Цена — (Price) Определение понятия цены (стоимости) и стоимости товара Информация о понятих цены, стоимости товаров, рыночной и закупочных цен, цене производства Содержание (Price) — фундаментальная экономическая категория, обозначающая количество … Энциклопедия инвестора

• цена — 1) экономически денежное выражение ценности товаров (см. стоимость); 2) коммерчески то количество денежных знаков, за которое может быть приобретена единица данного товара. Различают следующие виды цен: а) покупная цена цена, по которой… … Справочный коммерческий словарь

• цена спроса; цена, предложенная покупателем — (1) Цена, предлагаемая потенциальным покупателем, которую он готов уплатить. Термин используется трейдерами (traders), которые формируют рынок, маркет мейкеры (make a market), наиболее крупными фирмами, предлагающими цены спроса и предложения… … Финансово-инвестиционный толковый словарь

• ЦЕНА — (англ. price) – денежное выражение стоимости товара и его полезности. Методология формирования Ц., методика и порядок их расчета, экономич. содержание функций Ц. во многом зависят от типа обслуживаемой ими экономики (плановая, смешанная,… … Финансово-кредитный энциклопедический словарь

• ЦЕНА — – денежное выражение стоимости товара; то, чем необходимо пожертвовать для приобретения единицы товара, услуги … Экономика от А до Я: Тематический справочник

• Правила Приобретения — в вымышленной вселенной «Звёздного пути», является набором руководящих принципов прездназначеных для создания прибыльной экономики ультракапиталистичных ференгов. 1 Как только вы приобрели деньги, никогда не отдавайте их обратно. DS9: Нагус 2 Вы… … Википедия

• Без Права Приобретения Новых Выпусков — обозначение акций на фондовом рынке, которые котируются без права приобретения новых выпусков в случае, если их цена не предполагает наличия права приобретать акции новых выпусков той же компании. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов

>Из чего складывается цена на товар?

Что такое цена и из чего она состоит?

Цена — это денежное выражение суммы, которую покупатель уплачивает за товар или услугу. Для того, чтобы покупатель мог определить справедливость цены, он должен знать, из чего она складывается. Условно можно разделить цену товара на несколько составляющих:

• Расходы на производство товаров и услуг.

В эту категорию можно отнести материалы, необходимые для производства, зарплаты сотрудникам, выполнение технологических процессов, аренду помещений, амортизацию. Затраты на приобретение оборудования (обновление) и расходных материалов — также составляющие данной категории.

• Транспортные расходы.

Несложно догадаться, что эти расходы связаны с перемещением товаров и услуг. В нашей стране затраты на транспортировку составляют значительную часть себестоимости продукции. Это связано, во-первых, с огромной территорией страны, ведь многие объекты находятся очень далеко друг от друга. Во-вторых, в России, к сожалению, довольно слабо развита инфраструктура (по сравнению с западными странами). В связи с этим перевозки стоят достаточно дорого, что увеличивает цену на товары и услуги. В нашей стране затраты на транспортировку составляют значительную часть себестоимости продукции
Фото: .com

• Налоги и акцизы.

Сборы в казну государства, которые регулярно взимаются с коммерческих организаций, автоматически ложатся на плечи покупателей. С введением новых налогов или повышением акцизов стоит готовиться и к повышению цен на потребительские товары.

• Затраты на получение сертификатов, подготовку к проверкам и т. п.

Существует ряд товаров и услуг, которые можно продавать только при определенных условиях. Например, в некоторых отраслях обязательно наличие разрешения на осуществление конкретной деятельности; необходим определенный уровень квалификации персонала; необходимо проведение плановых проверок (безопасность, санитарные нормы и т. п).

Соблюдение этих условий требует расходов, которые впоследствии включаются в цену и, как несложно догадаться, в дальнейшем оплачиваются покупателем. Для реализации некоторых товаров необходимо оформить огромное количество специальных сертификатов, документов и деклараций
Фото: .com

• Расходы на маркетинг и рекламу.

В наш век повсеместной торговой конкуренции расходы на продвижение товара к покупателю порой очень велики. И нужно заметить, они даже не всегда окупаются. Будьте уверены, что эти расходы поставщика придется оплачивать вам. Вполне вероятно, что те фирмы, которые повесили свой сайт на первую страницу поисковых систем, предложат вам «задранные» цены из-за своей дорогой рекламы.

• Торговая надбавка (наценка).

Это составляющая цены, которая компенсирует поставщику расходы на продажу и обеспечивает собственную прибыль. Каждое предприятие формирует наценку самостоятельно. Определить торговую наценку — достаточно сложная задача для поставщика. Она должна быть достаточна для обеспечения прибыли, но не слишком высока для потребителя, иначе он усомнится в справедливости предлагаемой цены. Торговая наценка должна быть достаточна для обеспечения прибыли, но не слишком высока для потребителя
Фото: .com

Что влияет на цену?

1. Сравнение с ценами конкурентов.

Любому поставщику товаров и услуг для установления цен на свою продукцию нужно от чего-то отталкиваться. Наиболее популярный способ найти такую точку отсчета — мониторинг цен конкурентов. Цена конкурента — это тот фактор, который оказывает серьезное влияние на конечную стоимость товара. Потребителю, в свою очередь, желательно не лениться при выборе поставщика, а тщательно сравнить цены нескольких участников рынка, в таком случае будет понятно: кто задирает цену, а кто играет честно.

Очень важно помнить, что вы переплачиваете в двух случаях: когда приобретаете самое дорогое и когда приобретаете самое дешевое.

2. Территория.

Местоположение поставщика (будь то розничный магазин, офис или склад) также влияет на цену товара. Это легко проверить на примере цен на бензин. Как правило, чем дальше удалена заправочная станция от центра города, тем цена бензина ниже. Это во многом зависит от стоимости аренды помещений или территорий. Дороже всего она в центре и в местах с большой проходимостью. Поэтому не стоит удивляться высоким ценам на десерт в кафе на главной площади города. Чем дальше заправочная станция от центра города, тем цена бензина ниже
Фото: .com

3. Эксклюзивность.

Для изготовления эксклюзивных товаров требуется больше трудовых, материальных и временных затрат, чем для массовых. Кроме того, торговая наценка на такие товары очень высока. Это во многом необходимо для того, чтобы поддержать статус товара.

4. Сезон.

Спрос на многие товары меняется в зависимости от сезона. К примеру, спрос на строительные материалы особенно высок с конца весны до середины осени, но низок в холодный период. А обогреватели актуальнее для потребителя именно в холода. В зависимости от уровня спроса поставщик меняет цены на свой товар. Именно так сезонность влияет на цены.

5. Политическая обстановка в стране.

Дело в том, что политические решения напрямую влияют на экономику страны, а в дальнейшем это приводит к изменению цен. Это происходит во всех государствах, так как все вовлечены в мировую торговлю. К примеру, не так давно в нашей стране мы наблюдали серьезное изменение цен на валюты, на продукты и на импортные товары, а связано это было напрямую с политической обстановкой в стране и в мире.

Добавим, что политический фактор влияния на цену является наиболее непредсказуемым.

Вывод

Если вы понимаете, из чего складывается цена, вам будет проще определить, какой товар является дорогим, а какой вполне приемлемым. А если вы понимаете, какие факторы влияют на цену, вас не застанет врасплох движение цен в большую или меньшую сторону.

Теги: торговля, торговая наценка, ценообразование

Каким образом и из чего складывается цена на товар

Ценообразование – это становление цены на товары и услуги. В нашей стране существует два способа ценообразования: рыночное, основанное на взаимодействии спроса и предложения, и государственное централизованное, основанное на выставлении цены органом власти.

Из чего складывается цена на товар? Это зависит от множества факторов, начиная от цен на сырье и заканчивая накруткой конечного продавца.

Что входит в стоимость товара

Цена за время прохождения товара от производителя к покупателю значительно вырастает.

Расходы на производство

Расходы на производство – базовая стоимость, от которой начинается ценообразование на готовую продукцию. Именно на начальном этапе определяют, насколько тот или иной продукт будет дорогим и как его будет раскупать потребитель.

Что включают расходы на производство:

• аренда/покупка помещения;
• аренда/покупка оборудования;
• закупка сырья;
• оплата коммунальных платежей;
• выплата заработной платы работникам;
• уплата налогов;
• маркетинг;
• реклама;
• доставка товара, если она предусмотрена договором.

Огромную роль в образовании цены на начальном этапе играет качество сырья, его отличительные свойства и уникальные характеристики.

Транспортные затраты

Очень важно, кто занимается транспортировкой готовой продукции:

1. Товары транспортирует производитель. В этом случае цена на продукцию будет увеличена незначительно. Любой производитель заинтересован в скорейшей реализации своих товаров и не будет делать большие наценки за транспортировку.
2. Продукция перевозится продавцом. Наценка будет более ощутима. Каждый продавец хочет заработать на реализации и не работать в убыток.
3. Товар перевозит сторонняя транспортная компания. В стоимость продавец заложит полную стоимость транспортировки плюс небольшой процент сверху.

Интересное на сайте:

Как проводится проверка качества товара

Можно ли сделать возврат товара без чека

Налоги и акцизы

В Налоговом кодексе Российской Федерации (далее – НК РФ) указано два вида сборов за производство и реализацию товаров. Это налог на добавленную стоимость (далее – НДС) и акцизы.

Налоги

НДС считается косвенным налогом и уплачивается всеми, кто участвует в продвижении товара от производителя к потребителю. Однако в итоге при покупке готовой продукции покупатель оплачивает полную стоимость НДС.

Глава 21 НК РФ регулирует вопросы, связанные с оплатой НДС.

С 1 января 2019 г. ставка НДС равна 20%. Однако на некоторые продукты ставка налога снижена до 10%. Это товары для детей, книги, продовольственные товары и некоторые категории медицинского оборудования. На экспорт продукции и несколько специфических товаров ставка равна 0%.

Акцизы

Акциз – также косвенный налог, который перекладывается на конечного покупателя.

Не вся продукция подлежит уплате акцизов. Подакцизные товары: сигареты, алкоголь, автомобили и некоторые марки мотоциклов.

Глава 22 НК РФ регулирует вопросы, связанные с акцизами.

Налогоплательщики акцизов:

• организации;
• индивидуальные предприниматели;
• все, кто перемещает продукцию через границу Евразийского экономического союза.

Расходы на сертификацию и подготовку к ней

Расходы на сертификацию делятся на косвенные и прямые.

Косвенные расходы:

• устранение дефектов;
• проведение мероприятий по предотвращению дефектов;
• проверка качества продукции.

Прямые затраты – это расходы на оплату работы лабораторий и сертифицирующих органов.

Подготовка к сертификации

Чтобы пройти сертификацию, производитель в первую очередь собирает документы:

• реквизиты производителя;
• реквизиты получателя;
• сканкопии свидетельств ИНН и ОГРН;
• перечень сертифицируемой продукции;
• техническая документация;
• образцы продукции.

Образцы вместе с документами направляют в испытательный орган, лабораторию. После исследования лаборатория выдает протокол испытаний. В нем прописываются все характеристики исследуемой продукции.

Протокол направляется в аккредитованный орган. Эксперт изучает характеристики и на их основе либо выписывает сертификат, либо отправляет продукцию на доработку.

Маркетинговые траты

Маркетинговые траты – это полный комплекс затрат для реализации деятельности предприятия по увеличению спроса на продукцию.

Что входит в комплекс этих затрат:

• вложения в разработку ценовой, товарной, коммуникативной, дистрибутивной, сбытовой политики;
• ресурсы, материалы для работы маркетологов;
• управленческие затраты;
• заработная плата сотрудников отдела маркетинга;
• амортизационные отчисления.

Наценка

Наценка на товар – это накрутка в денежном эквиваленте на себестоимость готового продукта. Наценка устанавливается в процентном соотношении к себестоимости. Она необходима для получения дохода предпринимателем.

Чтобы правильно сделать наценку, предприниматель просчитывает:

• издержки, связанные с приобретением товара – покупка, транспортировка, расчеты с посредниками, аренда помещения, таможенные сборы, обязательные налоги, реклама;
• НДС;
• предполагаемую прибыль.

Величина торговой наценки варьируется в зависимости от того, как происходит товарооборот. Иногда наценку уменьшают запланировано – во время проведения распродаж, акций или внедрения скидок за покупку определенного количества продукции.

Важно! Если предприниматель работает с НДС, а его партнер-оптовик – нет, то просчитывается, выгодно ли такое сотрудничество. В подобной ситуации выбирают поставщиков-плательщиков НДС либо тех, у кого отпускная цена без НДС намного ниже, чем у поставщиков с НДС.

Факторы, влияющие на цену

На образование цены влияет множество факторов.

Конкуренция

Конкуренция – это борьба между экономическими субъектами за лучшие условия производства, купли и продажи товаров. Существует два вида конкуренции:

1. При совершенной происходит гонка за лидерство среди большого количества производителей, создающих примерно одинаковые объемы похожей продукции.
2. Несовершенная ограничена влиянием монополий и государства. Это монополия, монополистическая конкуренция и олигополия.

Справка. Чем ниже способность фирмы влиять на рынок, тем более конкурентной считается отрасль.

Сезонность

Многие категории товаров имеют сезонное изменение продаж. Для прогнозирования на основе фактических продаж в прошлом используют коэффициент сезонности.

Особенности расчета коэффициента сезонности:

• сезонность учитывает влияние внешних факторов на изменение продаж;
• расчет сезонности исключает факторы изменения продаж;
• используются только сопоставимые продажи по магазинам.

При расчете коэффициента сезонности не используют усредненные показатели по месяцам, только отклонения от текущего периода.

Территория

Местоположение продавца товара определяет, какие затраты он несет для обеспечения предпринимательской деятельности. Стоимость аренды или покупки в центре большого города или на окраине села сильно различается, и это различие найдет отражение в конечной цене товара. Так же и затраты на перевозку товара далеко от места его производства будут увеличивать итоговую стоимость.

Эксклюзивность

Влияние эксклюзивности основано на принципе дефицита. Принцип дефицита, как и закон спроса и предложения, говорит о том, что чем недоступнее вещь, тем она желаннее и ценнее. Любая такая вещь вызывает у человека сильное желание владеть и пользоваться ей.

Идея эксклюзивности только на первый взгляд кажется простой. Чтобы стратегия, основанная на уникальности, приносила доходы, потребителю предлагают точно определенную уникальную ценность товара.

Как придать товару эксклюзивности:

1. Ограничить количество. Такой прием создает ощущение дефицита и срочности. Заставляет потребителей действовать быстро, чтобы попасть в малые ряды счастливчиков, которые получат выгоду от предложения.
2. Задать критерии отбора. Сообщение о том, что воспользоваться предложением может только определенная группа людей, увеличивает поверхностную ценность продукта: не каждый может его приобрести.
3. Список ожидающих. Создать шум и повысить осведомленность о товаре. Каждому предлагается заранее подать заявку на специальной посадочной странице.
4. Установить дедлайны. Дедлайн создает эффект срочности и подталкивает аудиторию к моментальным действиям.

Как добиться уменьшения покупной цены

Права потребителя по продовольственным товарам

Пример формирования цены на товар

Чтобы определить оптимальную стоимость товара, продавец рассчитывает три варианта идеальной цены.

Показатель	Расчет от рентабельности	Расчет от конкурентов	Расчет от потребителя	Итоговая стоимость
Себестоимость за 1 ед. (руб.)	123	123	123	123
Отпускная цена за 1 ед. (руб.)	224	233	226	227
Коэффициент розничной наценки	1,63	1,63	1,63	1,63
Цена для потребителя (руб.)	364	380	368	369
Рентабельность (%)	45	47	46	46
Прибыль с 1 ед. товара	101	110	103	104

Виды цен

Виды цен в зависимости от сфер торговли делятся на закупочные, оптовые и розничные.

Оптовые

Система оптовых цен применяется при реализации продукции крупными партиями между предприятиями, а также во время реализации товаров через специализированный магазин и сбытовые конторы торговли оптом, в значительном количестве.

Цены считаются оптовыми, когда продукция реализуется крупными партиями по более дешевой цене. По оптовым ценам производители отпускают товар либо друг другу, либо торговым посредникам.

Закупочные

Вид оптовых цен, которые применяются в сфере сельскохозяйственного производства. Они используются при государственных закупках продукта у предприятий, организаций, населения. В России по таким ценам закупаются сельхозпродукты для продовольственного снабжения городского населения, районов Крайнего Севера, армии и создания государственных резервов.

Розничные

Цены, по которым товар продается в розничной сети. Прайс розничных цен представлен для конечного покупателя. Он учитывает величину торговой надбавки, благодаря которой компенсируются издержки обращения к розничной торговле, и прибыль организаций и учреждений розничной сети.

Методы ценообразования

Существует несколько методов ценообразования:

• основанные на издержках;
• основанные на мнении покупателей;
• основанные на ценах конкурентов.

Затратные методы ценообразования:

• калькуляция на базе полных затрат;
• калькуляция на базе переменных затрат;
• ценообразование на основе обеспечения целевой прибыли;
• метод рентабельности и инвестиций.

Методы ценообразования, ориентированные на спрос:

• определение цены на основании опроса потребителей;
• метод аукциона;
• метод пробных продаж;
• параметрический метод.

Методы, ориентированные на конкурентов:

• метод мониторинга конкурентных цен;
• метод конкурса.

Производственные методы:

• агрегатный метод;
• обратная калькуляция;
• калькуляционное выравнивание.

Смешанная система методов определения цены продаж обеспечивает высокий уровень качества товаров и запланированную величину выручки.

Ответственность за нарушение ценообразования

Ст. 14.6 Кодекса об административных правонарушениях Российской Федерации (далее – КоАП РФ) предусмотрена административная ответственность за нарушение порядка ценообразования.

Нарушения, за которые предусмотрена ответственность по указанной статье:

1. Действия доминирующего на товарном рынке субъекта, выразившиеся в занижении регулируемых государством цен.
2. Действия (бездействия) доминирующего на товарном рынке субъекта, которые не привели и не могут привести к ущемлению интересов других хозяйственных субъектов или неопределенного круга потребителей, если такие действия (бездействия) привели к ущемлению интересов отдельного физического лица.
3. Действия (бездействия) хозяйствующих субъектов, не занимающих доминирующее положение на товарном рынке, которые предусмотрены ст. 14.6 КоАП РФ.
4. Действия (бездействия) органов власти, уполномоченных на осуществление государственного регулирования цен (тарифов), выразившиеся в нарушениях установленного порядка ценообразования, ответственность за которые предусмотрена ст. 14.6 КоАП РФ.

Рыночная цена формируется под влиянием ряда факторов: спроса и предложения, издержек производства, цен конкурентов. Спрос на товар определяет максимальную цену, которая складывается при продаже. Валовые издержки производства определяют минимальную ее величину.

За нарушения порядка ценообразования продавец несет административную ответственность.

Установление цен в магазине: программа для ценообразования

О чем вы узнаете:

• о целях ценообразования
• из чего складывается цена
• о видах цен
• о правильном введение цен на товары
• о возможных ценовых стратегиях
• о методах ценообразования
• что дает автоматизация ценообразования
• о возможностях сервиса Бизнес.Ру по управлению ценами

Установление цен на товары

Ценообразование – это процесс определения цены на конкретный товар с учетом начальной стоимости его от производителя, спроса, конкуренции на рынке и других факторов.

Суть ценообразования – для получения растущей прибыли обеспечить оптимальную по соотношению всех этих показателей стоимость товара, выраженную в деньгах.

Как рассчитать торговую наценку >>

Подход к формированию цены должен быть гибким, в процессе торговой деятельности цены постоянно корректируются, «подстраиваются» под меняющуюся рыночную ситуацию – только в этом случае возможно получить максимальный объем продаж при минимальных затратах на обеспечение всего процесса затратах.

Управление ценой, выбор метода, стратегии ценообразования – все это ценовая политика.

В ряду основных:

• Ориентация на прибыль (устанавливается высокий уровень прибыли на год, или стабильно умеренный размер прибыли на каждый год, или максимизация прибыли на короткий период для быстрого получения высокого дохода);
• Ориентация на увеличение объемов продаж (продается максимально большое по объему и широте ассортимента и количество товаров – обычно тогда, когда предприятие расширяет рынок сбыта, стремясь к стабильным доходам, к большей совокупной прибыли или для покрытия издержек);
• Ориентация «удержаться на плаву» (товары реализуются по крайне низким ценам, на уровне неубыточности, чтобы выжить в условиях повышенной конкуренции; обычно это краткосрочная цель);
• Ориентация на качество (цена товара достаточно высока, но ее не снижают, потому что у данного товара есть своя ниша, он востребован по существующей цене, и его покупатели ценят, прежде всего, марку и качество).
• Перечень целей можно увеличить, так как у каждого предприятия своя специфика, и свои цели оно определяет согласно своим условиям.

Из чего складывается цена

Цена товара формируется на основании нескольких показателей:

1. Себестоимости для продавца (начальной стоимости от производителя);
2. Стоимости доставки;
3. Стоимости хранения;
4. Покупательского спроса;
5. Цен и количества товара у конкурентов;
6. Издержек по реализации товара;
7. Объемов продаваемого товара;
8. Покупательских возможностей;
9. Программ лояльности для оптовиков и т.д.

Как повысить лояльность у покупателей >>

Ко всему этому добавляется торговая наценка – надбавка продавца к его покупной цене, которая призвана покрыть его расходы на приобретение, хранение, реализацию товара, на налоги, прочие расходы, и принести сверх этого прибыль.
Размер торговой наценки определяется каждым продавцом отдельно, исходя из соотношения спроса и предложения, качества, уникальности товара и прочего, за исключением ряда товаров социально значимого назначения, наценка на которые ограничена законодательством.

10 способов повысить продажи в магазине с помощью ценников >>

Также при формировании цены необходимо учитывать принцип взаимозаменяемости продукции: потребитель всегда выберет из двух одинаковых товаров тот, что дешевле, а из двух по одной цене – тот, что качественнее.

Из основных:

• Закупочные – цены государственных закупок (например, сельхозтоваров у производителей, населения); обычно государство закупает продовольственные товары для городов, армии, районов Крайнего Севера, формирования госрезервов;
• Оптовые – цены поставщиков/производителей на товары, предназначенные для последующей перепродажи или использования в производстве; это самые низкие цены, которые назначают производители/посредники с учетом желаемой прибыли и затрат на производство, транспортировку и т.д;
• Розничные – на товары, которые продаются населению для личных, семейных, бытовых нужд; это самые высокие цены на товар со времени его производства, с учетом желаемой прибыли для розничного продавца и все расходов по приобретению, доставке, реализации товара.

Кроме этого, цены подразделяются на экспортные и импортные, цены на стройматериалы (сметная, по прейскуранту и договорная), тарифы (транспорт, услуги ЖКХ и т.п.).

Автоматизация оформления ценников на товары в магазине >>

По типу образования цены бывают:

• Рыночные (свободные) – когда размер цены складывается исключительно под влиянием конъюнктуры рынка, без искусственного формирования со стороны государства;
• Монопольные – установленные продавцом, господствующем на рынке данного товара, без учета спроса и предложения.

А также цены производства (издержки производства плюс средняя по вложенному капиталу прибыль), цены потребления, прейскурантные цены, мировые цены и т.п.

Введение цены на товары

Формирование цены на новый товар начинается, как правило, с маркетинговых исследований, с помощью которых изучается спрос на данный товар, стоимость и наличие его у конкурентов, уникальность и распространенность на рынке, величина издержек по приобретению товара, сочетание данного товара с общим ассортиментом магазина, наличие его аналогов/заменителей и т.д.

При установлении цен на товары-заменители следует учитывать, что при прочих равных характеристиках, повышение цены на один из аналогов повлечет за собой повышение продаж остальных товаров-заменителей.

Формирование цен на взаимодополняющие товары (продажа товаров комплектами) осуществляется, прежде всего, с установки «якорного» товара и цены на него, т.е. такого продукта, который востребован и доступен широкому кругу покупателей. Поэтому цену на сопровождающие его товары-дополнения могут сделать выше обычной розничной.

Для того, чтобы начать формировать цены, магазину необходимо выработать ценовую политику – определиться со своим позиционированием на рынке, со стратегическими и оперативными целями.

Несоответствии цен в магазине, на ценниках и на кассе >>

Реализуется ценовая политика с помощью ценовой стратегии – набора действий в сфере ценообразования, выбранных из возможных, с помощью которых магазин будет реализовывать свои цели на каждом этапе, в каждом конкретном случае и в каждый конкретный промежуток времени.

Ценовые стратегии

Использование выбранной ценовой стратегии предполагает постоянный анализ её эффективности. При необходимости переставшая приносить результаты стратегия меняется на другую.

Выбор стратегии зависит от ее инструментария и целей, которые организация предполагает достигнуть на определенном этапе своей деятельности.

Ценовые стратегии бывают:

Высоких цен – применяется для получения сверхприбыли; цель «снять сливки» определенного сегмента покупателей, как правило, краткосрочная. Метод подходит для представления на рынке нового, запатентованного или престижного, эксклюзивного товара, на который найдется покупатель;
Стабильных низких и средних цен – используется для привлечения покупателей ценами между распродажными и средними по рынку. Цель – прорыв на новый рынок, увеличение объемов продаж, расширение рыночного сегмента, повышение лояльности покупателей средне-низкой ценой, закрепление в его сознании статуса магазина низких цен, то есть получение роста прибыли в долгосрочной перспективе;

Дискриминационных цен – когда для разных групп населения, товаров одного вида, но отличающихся функционалом, разных мест продажи, разных сезонов формируются разные цены (например, билеты в кино для студентов, школьников, пенсионеров дешевле, нежели для других групп населения или какие-то товары ночью дешевле и т.п.). Используется для привлечения большего количества покупателей разных социальных слоев, увеличения объемов продаж;

Льготных цен – стимулируется продажа наиболее ходовых товаров путем снижения цены ниже среднерыночной по данному сегменту товаров или даже до уровня себестоимости. Цель – увеличить прибыль с помощью привлечения большего числа покупателей и роста объемов продаж данного товара;

Неокругленных цен – цена устанавливается на несколько единиц ниже «круглой», например, не 500, а 498 или не 50, а 48,65 рублей. Расчет на психологический эффект: во-первых, люди получают сдачу, во-вторых, цена товара «переводится» на более низкий стоимостный уровень, в-третьих, «неокругление» создает впечатление тщательно просчитанной минимальной цены;

Скидок на определенных условиях – цена товара уменьшается на установленный процент в качестве скидки/бонуса за: объем купленного товара, за платеж наличными, за покупку в комплекте, за покупку в определенное время суток, за сезонность, за участие в акциях и бонусных программах, по поводу праздничных дат и т.д. Цель такой стратегии – увеличить объемы продаж, привлекая большее количество покупателей;

Метод ценообразования – это способ, с помощью которого, с учетом специфики производства, характеристик товара, рыночной конъюнктуры формируются цены. Методы ценообразования применяются согласно ценовой политике предприятия и в составе его ценовой стратегии.Ценовые методы делятся на затратные, рыночные и параметрические.

При затратном методе в основу цены ставится размер расходов, потраченных на производство товара. Цена товара в этом случае должна покрывать эти расходы и дополнительно приносить организации прибыль.

Данный метод может быть неудобным, если рассчитать затраты на производство затруднительно, или если у конкурентов затраты на производство будут ниже, или если размер затрат будет постоянно варьироваться.

Рыночный метод может ориентироваться на потребителей (с учетом восприятия ценности товара и спроса на товар) и на конкурентов (учитывать среднюю цену данного товара на рынке, ориентироваться на цену этого товара у продавцов-лидеров, следовать принципу престижного ценообразования на дорогие товары, участвовать в тендерах, торгах)

Параметрический метод предполагает установку цен сразу на ряд товаров, сходных между собой идентичными физическими свойствами, и удовлетворяющих одну и ту же потребность, но отличающихся набором параметров (функций, характеристик) – например, деревообрабатывающие станки разных модификаций на базе одного.

Выбор метода ценообразования в рамках ценовой стратегии очень важен для финансово-экономической стабильности и развития организации.
Управляйте ценами легко с помощью программы по автоматизации Бизнес.Ру. Вы сможете задавать цену сразу группе товаров, рассчитывать цены с НДС и без, а также вести учет товаров в любой валюте. Попробуйте весь функционал сервиса по управлению ценами Бизнес.Ру прямо сейчас >>

Автоматизация ценообразования

Что дает автоматизация ценообразования

В современных условиях жесткой конкуренции на рынке большинство операций, связанных с регистрацией товара, выпиской документов, управлением процессом продаж должно быть автоматизировано. Для качественной работы с покупателями важно иметь возможность оперативно менять цены, вводить скидки, отслеживать продажи с целью анализа спроса на различные товары.

В крупных магазинах разработкой политики ценообразования обычно занимается целый отдел маркетологов, в задачи которых входит мониторинг рынка, производителей, поставщиков, разработка рекламных компаний по продвижению товаров, анализ цен по каждому товару у ближайших конкурентов.

Представителям малого и среднего бизнеса подчас бывают не по карману такие расходы, или нет острой необходимости формировать цены по всем законам маркетинга. Поэтому для них достаточно внедрить у себя доступный по средствам программный продукт, который поможет управлять продажами, закупками, складским учетом, взаимоотношениями с клиентами.

Одна из таких программ автоматизации – «облачный» сервис Бизнес.Ру

Возможности сервиса Бизнес.Ру по управлению ценами

«Облачный» сервис Бизнес.Ру предлагает своим пользователям систему управления торговлей и складским учетом с возможностью:

• формировать обширный каталог товаров со всеми характеристиками
• задавать цену товару, группе товаров
• устанавливать несколько типов цен
• сохранять цены, прикрепленные к определенному покупателю
• устанавливать наценки и скидки на любой товар по формуле и свободно
• рассчитывать цены с НДС и без НДС,
• ограничивать изменение цены рядовыми пользователями
• вести учет товаров в любой валюте
• автоматически конвертировать валюту – в рублях по текущему курсу
• округлять розничные цены
• контролировать создание/изменение цен в реальном времени

Попробуйте весь функционал сервиса по управлению ценами Бизнес.Ру прямо сейчас >>

ПРОДАЖНАЯ ЦЕНА

Смотреть что такое «ПРОДАЖНАЯ ЦЕНА» в других словарях:

• Продажная цена — (sale priсe) продажная цена основывается на предполагаемой сделке , как она видится участнику рынка, владеющему (продаваемым) активом или обремененному (передаваемым) обязательством … Экономико-математический словарь

• продажная цена — основывается на предполагаемой сделке, как она видится участнику рынка, владеющему (продаваемым) активом или обремененному (передаваемым) обязательством. Тематики экономика EN sale priсe … Справочник технического переводчика

• продажная цена — ( цена за наличные ) цена, по которой товар продается за наличные деньги при его немедленной реализации … Словарь экономических терминов

• продажная цена — см. цена … Справочный коммерческий словарь

• продажная цена нефтепродукта на складе (в резервуаре) — — Тематики нефтегазовая промышленность EN tank cession price … Справочник технического переводчика

• продажная цена электроэнергии в объединённой энергосистеме — — Тематики энергетика в целом EN pool selling pricePSP … Справочник технического переводчика

• ПРОДАЖНАЯ — ЦЕНА, цена за наличные цена, по которой товар продается за наличные деньги при его немедленной реализации. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. 2 е изд., испр. М.: ИНФРА М. 479 с.. 1999 … Экономический словарь

• Цена издания — в совр. издательско книготорговой практике России продажная цена издания образуется как слагаемое из отпускной цены изд ва и торговых наценок книготорговых предприятий. Поэтому в выпускных данных, на обложке и переплете совр. изданий в России… … Издательский словарь-справочник

• цена — 1) экономически денежное выражение ценности товаров (см. стоимость); 2) коммерчески то количество денежных знаков, за которое может быть приобретена единица данного товара. Различают следующие виды цен: а) покупная цена цена, по которой… … Справочный коммерческий словарь

• Цена — (Price) Определение понятия цены (стоимости) и стоимости товара Информация о понятих цены, стоимости товаров, рыночной и закупочных цен, цене производства Содержание (Price) — фундаментальная экономическая категория, обозначающая количество … Энциклопедия инвестора

ОПРЕДЕЛЯЕМ СТОИМОСТЬ ПРИОБРЕТЕНИЯ ТОВАРОВ

Стоимость приобретения товаров формируется исходя из цены, которую вы заплатили поставщику по договору (договорная цена). В стоимости приобретения товаров вы также можете учесть все расходы, которые вы понесли при их покупке. Но это можно сделать только в том случае, если такой порядок формирования стоимости вы предусмотрите в своей учетной политике. Отметим, что применять этот порядок вы должны в течение не менее двух налоговых периодов (двух лет) (абз. 2 ст. 320 НК РФ).

Итак, по общему правилу:

┌──────────────────────────────┐ ┌─────────────────────────────┐

│ Стоимость приобретения │ = │ Цена товара, │

│ товара │ │ установленная в договоре │

└──────────────────────────────┘ └─────────────────────────────┘

Если в учетной политике вы прописали, что стоимость приобретения товара формируется с учетом расходов, связанных с их покупкой, то:

┌──────────────────┐ ┌──────────────────┐ ┌──────────────────┐

│ Стоимость │ │ Цена товара, │ │Расходы, связанные│

│ приобретения │ = │ установленная │ + │ с приобретением │

│ товара │ │ в договоре │ │ товара │

└──────────────────┘ └──────────────────┘ └──────────────────┘

Какие расходы могут быть связаны с приобретением товара?

С приобретением товара непосредственно связаны расходы на доставку этих товаров, складские расходы, расходы на уплату различных пошлин, сборов, уплату вознаграждения посреднику и иные подобные расходы.

Если расходы, непосредственно связанные с приобретением товаров, вы решите учитывать в их стоимости, то такой порядок будет совпадать с порядком формирования фактической себестоимости товаров для целей бухгалтерского учета (п. п. 5, 6 Положения по бухгалтерскому учету «Учет материально-производственных запасов» ПБУ 5/01, утвержденного Приказом Минфина России от 09.06.2001 N 44н). Следовательно, в бухгалтерском учете не возникнет разниц, подлежащих отражению по правилам Положения по бухгалтерскому учету «Учет расчетов по налогу на прибыль» ПБУ 18/02, утвержденного Приказом Минфина России от 19.11.2002 N 114н.

Однако в результате такого решения вам придется учитывать расходы, связанные с приобретением товара, не по мере их осуществления, а в том отчетном (налоговом) периоде, в котором товары будут реализованы (пп. 3 п. 1 ст. 268 НК РФ), поскольку все расходы на приобретение товара, учтенные таким образом, становятся прямыми. Как, например, расходы на доставку товаров (транспортные расходы), которые всегда учитываются в том отчетном (налоговом) периоде, в котором произойдет реализация товаров (абз. 3 ст. 320 НК РФ).

ПРЯМЫЕ И КОСВЕННЫЕ РАСХОДЫ

Поделиться видео // www. Investopedia. ком / условие / а / приобретение затраты. asp

Что такое «Стоимость приобретения»

Стоимость приобретения, также называемая стоимостью приобретения, — это стоимость, которую компания признает в своих книгах за имущество или оборудование после корректировки на скидки, стимулы, затраты на закрытие и другие необходимые расходы, но перед налогами с продаж. Кроме того, стоимость приобретения может описывать затраты, начисленные бизнесом в связи с усилиями, связанными с приобретением нового клиента.

BREAKING DOWN «Стоимость приобретения»

затраты на приобретение отражают реальную сумму, уплаченную за основные средства до применения налога с продаж, или за расходы, связанные с приобретением нового клиента. Затраты на приобретение признают более реалистичные затраты на финансовую отчетность компании. Стоимость приобретения имущества и оборудования учитывает любые скидки или дополнительные расходы, которые компания испытывает, и часто упоминается как балансовая стоимость рассматриваемого актива.

Квалификационные затраты на приобретение основных средств

Помимо цены самого актива дополнительные затраты также могут считаться частью приобретения, когда эти затраты напрямую связаны с процессом приобретения. Например, если рассматриваемый актив требует юридической помощи для завершения транзакции, судебные издержки также являются применимой стоимостью приобретения. Комиссионные, связанные с покупкой, также могут быть включены, например, те, которые выплачиваются агенту по недвижимости при сделке с недвижимостью.

В отношении производственного или производственного оборудования любые расходы, связанные с доставкой оборудования в рабочее состояние, также могут быть включены в стоимость приобретения. Это включает в себя общую установку, монтаж и калибровку.

Приобретение клиентов

Затраты на приобретение клиента — это те средства, которые используются для внедрения новых клиентов в продукты и услуги компании в надежде на приобретение бизнеса клиента. Стоимость приобретения клиента рассчитывается путем деления общих затрат на приобретение всеми новыми клиентами за определенный период.

Понимание затрат на приобретение клиентов помогает планировать будущие капитальные ассигнования для маркетинговых бюджетов и скидки на продажи. Затраты, традиционно связанные с приобретением клиентов, включают маркетинг и рекламу, стимулы и скидки, а также персонал, связанный с этими бизнес-направлениями, наряду с другими сотрудниками отдела продаж. Стимулы могут быть выражены в различных форматах, таких как покупка, получение одной свободной сделки, получение другого продукта бесплатно с покупкой, обновление услуги без каких-либо дополнительных затрат для клиента, подарочные карты или векселя.

Одним из бизнес-секторов с высоким уровнем рекламных акций, направленных на новых клиентов, является беспроводная и сотовая индустрия. Например, в 2014 году AT & T предложила беспроводным абонентам удвоить объем данных, традиционно предлагаемых с его планами, без каких-либо дополнительных затрат для потребителя. Это дало потенциальным новым клиентам стимул рассмотреть возможность подписки на обслуживание с AT & T по сравнению с другими операторами беспроводной связи.